在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多

2020-01-09 本文已影响0人三少爷的见

千里之行，始于足下，今天是第58/1000步。

罗伯特·西奥迪尼《影响力》第4章社会认同

社会认同提供的信息，大多数情况下都是正当且有价值的，靠着它，我们可以自信满满地在生活里穿梭自如，做出无数决定，而不必费劲儿考察每个决定的优劣利弊。

但是得防止两种情况的发生：

1、社会认同被别有用心的人利用，伪造原始数据。

2、它自身由于一些错误的输入导向一个错误的结果。

一、有样学样

社会认同一个典型的表现就是有样学样，我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人跟自己相似的时候。

病态例证：

1）每当自杀上了头条新闻，飞机——不管是私人小飞机、企业的喷气式飞机，还是商业航班就会以惊人的速度掉下天空。

2）每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。

现实生活中，这样的例子也比比皆是。为什么电商平台上那么多刷好评的，而且形成了产业链明码标价。售楼处等各种雇人排队现象。

除了人为伪造社会证据的情况，还有另一种时候社会认同原理会导向失误。此时，一个纯属无心的失误会像雪球一样越滚越大，逼得我们作出错误的决定。像前面介绍过的多元无知，还有很多现实生活中的例子，比如创业。很多人一看哪个行业火，大家就在投身于这个赛道，生怕错过了发大财的机会，到头来都无非一场空。

背后的心理活动：首先，我们似乎持有这样的假设，要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错误的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

在我们采纳群体证据时，有必要周期性地四处看看。但是这个非常难。

在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。——沃尔特·李普曼

连彼得·蒂尔在他的书中也说到：最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

不积跬步，无以至千里，先迈出它100步。

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