DISC的正确打开方式是先处理情，再处理事。处理情的时候我们要搬开4个绊脚石：情绪、限制性信念、价值观、身份和角色。

处理事

当我们处理好自己的情绪之后，就可以来处理事情了。

这里我们用DISC来处理。海峰老师的DISC是入门级的DISC。在我看来，他给了我们一个学习DISC的框架。

很多人手上都有红宝书，我们学DISC的进阶流程是DISC理论，DISC报告再到disc系统。DISC理论包括DISC内核，DISC的挑战和优势，DISC典型特质和相处原则。DISC报告是个人的落地和成长。DISC系统包括人岗匹配和团队协作。

林建大哥在他的文章中提到，要掌握DISC风格，主要抓住以下13个方面：总体/主要特质、接人倾向、沟通风格、情绪模式、待物倾向、内在动力、激励点、对团队的贡献、压力来源、主要的劣势/盲点、决策模式、失控点、肢体语言特色。

林建大哥说掌握了以上这些方面，我们就具备了对每个人的行为特点进行描述的框架和具体内容，也就是说分析与表达更加结构化和系统化。这13个方面有的我们可以再红宝书里找到答案，有的没法找到答案，那么我们还可以去哪里找答案呢？

他给我们推荐了一些书《发现你的管理风格》《发现你的行为模式》《为什么我总是被人误解》《最靠谱的行为观察术》《好性格决定好领导》《正常人的情绪》。

为什么我要买这些书呢？除了想从更多方面来了解DISC，还有更重要的原因想学习一下各位大师研究DISC的方法。

我给大家分享一下乐嘉老师的《色眼识人》，这本书主要讲了四种颜色性格概述、性格优势和性格过当。我把它放在了DISC识别这一块。这本书完整地呈现了乐嘉老师研究性格色彩的方法。那么乐嘉老师是怎么研究性格色彩的呢？

乐嘉老师遵循的一个原则是：复杂的事物简单化，形象烙印在听众心灵深处。简单的事物复杂化，深度地洞见内在规律。

《色眼识人》的阅读目标是：一发现自己的天赋，展现出来，了解自己性格局限，知道它的破坏性；二看别人是如何思考，行事的；第三检查自己理解他人的方法是否正确。

《色眼识人》的研究对象是：一身边的朋友，和他们对话了解他们；第二历史人物的真实事件或媒体、书籍对于人物的评价；第三现实生活中的真实事件。

《色眼识人》的研究方式是：素材+观点+分析+阐述。分析和阐述的方式是讨论同样的行为背后四种颜色性格的动机是怎样的，最后进行归纳总结。

这本书最大的特点就是大量的案例+观点分析+阐述。

然后，我用DISC的内核来解构《色眼识人》。让我更容易理解乐嘉老师对四种性格描述的理论依据。再用乐嘉老师对四种性格的描述更加丰满我对四种行为风格的理解。

I（红色）关注人，外向直接

外向直接的表现为表现欲极强，天生的演说家。

如果外向直接的比例过大，则变得聒噪咋呼惹人厌，大嘴巴惹人嫌。

关注人的表现为喜欢赞美和认可并且这两样东西他们可以脱口而出。

如果关注人的比例过大，则变得吹牛乱承诺。

由于他们很少关注事，所以只喜欢想象，不喜欢执行，而且十分粗心大意。

由于他们不内向间接，一碰到什么事情，当时情绪很激动，跟你大吵大闹，发现自己错了立马认错，然后过一阵子“好了伤疤忘了疼”，不会吸取教训。

C（蓝色）关注事，内向间接

内向间接表现为行动慢，事事不明言。

如果内向间接的比例过大，则会消极悲观迂腐封闭。什么事都劲往坏处想，抱怨连天。

关注事表现为思虑周全。

如果关注事的比例过大，则会原则性很强不易妥协，过度计划和过度绸缪。

由于他们很少关注人，所以会远离人群封闭自我，挑剔他人，吝于宽恕。

由于他们不外向直接，所以会期待别人能够有足够的敏感度和深度来了解自己，猜忌心太重，心机深沉。

D（黄色）关注事，外向直接。

外向直接表现在行动快，掌控和支配欲很强，有目标性。

如果外向直接的比例过大，则自以为是目中无人死不认错，好为人师，富攻击性报复心理强，缺乏耐心脾气暴躁，。

关注事表现为目的性很强。

如果关注事的比例过大，则会给周围人带来压力，命令服从自己，而不是配合别人，寻求更多的权力，工作狂。

由于他们很少关注人，所以不太会体谅别人，对行事模式不同的人缺少包容，不喜欢肢体接触。

由于他们不内向间接，所以会强硬严厉喜欢批判，急于求成，刚愎自用，易怒。

S（绿色）关注人，内向间接

内向间接表现为行动慢，好说话。

如果内向间接的比例过大，则懦弱无能胆小怕事，恐惧陌生环境，不思进取拒绝改变，

关注人表现为顺从，有耐心，有毅力。

如果关注人的比例过大，则担心被责备，害怕冲突，纵容放任姑息养奸，没有主见，不懂得拒绝甚至惹火上身，不敢得罪人里外不是人。

由于他们很少关注事，所以总期待事情会被解决，完全守望被动，无原则妥协。

由于他们不外向直接，所以行动迟缓慢慢吞吞，缺乏激情，不爱参加任何活动，不喜欢被人关注。