SEO和PPC做网络营销

在当前的市场环境状态下，很多公司都在讲“做百度推广，有一线生机，不做推广，只有死路一条”，这说明网络营销受到更多重视，其作用越来越大。市场营销发展到现在，其本身作用没有变化，变化的是外在的表现形态，过去我们做销售，只要勤奔波就可以成交，现在你在家里通过网络营销，轻松就可以实现过去十倍努力无法达成的目标。经常有人跟我讲，他想创业开公司、经营店铺，但是不知道如何来吸引客户，如何管理客户，如何挖掘客户。在这里我把初创公司的网络营销做个初步建议，先了解搜索引擎的PPC广告（按点击付费）与SEO（搜索引擎优化），毕竟主要用户来源还是搜索引擎。

那么你的企业应该使用哪种：SEO、还是像百度、AdWords这样的PPC选项？让我们来探讨每种方法的工作原理以及两者的好处。

一、SEO与PPC有什么区别？

搜索引擎优化是指在你的网站上包含有可能提高你网站对搜索引擎及其用户的可见度的内容的做法 。换句话说，它可以帮助你的网站更频繁地在相关搜索中展示，从而增加商业机会。（见王光卫博客文章：SEO搜索引擎优化）

1、内容与关键词

在尝试改善你网站的SEO时（或让SEO专家指导你完成整个过程），有很多事情需要注意。首先，确保你网站上的文字清晰，有用且具有描述性。用简单易读的语言解释你的内容，并尝试在网上查找你提供的内容时包含你认为用户可能搜索的词语。

如果你确定在网站中包含了搜索关键词，请确保你是在与访问你网站的用户交谈，而不是试图与百度、Google等机器算法交谈或欺骗。使用过多的搜索字词来混淆你的网页（特别是脱离上下文）或设置你不打算让用户看到的虚假页面会让百度、Google等搜索引擎认为你的网页具有欺骗性并忽略了你的网站。另外，请不要将文本图像用于重要的标题，内容或链接，因为百度、Google等搜索引擎暂时无法识别这些内容。

2、链接

让其他网站链接到你的网站也有助于在百度、Google等搜索引擎获得良好排名。在百度、Google这样的自然搜索结果中出现是免费的，并且针对搜索引擎优化对你的网站进行细微更改会对你的搜索排名产生很大影响。

二、“PPC”是什么意思，为什么我需要它？

百度、Google都提供了每次点击付费（PPC）广告解决方案，是向企业提供的按效果付费‍的网络营销服务，让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

有几个特点：

1、按点击效果付费，无点击不收费 。

2、精准锁定有需求的客户 。

3、自主推广灵活可控 。

4、覆盖 90% 以上的网民。

三、为什么PPC营销不会帮助我的SEO？

百度、Google等搜索引擎的首要责任是为搜索用户提供最相关的可能结果。如果企业能够在搜索结果中支付更高的排名，则用户将无法获得他们正在寻找的信息。

四、选择SEO还是PPC？

最终，由你决定哪种选择最适合你的业务，但值得考虑的是SEO和PPC广告是以不同的方式提供业务机会。长期做SEO、在需求旺季的时候突击PPC是所有企业都应该考虑的，越是小企业就越要付出，否则你始终被同业的大企业超越，甚至挤压到你没有市场空间，像新浪、网易、腾讯、58同城等这些企业都设置了SEO官，可见在这条营销路上，你不改变就只有被淘汰。

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