060-读书致用-拆页：情绪驱动行为（上）

【R】《掌控习惯》P224

情绪驱动行为。在某种程度上，每一个决定都是一个情感上的决定。不管你采取行动的逻辑原因是什么，你只会因为情感而感受到采取行动的必要性。事实上，大脑情感中心受损的人，可以列出许多采取行动的理由，但始终不会行动，因为他们缺乏情感驱动。这就是为什么渴望先有回应。先有感觉，然后才有行动。

我们的情绪先于理性和逻辑。大脑的主模式是感觉，性模式是思考。我们的第一反应——大脑中快速、下意识的部分——是针对感觉和预期而优化的。我们的次一级反应——大脑中缓慢、有意识的部分——是“思考”的部分。

心理学家将此区分为系统1（感觉和快速判断）与系统2（理性分析）。感觉在先（系统1），理性只在随后介入（系统2）。当两者协同一致时，会发挥极佳作用。但当两者不一致时，就会产生不合逻辑，感情用事的后果。

你的反应倾向于跟随你的情绪。我们的思想和行动植根于我们认为有吸引力的东西，而不一定是符合逻辑的东西。两个人可以注意到相同的一组事实，但会有非常不同的反应，因为他们各自独有的情感过滤器会分别处理这些事实。这就是为什么诉诸情感通常比诉诸理性更有力量的原因之一。如果一个话题让某人感到情绪激动，他们很少会对数据感兴趣。这就是为什么情绪会对明智的决策造成较大威胁。

换句话说：大多数人认为合理的回应对他们有利，即满足他们欲望中的那一个。从更加中立的情感立场来处理一个情况，可以让你的反应基于数据而不是情感。

痛苦推动进步。所有痛苦的根源是对改变现状的渴望。这也是所有进步的源泉。对改变现状的渴求激励着你采取行动。想得到更多的欲念驱使着人们寻求改进，开发新技术，达到更高的水平。内心涌动着渴望，意味着我们不满意，但动力十足。没有渴望，我们就心满意足，不思进取。

【I】

WHAT

情绪驱动行为，行动是由感觉引发的。感觉快乐就行动，感觉痛苦就回避。

由此可以推导出叶老师的主张：改变的路径是“看到-感受-改变”，而不是“想到-思考-改变”。

WHY

人的一切行为皆由情绪引发，而不是理性思考——理性思考只能通过改变情绪，间接驱动行为。

情绪即感觉。当感觉与理性达成一致，皆大欢喜；当两者有冲突，理性只能听感觉的。

这跟象与骑象人的理论很相似。所以，想要改变，就需要顺着情绪的特点来。

痛苦推动进步，痛苦的根源是不满与现状。受够了的情绪是推动人改变的最大动力。此外，激发改变欲望的除了痛苦，还有快乐。

由此改变的路径可以更加具体化：

l看到无法忍受的现实-感受不改变的痛苦-激发改变的欲望。

看到墙壁被乱涂乱画-感受到公园环境被破坏-做个提示牌“看这美好的环境，高素质的你不会乱涂乱画”。

l可视化的美好未来-感受改变后的快来-引发改变的欲望。

梦想版、自己未来的画像。

HOW

这个原理可以应用到卡片法”关联个人体验“的环节，分五步尝试一下。

<①回顾事件>：

采用叙事结构：时间、地点、起因、经过、结果……有情节才能够看清前因后果和应用边界，反思才能够落到实处。

昨天翻了翻早些时候看过的书：《刻意练习》、《高效能人士的七个习惯》、《所谓高情商，就是会说话》。

<②分析影响>：

分析事件的直接影响。

只能想起来几个关键词，或者非常笼统的说出几个观点，细节忘了个一干二净，更不要说用起来。

<③罗列后果>：

分析事件造成的长期后果。

这些书白看了，时间浪费了。更重要的是，如果不改变，曾经努力理解和所做的笔记都将白费。可这些是经典书籍，早晚都要看，从头再来的成本会更高。

<④描述感受>：

描述当时和现在的感受。

当时就感觉记不住用不上，果然如此。看这三本书，大概前后有半年时间，合计五六十个小时，放弃怪可惜的。

<⑤反思改进>：

深刻反思不足之处和做得好的地方，考虑改进的方向。

当时不会看书，一心想记住讲出来，但是完全做不到，不可取。现在明白怎么读了，只读想读的，重要的，卡片写起来。

WHERE

l情绪和感觉不一定是事实，不一定合乎逻辑。所以通常情况下，要做出理性的决定，需要等情绪消散，感觉归于平静。

但另一方面，这种非理性也是可以加以利用的，通过“哄骗”大脑来达到目的。比如，把“夜宵”换成“赘肉”，想吃夜宵的时候，不要说“我要吃夜宵”，而是说“我会长赘肉”，大脑对夜宵的欲望就会顿时下降。

l感觉和情绪是会变化的。如果要做某事让大脑感觉糟糕，可以在念头出现那一刻，在负面感觉还没有出现的时候就立即行动，这就是所谓的“三二一法则”。这个间隙通常最多0.2秒，所以行动要快。一旦开始行动，继续下去的机会就会很大，立即行动的就达到了。所以，一旦决定，就不要再犹豫，立即开干就是。