【天马行空组】+第2周第3次作业+懒人

第二周第三天作业——情感心理类

【主题】：怎样劝导才有效

【片段来源】：拆解片段来自《好好说话》P110

【R:阅读原文】

那么，要怎样劝导才有效呢？

关键在于，我们改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。毕竟，还记得吗？谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。于是，随着理由与信念渐渐被强化，最后，劝导者只要问一声“那么，你打算怎么做呢”，就很有可能将改变从念头激励为行动。

同时，这套提问方法，不只可以用于劝导别人，也能够用在自我激励上。因为许多时候，当我们在自我对话的过程中，如果不断问自己“为什么我做不到”那么我们就等于是在鼓励自己生产出大量“做不到”的理由。

由此可知，自我检讨和自我激励其实存在着一定程度的矛盾。我们对自我的缺点检讨得越多，其实也就等于在合理化它存在的理由。

比如，许多得了拖延症的人，总是在检讨自己：我为什么做事情老是在拖？相信我，只要你孜孜不倦地问下去，这些拖延症人群到最后，一定能从自己的生活中或个性中，找到不得不拖延的原因。

所以，如果真想改变自己的坏毛病，就别问“我为什么做事情老是在拖”，而是要去问“为什么这件事我会不想拖延”。换一种问法，就能让自己的想法产生不同的路径。

【I：用自己的话重述原文】

what：拆页告诉我们，多用正向的提问劝导自己或他人。

why：人类的意识是通过外界的条件刺激，不断强化下来的结果。在日常工作和生活中，如果我们总是问自己为什么做不到，为什么不能坚持，为什么不能成功这一类问题，就等于在不断的自我否定。谎言说上一千遍，就会变成真理，当这种否定的理由足够多时，我们就真的很难做成事情了。相反，如果多用正面的问题反复强化自己，就更容易成功。

how：以终为始，正向逐级拆解。比如我们想要锻炼身体，可以这样做：
我为什么要锻炼身体？因为好的体魄可以带来更高的工作效率，与更好的生活体验。
我怎样才能锻炼好身体？选定健身项目，每天坚持去健身房。
我怎么才能坚持？给自己定一个闹钟，每天坚持6点起床。
我怎么才能一听见闹钟响就起床？....
.....

where：此方法适用于对自己或他人的任何目标场景的拆解。

【A1：描述自己的相关经验】

今年以来，我有一次非常失败的人员激励经验。有位组员连续多个季度的绩效都不太理想，于是我就介入进去帮助她寻找原因，但一个季度后，她却提出了离职申请，导致我一度怀疑自己的能力。

反思：我介入后的主要精力都是在帮她寻找为什么做不好的原因，而她，又不善于将这些因素消除或规避掉，这相当于是我的不断反复的告诉她不行，最终她在辞呈上说的自己不适合做这份工作，甚至不适合这个行业。其实，并不是我的出发点不好，也不是我的能力有问题，而是我的方式方法没有使用得当。

A1+：我应该正向的去引导和帮助她，让她相信自己，并协助她一步步的将不行改变为可能。

【A2：我的应用（目标与行动）】

目标：以终为始，量身打造团队成员培养计划。

行动：我为什么要做人才培养计划？因为团队成长了，我可以工作更轻松，绩效更好，工资收入更高。
那我怎样才能做好培养计划？以史为鉴，培养计划不能千篇一律，需要根据个人因素做到因地制宜，因为他们的起点不一样，能力水平不一样，对新知识的理解能力不一样。
那我的计划怎样才能做到因人而异？我需要先收集每个组员当前的学习情况，他们的发展方向，他们的理解与承受能力。
那我怎样才能收集到这些数据？本周小组成员都提交了Q1的绩效自评，下周我要挨个给每一位组员做绩效评定和面谈。可以在面谈内容中加入培养计划，和大家一起寻找到最适合自己的成长方法，并实时跟踪计划的进度与效果。
那我怎样才能得到随时的反馈？之前的绩效面谈是每个季度一次，并且都集中在绩效达成和评定上，这样的周期太长，我需要将能力培养和绩效评定分开，能力培养落地情况按月位单位，每月最后一周，都和组员做一次复盘与改进，以此检验培养效果。