陪访手记

陪访是销售行业的话，指那些刚加入行业，技能还不熟悉的小白，去面见客户时，需要找一个陪同的人。

这个人可以是师傅，也可以是老师。

我今天就是那个陪同的人。

我是老师。保险营销行业一个可怜的小组训老师。

约好的时间是下午两点，彼时，太阳还是明晃晃的，刚过去的高温烧烤模式，余威还在，路上行人匆匆。每个人脸上都写满了生活的艰辛。

我站在路边等那个要我陪访的人。一个五十出头的大姐，很努力，很勤奋，每天不是在见客户，就是在去见客户的路上。偶尔也能出个单，大多数时候，需要人陪同。

人是群居动物，说的真是没错。

两个人上了八路公交车，很久没坐公交车了，手忙就乱的找出乘车码，扫码，坐定，车厢里空调开的很低，扑面而来的冷气瞬间抚平了一身的热气。

八路车的终点站就是我们要去的目的地。

一路摇摇晃晃，大姐兴致很高，像只老麻雀，叽叽喳喳，大部分是八卦新闻，张家长，李家短的，我只听，含笑不语。

人到中年，少说，多听，总是不会错的。

晃悠了差不多半个小时，车上只剩下我们俩了，终于到终点站了。

又七里八拐的走了有五六分钟，才到了今天要会见的客户店里。

客户是个三十来岁的女人，身体不好，脸色苍白，佝偻着个背，看上去倒有四十多了。

店子是个旋转小火锅店，附近有个高校，专做学生的生意，装修也是那种明亮，青春的风格。

一推开店门，我立马打了个寒颤，店里两台空调，一台立式，一台挂式，我瞥了一眼温度，妈呀，18度，这跟呆在冷库里有什么区别啊！难怪身体不好。

坐下来后，开始闲聊，女人对我这个陌生人有点戒备，爱搭不理的，我也习惯了。从业七年，这样的人见得多了，我早就练出了一颗强大的小心脏。

坐了十分钟左右，我就实在待不住了，浑身像被泡在冰水里，冷气凉飕飕的直往骨子里钻。

我赶紧推门出去，外面三十五度的太阳照射在身上，我长吁了一口水，那种冰火两重天的感觉，真的不能用笔墨来形容。

就这样，一会进去，一会出来，我生生的在冰与火的模式中切换着。

单子最终也没谈成。

走的时候，我没忍住，对那个脸色苍白的妇人说：把空调调高点吧，你长年累月的在这种低温中呆着，身体能好才怪呢。

妇人撇撇嘴：有啥办法呢？不开低点，我那些食品怎么办啊！

唉，想想也是，人生哪有两全其美，只是，这钱赚的代价有点大。

人们总归会在将来的某一天醒悟：前半辈子用健康换来的钱，始终是要还回去的。