学习外贸应注意

在准备开发客户前，请先做到以下几点：

A. 扎实学习产品知识

（1）用英语流利说出产品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量控制的重点，容易出现的质量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到产品的应用范围：主要涉及那些行业，客户关注的应用性能，国际上主流的行业标准，产品标准。再次提醒，用英语表达出来。

（3）市场上的主要大品牌，他们的产品优势？国内主要的竞争者，分别有什么竞争优势和不足？市场调查活动，决定你开发的广度。

B. 客户需求学习，决定你开发客户的成功率。除了日常的开发客户，是否认真的研究潜在重点客户的网站，深度研究他们的产品需求？这是你开发的深度。 如果能用数据分析，去捕捉产品应用行业和领域的占比，就能清晰自己应该开发的客户在哪里？作为新新人类，掌握数据分析能力，对于开发方向的选择，可以达到事半功倍的效果。

C. 从（1）到（3）提炼出自己公司的竞争优势。

针对目标客户群（不同的行业，不同的国家的客户，关注的质量，性能都不会相同）你们的供应能力，设计不同版本的市场开发策略，并作出具体的执行计划，细节和步骤。

一旦到了这里，方向上的东西基本上可以结束，更多的是细节上的东西，后续的根据实践不断调整即可。时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点无聊损耗，让你的工作多点“深度”的东西吧。