豆仲雨：房地产店长培训与销售技巧

做二手房的时候啊，店长说得最多的就是打电话，我们店长告诉我，你在打电话的过程当中，首先你得形成自己的一套专业话术，这个话术就包括你要告诉客户你所要描述的这些物品和它的优势。

自己想不出好的话术，没问题，豆仲雨可以向同行的朋友或者是同学进行一个学习，看看他们的话说是怎么样的，当然一般人是不会直接告诉你话说的，我们可以冒充消费者跟这些人打交道，看看他们是怎么和消费者聊天儿了，这样自己呢，也肯定是能学会的。

你在打电话的时候呢，一定要告诉客户他的利益所在，你看其他人打电话总是强调着自身的利益，而没有强调客户的利益，所以，经常被拒绝，那么我们要把客户能所能收获到的好处给客户讲明白，那么客户自然就愿意听我们说。

如果能把客户吸引到之后就可以结合一些实际案例了，比如说你的产品可以给客户带来什么好处，你和你一样的用户，他们在使用了你的产品之后他们的表现是怎么样的？有没有一些成功的案例呀，比如说去年一个消费者在你家买了房子，那么今年他赚了多少多少钱，这个就是一个活生生的案例啊。

我是一个有故事的职场人，职场经验丰富，朋友有职场问题都可以聊！