试销场景的思考

只是简单的思考，后续项目上线后再更新最新的文档吧！最近公司开始做着一块的项目，需要用到试销+快反的场景才了解到柔性供应链、试销的场景，因为项目的原因在这里把我们做的试销展示出来讨论一下

首先：什么是柔性供应链，就是供应链管理的柔性，百度百科上解释说： 是指供应链对于需求变化的敏捷性，或者叫做对于需求变化的适应能力。简单来就是供应链需要及时响应需求的变化，因为需求的不确定性增大，对供应链的管理难度和成本都增大；那针对试销场景的柔性需要哪些柔性呢，生产的柔性、物流的柔性、产量的柔性、扩展的柔性等；

其次就算供应端能够满足柔性，销售端也要根据实时的销售情况做出需求的预测，需要多端结合起来才能达到柔性

一端是柔性生产、另一端是及时响应销售的变化，打破之前上下游信息的孤岛，对前后端供需进行匹配，根据市场需求对供应商进行采购或者生产，这其实是对供应链提出了更高的要求！

前面说了一些试销的基础知识，后面开始说一下试销：试销的商品、试销的门店、试销的数量；其实每一步都事情都会比较多，比如试销的商品，目前市场上品牌商试销的商品并不多，大多数还都是按照订货会的模式来规划商品的销售，哪些商品需要试销这个是公司的考量；品牌可能会拿出一部分商品来做试销，至于哪些商品由公司自己来确定；再来说说试销门店，对于试销门店的选择也是比较复杂的，品牌商可能考虑试销门店的合理性需要对门店选择更加合理，这些都是需要考虑的因素；

重要的一环就是试销开始后要密切关注试销的数据，比如每个门店的销售数量、与历史试销做对比，同品类的销售情况、比如是高于同品类的新品/商品还是低于由此可以判断是否具有追单的潜质，如果销售的不错那就对工厂进行下单生产，如果销售的不好就舍弃