低成本玩转抖音：弱推销才能强商业

                                       一个基本认识：抖音是IP化娱乐社交流量平台

  如果想直接卖货，最好的平台是天猫、京东、淘宝乃至拼多多，而非抖音。

  虽然现在抖音开通了与淘宝店的直链，也有了大量的广告商，但并没有改变其是娱乐化社交平台的本质。也就是说，抖音流量是IP化的社交流量，在粮策品牌研究院程青云看来，这是其与淘宝、京东流量的区别，也是抖音流量的独特优势——能在大流量平台上创造产品相对独立的强交互流量。

                                       抖音流量商业化的两大按钮：鱼塘化年轻化

鱼塘化特征：与其临渊羡鱼，不如退而结网。

  运作抖音和早期淘宝的运营思路颇为相似，先有粉丝，后有商业。

  直接卖产品，除非那种差异化非常明显的电子化等特殊产品，或者就是不断强化记忆的广告商品，像外在特征大同小异，难以产生瞬间击穿效应的农产品，如果一上来就兜售，因为缺少围观者，很难产生优质长效商业流量。因此，先建鱼塘，有了信任强关系，成了“好朋友”，才能更水到渠成，实现流量转化，做好生意。

年轻化特征：玩不出花来，营销就很难开花。

  建立关系，聚集流量、转化流量的核心在于让用户难以忘怀。

  数据显示，抖音超过8亿用户，24岁以下用户占比高达85%以上。这种超级年轻化的态势决定了，在抖音，首先要选好合适的产品，其次玩感是王道。有情有趣有看点，一次留下深刻印象，变着角度反复强化，让其再难相忘，待到粉丝达到10W级以上，因为“敬仰”，流量自然就会慢慢变成销量。

                                 农产品抖音营销三步走：有标签 有玩法产品终能惊艳时光

农产品标签：定位IP化是开展抖音营销的前提

  抖音不相信反复无常，单纯才能极致化。

  按照“社交第一印象难以消除”原理，在开展抖音营销前，必须根据产品品牌定位开展IP形象策划。在这方面，虽然抖音一向喜欢高颜值，但只要有特点，冷幽默、搞笑等小视频同样受欢迎，祝晓晗父女一不唱歌二无倾城倾国之貌，同样受追捧，因此，特点是最重要的。一旦IP特点或者说风格确定，就必须一条道走到黑，除非换IP，而那样，前段营销资源也就浪费了。

农产品玩法：价值内容极致化是关键

  抖音只有15秒，企业号也只有60秒，如何在短的时间里，实现“绵长”认知是抖音营销的关键。在农产品本身外观特点差异化程度不够强的前提下，通过卖风景、卖知识、卖体验是农产品抖音营销的常见手段。

  青海姑娘卖枸杞，手里不拿产品，而是不断介绍高原干净的蓝天和生态的极致，让用户产生了高度联想，从而得到追捧。

  一个茶厂姑娘在其他兄弟单位都打广告的环境中，她坐在茶桌后，用十五秒时间回答了什么茶刮油、什么茶暖胃、白牡丹是什么茶等近十个问题，同样赢得了围观。

  农产品在生活中大多是食品，通过表现美食体验，或者在IP表演背景中巧妙植入产品包装LOGO，都是通过抖音营销产品的可行路径。

  无论什么路径，价值内容化，内容极致化是能得到围观、推荐的根本之路。

农产品抖音营销：你不辜负时光时光也必不辜负你

  抖音是互联网自媒体，遵循着有人围观，然后才能有推荐的机制。

  从互联网媒体的属性上看，用户容易厌倦是非常明显的特征，再好的内容，如果连续重复七天，围观度就会下降，因此，要让农产品抖音号真正产生商业价值，持之以恒的内涵延展性创作是必要条件。每天15或60秒，一条产品价值线，一段充满哲思情理的话（或好听的音乐），一次妙趣横生的表演，一天、两天、一月、两月……不断重复，次次不同，农产品终会因记录了与己有关的美好生活，而有流量，有销量，实现爆红。

作者简介

程青云，粮策品牌研究院院长、蓝狮农业品牌营销策划机构合伙人。5年新闻、11年品牌营销策划职业履历。曾服务中粮、汇源、内蒙恒丰河套、山东东营垦利黄河口等百余家企业、政府机构，有六十余万字营销、管理、新闻类作品在《新食品》、《食品营销》、《科学时报•网络周刊》、《今日信息报•青年创业周刊》等各级专业报、刊公开发表，参与创建《品牌生命体》、《区域品牌鱼骨运营理论》等多个营销策划作业工具，著有湖南卫视《爸爸去哪儿》栏目官方图书、儿童文学故事集《中国名人》（湖南少年儿童出版社2015年版）。互动交流微信号：chengqingyun6688；公众号：lanshiCH