感谢

今天正在忙，突然手机响了，屏幕上显示来电并无储存，是一个陌生的来电。说不定是那个客户的另一个电话号码，我接了。一个熟悉的声音传入耳中，是多年未见的老兄来电了。“我从衡阳走高速往江西来，看见了前方有莲花的路牌。我想到了你，想到这就是你的家乡。本来我忙着要去办事，可再忙，我也想来见一见你。"

自从广东回来9年间，我俩就没有见过了。老兄问我要了个定位，忙着做事的我无暇顾及于他。不消一刻，一辆豪车停在店门口，老兄和嫂子从车里下来了。放下手中的东西，和老兄相约一起吃个便饭。

席间谈起2003年彼此第一次见面时的情形，老兄很是感慨，言语间充满了感激之情。可对于我来说当时不过是举手之劳，不值得一提的小事，让老兄一直铭记在心实在受之有愧。

彼时，老兄正面临无事可做迷茫时刻，我俩在一家猪场偶遇上了。没门没路的他想去猪场应聘一份饲养员的差事。通过交谈，我知道我俩是家门，老兄是个老兽医。

“你还记得么？你当时说我应该是价值三十万身价，不应该去干一份价值二、三万的事。”老兄问我。

时间久远，我确实不记得我曾说过这话。但我记得当时我在的公司正好要招聘饲料业务员，老兄是个老兽医，算是个行业内人员，介绍他去公司应聘个业务员应该不是难事。做业务员怎么说都比做饲养员收入要强，见识也广，做得好，真就值这么多钱。

当时我把公司曾总的电话告诉了老兄，他联系了曾总，他俩约定好了见面时间。老兄去应聘的那天，好像是台风登陆广东，下了一整天的暴雨。

“当时我身上仅剩的20元钱，给摩托车加了15元的油，连早餐都没有吃，冒着狂风暴雨，从圆洲一路骑行到龙岗龙西村。那天的路，真难行，风大雨也狂，真不知道自己是怎么去到的。"回忆起这些，老兄不禁感慨万千。

当他一身水淋淋地敲开曾总办公室的门，曾总当场就惊得目瞪口呆。老兄湿漉漉地站在他的面前，身上的水滴沿着裤脚边滴答滴答往下掉，地板上很快就是一滩水。曾总当即拍板让他入职。曾总后来在公司业务员大会上说：“天气恶劣，他本可以改天再来面试，但他没有这么做，他选择按约前来。当狂风暴雨都挡不住他前来的脚步，还有什么能挡住他的脚步。就凭这一点，我要给他机会，我相信他一定会有成功的那天。”

老兄很珍惜这份工作，他是全公司最勤快的业务员。每天老兄早早地起来，胡乱吃点东西就下了市场。以至于有同事说他只怕是个傻子，就知道到处跑来跑去，看他衣服、鞋子总是灰扑扑的，样子又土又傻。老兄从不理会这些，继续这么干。因为他拜访率高，他常去猪场混个脸熟，猪场老板也会格外关照这个傻得只剩勤快的人，老兄个人饲料销量总体还是不错的。

几年后我们相续换了不同的公司，偶尔会聚聚。老兄还是那样勤勤恳恳，像头老黄牛一样，开发客户，跟进客户，常常和客户在一起。客户和他在一起久了，也信任他，猪场有什么事情也愿意和他讲一讲。甚至有些客户连淘汰母猪也要他帮忙联系。

这时的老兄，已经成了区域经理，公司也给他配了一台五菱微卡。记得老兄第一次拉淘汰母猪，就是一个客户要他帮忙的，那天恰好我和他一起下市场。这位年轻的客户说：“养着它们，又不下仔，每天还吃掉不少饲料，叫人来还要等，反正都是要你联系，你用车直接拉过去不是一样吗？他不用出车就能收到猪，总得给点油钱你吧！"还真是，当晚在龙桥市场把猪卖给了收猪人，老兄赚了一笔油费。老兄跟我说：“既帮客户解决了问题，又还顺带赚了点油钱，还不错吗！”

一件赚点油钱的小事，老兄做了几趟觉得还蛮好。只要有猪场老板找他，他没有不帮忙带走的。收购价钱也比别人高些，他从不让客户吃亏。客户得到了实惠，一传十，十传百，找他的人更多了。起初做时，也会有个别猪因为看走眼导致亏些钱，他和我聊天时说：“总体算下来能赚个油钱就算没白跑。”就这么件顺带赚点油钱的小事，跑着跑着老兄把这个做成了专行，十来年间老兄居然做成了年产值上千万的产业。

老兄临别时还不断对我说些感激我带他入行的话语，其实这些年来老兄最应该感谢的是他自己，是他自己的勤劳肯干才成就了他的今天。