销售必须在脚上和嘴上下功夫

销售必须在脚上和嘴上下功夫：

1、脚下勤快能苦干。

2、嘴上甜蜜会说话。

5种性格的人不太适合做销售（个人经历之谈，仅供参考）：

1：老实实在的人

销售需要迎合客户，察言观色，并投其所好。我们做销售，可以根据自身情况在表面上展现给客户我们老实实在的一面，但在内心我们需要时刻谨记什么事情都需要以销售为主，我们的所有销售动作也要以销售的成交为导向。而老实实在的人在销售过程中往往会感性大于理性，这也就是老实实在人经常会不加保留的将我们的产品缺点全部透露给客户的主要原因所在。因为做销售需要做人情，老实实在的人一旦与客户在人情关系上更近一步后，那时在这些老实实在人的心里会出现义大于利的特征，在这种性格的情感影响下，将会阻碍和影响销售动作的向后进展。

2：愤世嫉俗的人

在销售的过程中，我们都会遇到很多黑暗不公的事情，像一些客户明面提出的无理要求或者暗示出的一些让人内心不太好接受的要求。这种情况下，我们都必须掩盖自己内心真实的感受，表现出欣然接受的样子。因为，销售就是为了成交，为了保证最后的成交，销售过程的种种我们都必须忍受。可是，性格中带有愤世嫉俗特点的人在这种情况下往往都不能很好的控制自己的情感，这种性格的人那时最明显的表现就是内心和表面对客户的抗拒，对客户有了抗拒，这个客户前期的所有铺垫工作就等于白做了。

3：个性鲜明的人

销售需要的是圆润而不是个性鲜明。圆润的性格更容易事事以客户为中心，而个性鲜明的人在一些问题及观点方面则会坚持己见，以自我为中心。这样，在销售的过程中肯定不免给客户造成固执、偏激的印象，这样对客户也将毫无亲和力，在人情做透方面也将处处受阻。

4：心浮气躁的人

销售的核心就是心态，做销售不仅需要我们诚心诚意对待客户，还需要我们静心静气的为客户服务。诚心诚意与客户接触这个我们大部分人都可以做到，静心静气的服务好客户这个我们大多数人一次两次可能没有问题，但是如果时间一长，很大一部分人肯定会因销售中的业绩而变得心浮气躁。这也就是我们常说的老油条了，这时，就就很容易形成对小单子看不上，大单子急着等不来的现象。一旦进入这种恶性循环，其结果也是不言而喻的。

5：不思进取的人

做销售，需要不断的在专业和技巧方面与时俱进，也就是需要不断的向同行和高手学习。如果仅仅满足于某一次的成交或指望着拿个基本工资的话，那么这个销售就是没有赚钱欲望的，没有欲望也就没有激情，其本质也就是不思进取。销售如果是这种心态，那么结果我们也就可想而知了。