海雄读书分享：《特劳特营销十要——对美国营销影响最大的观念》

《特劳特营销十要》最近我在读的一本书，每天的进度是一章内容，同时也在荔枝FM“海雄老师”上同步录播（点阅读原文链接直达），这是一个寓言故事，故事在营销精灵和国际联合机器公司CEO拜拉之间展开，读完整本书大概只需要两三个小时，但是每一章内容都值得反复咀嚼，里面蕴含着“定位理论之父”特劳特先生40年营销实践。

这本书会告诉大家关于定位营销的10个关键，也是10个问题：

1、营销的本质是什么？

2、品牌运营如何发挥作用？

3、如何制定产品战略？

4、如何正确定价？

5、增长有限度吗？

6、如何进行良好的市场调研？

7、怎样评估广告效益？

8、怎样选择合适的媒体？

9、公司标志有多重要？

10、最常见的错误有哪些？

通读全书之后，相信大家对于这10个问题，都会给出自己的答案。

在内容编排上，每一章其实也都是一个独立的小故事，CEO拜拉每次遇到营销问题都会向精灵求助，而营销精灵也会循循善诱，通过案例研讨分析，让拜拉自己找出答案。每一章的结尾处都会有一句话的“精灵的智慧”，这些关于营销的金句堪称经典。

本书金句：

1、营销如同制作一部电影，你的产品就是主角，好的电影才会有好的票房。

2、建立品牌，即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化。

3、成功的产品应该在品类中数一数二，否则，你就必须开创一个新的品类。

4、价格就是顾客愿意为你的差异化支付、竞争对手允许你索要的金额。

5、成功的公司从来不为增长而苦恼，它们只为如何在市场中取得成功而苦恼。

6、好的调研是简单而非复杂的，是关于认知的，而其具有很强的常识性。

7、好的广告将产品的差异点戏剧化，为潜在顾客提供购买理由。

8、大脑靠耳朵运转，有声媒体比无声媒体更有力。

9、名字比符号有力得多。商标应该围绕名字来设计。

10、自以为是是成功营销的头号杀手。