周振兴:如果营销是把铁锹,那你能铲动四方的土
每日一篇原创文章第306天
前几天,在知乎看到一个非常好的问题:
营销人的核心竞争力是什么?
看了一下有422回答,表面看上去,都挺有道理,但都整的好复杂,没有一定功底的人很难了解。
经过半个小时的思考,我想到了三个观点:
1、营销是万能的铁锹
下面简单的分析一下思路
一、营销是万能的铁锹
别误会,这里只是做了一个简单的比喻,为了当你更简单的理解。
说实话,要解释清楚营销是什么,能有上百本书给你查资料,也有上百个概念把你搞的头晕脑胀。
那,到底营销的核心竞争力是什么呢?
你,可以把它看成一把铁锹。
铁锹能用来干什么?
当然是铲土用。
能铲哪里的土?
只要有土的地方。能铲北京土、杭州土、西安土,甚至还能铲美国土、英国土,通用性很强啊。
把营销的竞争力看成一把铁锹,背后有什么深层意义呢?
一个理念:
营销具有极强的通用性
简单的说,只要你掌握了营销的核心理念,你可以去干任何行业。
因为,懂营销的人,也往往懂人性,所有的行业都是由人组成的行业,人性都能相同。
举个例子:
你去开一家淘宝店,卖红枣
普通的商家会主打:好吃又香甜,而且个头大。
而懂营销的你,会主打:拒绝硫磺熏,6道工艺层层把关
是不是,普通商家和营销人的运作理念就出来了。
故此,营销最强的竞争力就是通用性,条条大路通罗马,做营销不一定要深耕营销界,跨界深耕同样可以。
二、营销的背后是满足
满足,其实是一个高度浓缩的词语,就像我们的文言文,随随便的4-5个字,都包含了大智慧。
满足后面的大智慧是什么呢?
一共3方面:
1、洞察人性
什么是人性呢?
其实,说白了就是人内心深层的需求,一共有8种:
1、生存、享受生活、延长寿命2、享受食物和饮料3、免于恐惧、痛苦和危险4、寻求性伴侣5、追求舒适的生活条件6、与人攀比7、照顾和保护自己所爱的人8、获得社会认同感
有没有发现,有的营销都是从8个原点来找突破的。
举个例子:
lv包包
好几万一个,一般人不舍得买,也不会买,认为买这包的都是傻叉。
但,在营销人的眼中,会洞藏人内心的需求,对照8大原力,用其中的与人攀比、获得社会认同感来说服,有能力购买lv包包的中产阶级购买。
是吧?
其实,我想说明的是,懂营销的人,很容易把用户内心深处的害怕和顾虑,给挖掘出来,然后给出量身定制的解决方案。
2、给出解决方案
对,解决方案必定是满足一部分人需求,不会满足所有人,这才是真正的量身定做。
问你个问题:
什么样的产品,让人一看,就是超级富豪的标志?
这两劳斯莱斯幻影,价格为7000多万,而且全球就只有那么几辆,把超级富豪的身份,彰显的淋漓尽致。
这就是量身定制的解决方面,一个字,贵的要死。
满足人性的:
追求舒适的生活条件获得社会认同感
再比如,大家都知道,未来是智能人工的时代,为了增加孩子的未来竞争力,聪明的创业者,就开发出了幼儿机器人教育项目。
为的就是解决家长心中的担忧,害怕孩子长大以后不能自食其力,被社会所淘汰。
这点在人性上解决的是,免于恐惧、痛苦和危险。
是吧,所有的解决方案,都是在满足人性,这就是营销最真实的本质,其他都是实现本质的手段而已。
3、再次想到你
做营销,不仅是需要找到需求,然后满足需求就完了,重要的一点,是玩转人品。
怎么理解呢?
让用户感觉你靠谱,只要你有的产品,还会购买。
精髓就是这句话,万变不离其宗。
三、营销让你更睿智
为什么说会营销,让你更睿智呢?
4个点解决你的疑虑:
1、不断促使你学习,具备知识体系2、拥有数据分析能力3、更懂因果循坏4、容易把复杂的事情简单化
1、不断促使你学习,具备知识体系
营销是一个通用性很强的工具,为此你需要跨界学习。
因为玩营销会接触不同领域,如果仅仅只有营销理念,不懂得其他行业的规则和细节,那注定也是玩不转的。
举个例子:
我自己对营销也比较感兴趣,所以,我专门建立了属于营销的不同知识体系。
如,销售文案知识体现
打开来又有很多知识节点
真的应了那句话,活动老学到老,尤其是玩营销,你不学习,马上就被淘汰掉。
举个例子,以前只要说起做电商,马上想到做淘宝,但现在呢?
社交电商风靡起来,会营销的你,如果不去了解什么是社交电商,就算你再动人性也玩不转。
为什么?
因为你,不懂它背后的运转规律。
因此,营销人一定要掌握知识管理的能力,而知识管理我之前也有仔细介绍过,这是知识管理的模型。
感兴趣的可以去看我以前的文章。
2、拥有数据分析能力
普通人选择创业或者卖一种产品时,最终拍板的可能是凭经验和赌一把的心态。
而营销人决定卖一样产品,会选择借用大数据分析。
如,百度指数
红枣整体的需求指数平稳,大概每天都有2000人左右在百度找搜索,这就说明了确实有需求。
但,光有需求就够了吗?
还需要验证竞争对手的情况(数量、规模等),不打没把握的仗。
再举个例子:
A:现在才知道,邻居在这装修比我家便宜了10万B:邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅
这两句话那一句更打动你呢?
很多人会选择A,认为很吸引眼球,但通过数据反馈,是B的点击量更高,为啥?
一个原因:
大部分人的房子,都是小户型,就想用最少的钱,装出大房子的效果。
相反A,大多人会有此疑问,便宜10万,会不会存在质量问题?
所以说,很多时候,凭自己的主观意思去选择,往往会死的很惨。
会数据分析的能力,才是你做决定的参考依据。
3、更懂因果循坏
为什么说营销人更懂因果循环呢?
很简单,举个例子:
比如,你想把这个水蜜桃买个客户
上来就说,我的桃子很甜很好吃,你要买一点吗?
客户可能会说:谢谢,我再看看!
我相信你一定遇到过,我也遇到过。
为什么?
因为,你先把果放在了前面,而忽略了这个因。
什么是因?
客户购买这个桃子的理由
简单的说,就是你的水蜜桃跟其它水蜜桃比起来,有点在哪里?
你不讲出来,用户不知道,怎么可能成交,对吧?
所以,你在要求客户买单前,需要把购买理由解释清楚。
如:
现卖现采(表达新鲜)每一个桃子,经过3道检查流程,合格录用(精挑细选)水蜜桃之乡奉化种植,原汁原味的特产(特产权威)
等等....
所以,营销人无论做什么事情,都会按照因果关系去做事,这点可以应用到所有领域去。
4、容易把复杂的事情简单化
其实,这里面所说的复杂的事情简单化,说的是:
提炼核心卖点
举个例子,当年iphone手机开发的时候,把众多的功能集合到了一起,大概的功能有:
更多的我就不说了,如果当时把这几时个功能在新品发布会上抛给用户,你会觉的如何?
肯定会晕车!!
就来就没接触过这个东西,又整的这么复杂,不知道它到底是个啥东西?
乔布斯,把这些核心概念简单化:
1部手机+1台电脑+1个ipod
都是人们熟悉的东西,哦,一下子懂了,还能这么组合的。
是不是,比整几十个功能,让用户晕车来的强。
所以,合格的营销人,容易把产品最核心的卖点找出来,也就是化繁为简的能力。
说的更直白点是,抓住事物本质的能力,随着不断的试错,越来越强。
我是周振兴!每天写一篇文章!!