0417传播课打卡-《疯传》读书笔记

0417传播课打卡-《疯传》读书笔记

疯传的六个原则。

一，社交货币。

我们知道货币是支持经济活动的媒介，正是因为货币的存在，人们才可以进行商业活动。同样，社交货币就是支持社交活动的媒介，能够为人与人之间的交流互动提供话题和谈资。举个最简单的例子，很少有人会有兴趣谈论一袋普通的干脆面，但是如果每袋干脆面中都会随机抽出一张卡牌，大家就很愿意多问一句：“你今天抽到了什么牌啦？”干脆面中的卡牌就是一种社交货币。

二，诱因。

有个成语叫做“睹物思人”，意思是我看见某个物品就想起跟这个物品有关的人。这其实反映出人类大脑的一个特点：一件事情之所以出现在脑海里，是因为另一件相关联的物品。书中将这种引起关联思维的因素称为诱因。所以，在营销方案的设计中，尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联，可以提高产品被提及的频率，也就更容易被人们讨论和传播。

三，情绪。

利用文字来唤醒读者的情绪，是营销中常用的经典技巧。比如我们经常在朋友圈看到的“不转不是中国人”这种标题的文案。抛开内容不谈，它就是在利用大家的情绪来进行传播。比如还有在电视剧《亮剑》里，听了李云龙的几句话，士兵就会拼命地向前冲，就是这个道理。

因此在设计营销文案时，可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素，比如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。根据书中的研究结果，这些因素可以有效提升信息被点击和分享的次数。

四，公共性。

乔纳·伯杰在书中提到的公共性原则，就是指产品要能够在公共场合被人轻易地认出来。提高产品在公共场合的辨识度，除了像特斯拉公司那样打造一项高辨识的功能，还需要考虑让自己的产品品牌能够更频繁地出现在人们的生活中，大家见得多了，自然能够轻易地辨别出来。

比如喜茶的营销模式，在地方店有排队的时候，借助新媒体，尽最大的可能，让喜茶的名字出现在大家的朋友圈和微博里。以上海为例，门店尚未开业，就已经把上海很多微信大号、知名媒体统统砸了一遍。开业前三天买一赠一，然后借助7小时排队效应和消费者自发的晒图，进行二次传播，扩大影响力。

五，实用价值。

有用的东西大家都喜欢，也都爱分享。书中列举了美国有个名不见经传的农民，没什么特别，唯一的特点就是只靠吃玉米为生，几乎吃遍了所有玉米能做的食物。网上有一个关于他的视频，点击量超过了500万。视频的内容就是教你怎样用5分钟，毫不费力地去掉玉米上的玉米穗。这个视频是他的儿媳妇给他录的，一放到网上，就成为了热点视频，因为实用性特别强。

六，故事。

相比于直白的信息，我们的大脑更容易记住一个故事，所以人们才更愿意听故事。想要营销，最好的方式是把营销的内容整合进一个故事中，通过故事来传播我们想要表达的内容。

当我们设计故事的时候，应该时刻提醒自己，故事的目的始终是为了传播产品信息，所以产品利益一定要与故事紧密结合，要防止传播过程中产品信息的遗失。依云矿泉水公司制作的“滑轮婴儿”宣传视频，被转载了5000万次，但依云公司却没有从这个故事中获利，甚至销售额在当年还下降了25%。这是因为人们只是共享了这个视频，而不是依云这个品牌。所以，故事中产品的因素要融入主线，确保在传播的过程中不被遗失。

践行清单：

01每天收集十个让你有点击欲望的标题，贴在墙上，每天看一遍，研究为什么让人有点击欲。

02找到20个自己感兴趣的故事，写下来，背下来，讲给别人听，反复琢磨，反复讲，找不到人听，先讲给自己听。

03找到对方的卖点，好的餐厅，酒店，书籍，电影。罗列出你认为好的卖点，反复琢磨。

04收集打动你的句子。多读人物传记，见牛人。

05向在传播方面做得成功的人学习。

06带着产品意识去做事，目标更明确 ，也会更快抵达终点。

07在传播过程中，一定要输出对别人又价值的东西，而不是自己一个人的意淫。

08做一个靠谱，认真，有责任心，有原则的人。

09路还没有开始走的时候，不要给自己设限，一步一步脚踏实地去做。

10不要有感性的烦恼，比如想读书，就给自己定目标，每天看10页。不去想任何关于读书的意义，读书的价值，先做100天再说。