20200205 复盘 让产品像病毒一样传播的六个原则

1、5点起床

2、气息训练30分钟

3、CMA第一部分学习第一章第一节（5一22）

4、keep运动42分钟

5、阅读60分钟

6、【一年三百本】第46本《疯传》

今天在三七读书会【一年三百本】学习的这本书是《疯传》

作者是沃顿商学院的营销学教授乔纳.伯杰

在这本书中主要讲述：

产品像病毒一样传播的六个原则

第一个原则，社交货币。一谈起你的产品、思想和行为（以下简称为产品），能让人们看起来更加优秀吗？会让人感觉属于哪一类人、像是自己人吗？如果通过分享，让自己看起来机智、精明，彰显自己的某特定身份、角色，那么就可能让受众参与传播。

稀缺性、专用性、内部身份，都有助于形成社交货币，信用卡金卡、游戏里的吃鸡、LV的包、早起打卡多少天、樊登读书会、朋友圈的最新专家发布的信息……都是社交货币的表现形式。

第二个原则，诱因。考虑一下情景，怎样的线索能让人们时常想起你的产品？“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，和“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是不一样的。奇巧巧克力在营销中，把吃巧克力和喝咖啡的场景强化在一起，而在西方，喝咖啡是高频率的日常行为，于是让巧克力的销售额增加了30%，品牌市场价值从3亿美金飙升到5亿美金。

印在餐盘上的宣传语，相比其他地方，可以让学生每天多吃25%的水果和蔬菜。绑定高频行为，和高频行为在时间和空间上，越接近越好。

第三个原则，情绪。商家宣传产品时，要更多想办法引起消费者的情感投入。无论正面情绪还是负面情绪，都会唤醒受众。敬畏、兴奋、幽默属于高唤醒的积极情绪，生气、担心、忧虑、恐惧属于高唤醒的消极情绪，都容易引发传播。满足、悲伤、抑郁，则属于低唤醒情绪，不容易导致传播。

第四个原则，公共性。人是有从众心理的，店门口安排排队的托、接头卖唱艺人的碗里预先放入的钞票、全国销量第一、60000多人已经购买此课程……等，都是在暗示受众：你可以加入，已经有别人验证确实不错。而从反面来看，为了警告盗版，宣传“仅有37%的音乐是付费以后合法使用的”，这样的信息会带来更大程度的盗版。

第五个原则，实用价值。也就是干货和实惠信息。书里建议，如果是折扣信息，运用“100法则”，决定是宣传节省了多少具体金额，还是节省了百分之多少。

第六个法则，故事。形象的、有情节、有细节的故事，比具体数据，更能引发传播。