2018-8-24工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

元瑞建材市场拜访客户。

工作结果：

早上在元瑞建材市场前面的公交站下车，因为附近就有一个分销商客户，所以下车以后先到她店里聊了会儿天。这是第三次来了，我们的关系也比之前好了很多，交流起来也很顺畅。老板也比较认同我们的产品，愿意给顾客推销，但因为来店里问防水的比较少，所以出货也不是很多。我今天给老板讲了陈列的好处，每个月可以免费拿200的产品，她也比较心动，下来打算和老公商量一下。然后去了华宇建材，老板以前对我态度不是很好，但之前来开了会以后对我也认同了许多。今天主要聊陈列的事情，老板店面能做陈列，送的东西也很划算，但5月份拿的货一次都没卖过，信心不是很足，我说以后会来帮助她卖，老板也很赞同。接下来继续跟进相信会拿货的。

下午去虹旗手张姐那儿聊订货会的事情，宇哥下午也过来了，我们俩就一起去说服她多拿货。首先还是主推大促产品吉仕涂S100，希望她能拿200多桶；再把蓝色金典在9月1号停止权限给她说了，希望她能多存点货，要不然后面在过渡时间就拿不到这款产品了；最后再把界面剂和单组份B200背胶、好仕涂121新品介绍给了她，这些都可以再拿一些。随后去了漆彩装饰建材杨哥那儿，上个星期六他才拿了20桶吉仕涂S100，后面再拿20桶有点困难，不过聊完天后发现还是有机会，接下来会继续跟进。

工作心得：

今天宇哥过来和虹旗手张姐谈“大单”，我也参与了整个过程，宇哥经验确实多，和张姐谈起来也更得心应手一些，这是需要我多多学习的地方。今天我真正理解了跟客户关系越好，生意也更好做的道理。自己在以后的时间要多跟客户交流，得到他们的信任。