【读书清单】沃顿商学院最受欢迎的谈判课（二）

01 找一份满意的工作

根据公司发布的需求以及评估方式调整自己的表达，让面试官看到你的确符合该职位要求。

02 重新表述公司准则

重塑场景，运用得体的表达与准则，用提问方式找出先例，为自己争取到更多。

03 循序渐进

一口吃不出个大胖子，通过把谈判分解成小程序，一步一步达到预期目标。

04 提问比陈述更有力

不要让自己成为问题的焦点，用友好的态度重新表述问题，不断提问。

把对方带入到自己设定的目标中去，寻求信息来争取更多的折扣。

05 建立人际关系

人际的重点在人身上，发自内心地关注了解他们。

你是否真诚，大家看得到。

06 角色互换

你想换一份工作，需要去别处生活，而家人不愿意。这时候，更要站在家人的角度思考：他们为什么不愿意？有些什么顾虑？

然后想解决办法，让他们感受到你的理解与重视。

07 给孩子更多的决定权

在孩子闹情绪时，多听他们的想法，关注他们的感受，孩子远比我们想象的聪明敏锐。

给他们更多决定权，比如做完作业就能看电视，睡前刷牙可以挑选自己喜欢的牙刷，他们会乐意去做一些你希望的事。

08 满足对方需求

不管是情感认同还是物质满足，要想达成谈判，首先得满足对方的需求。

同时也为自己争取更多。

09 记住你的谈判目标

随着谈判深入，不断评估自己的行为是否有助于达成目标，还有哪些地方可以做的更好。

10 生活中，无处不谈判

去商场买东西，租房，维修物品，旅行…生活中无处不需要谈判。

用恰当的方式表达，把双方拉上谈判桌，达成双赢，也为自己争取更多。