2022-05-24

晚上不上课，所以昨天晚上20:15就睡了。02:15起床，差不多是睡了6个小时。

我自己做实验发现，睡得早，需要的修复时间会更少。不管是白天的午睡还是晚上的睡眠。比如我如果11:00午睡，可能1个小时就感觉充电完成了。但如果13:00睡，可能需要1.5小时。

现在我感觉我过的是神仙生活了。平均工作日白天2-3节课，周末4-6节课。翻开朋友圈的记录，发现上一次大的梳理，定半年目标的时间是4月8日。

昨天是5月23日，差不多一个半月的时间，我实现了半年目标，虽然是有运气和偶然的因素在的。

如果说最理想的上课状态，现在基本上95%就是了。再增加一两个会员？平均工作日3-4节课？但其实状态是可以增加，不是必须增加，不增加也挺好的。只是会员会有一点小流动，生病了，请假了，搬家了，换城市了等等，只要整体上能稳定这样的课量就可以了。

回想起来，这个工作室是9.12开始租的，9.23开始上第一节课的。正好8个月的时间，收获远远大于我的预期。而初心只是想有个自己的地方可以上课，时间自由，方便照顾孩子。

这些年我感觉自己进步超快的原因，是我能清晰地感觉到我是在快31周岁的时候，完成了心智的成熟。后面这些年，就一直是知道自己的终极目标，五年一个长期目标，半年一个短期目标。

这是我摸索出来的最适合我的成长方式。

我想起来前天晚上一个新人体验，聊起上课时间，我说我每天平均三四点起床，她说你太拼了吧！我笑笑，我觉得我其实一点也不拼呀！因为我这样作息我身体和精神都舒服。我起床也是因为我起来了可以看我想看的书，学我喜欢的专业，这样精神上是充实而丰满的，会让我很有能量。

上次自由会客厅的活动，有一个观众提问另一个分享者叶子，大概意思是觉得自己的事业一直做不大……叶子首先立马反问一句：“大，就一定是好吗？”

我的观点也是一样的。我的瑜伽工作室不需要很大，环境是自己喜欢的，租金没有压力，会员是自己喜欢的，上课可能身体会累，但情绪、能量没有消耗。

如何做到？还是体验课。一节体验课，基本上可以看出这个新人是否是我的目标客户。我上体验课基本上有求必应，因为我们主要是用大众点评引流，只要有一个差评，基本上这个店就差不多没了。但我可以大概看出来她的为人，爱占小便宜的，不尊重他人时间的，过分小气的，认知不够的，其实很容易从一些细节看出来。

方法还是——不销售。当谈了价格，对方有一点点迟疑和犹豫，OK，我都不会勉强。对方觉得值，愿意为自己的身心花这个钱，就成为会员。觉得贵了，或怀疑效果，都不是我的目标客户。

就好像学校都要优质的生源一样，我也是，只挑优质的会员。

好好给会员上课，会员感觉好，就会好好写大众点评。之前看过一篇文章，大概是说一个人的书面语言比口头语言更符合一个人的性格。会员写的点评，她在意的点，觉得我好的地方可能会吸引更多在意这些点的会员。

人总要有前进的方向的，不然就会迷茫，不知道往哪里去。每个人都有一颗要求上进的心。