【岚商道原创】161（20.12.07）干货汇总12.7

1，如何用好极速推

极速推特点很明显，

首先它提供了确定性，确定能获得5000以上展现。

第二，速度快，立即执行释放。

第三，有标签，所有的数据都会积累在宝贝本身。

第四，流量成本低，前提是点击率足够高。

所以在实战的案例之中，极速推尤其适合低价产品，比如卖垃圾袋，极速推就能做到一毛多的PPC

2，为什么要做关键词销量排序？

第一，第一名的流量通常是第二名的3倍，是前5名的流量之和。在很多标品类目还是有很多掌柜通过各种手段去抢关键词，销量排序第一的。

这里玩法简单粗暴高效，只要有靠谱的资源成功率就很高。当然第一的位置每个关键词就只有一个，能成功的不多，但大部分失败的原因并不是玩法，而是心态。毕竟第一的位置需要有大投入，做了第一后也会有更多的挑战者。

3，双12的几个运营重点

首先是推广层面，在预热阶段我们要重点关注加购量和单个加购成本。根据我们过去的经验，在活动爆发期，加购转化率至少30~50%。

第二，在活动当天重点让客服做好询单转化率，询单做的好和差，前后能差20%。最后记得在大促爆发期间做好销量赛马，当天成交量很大，所以没什么违规风险，为活动结束后的第四季度做好销量的储备。

4，直通车测图数据标准，如果是用测图的话，需要多少点击量才有参考价值。

记住几个标准，点击量50，我们可以判断点击率，点击量200，我们可以判断收藏加购率，点击量500，我们可以判断转化率。

如果有些图片点击率不行，但是转化率很好，这张图我们可以不放在主图上，而是放在主图的第二张用来提升转化率。

5，搞懂搜索算法原理。

对于自然搜索来说，某宝的目标是GMV。拆解一下公式，

GMV=展现量*点击率*转化率*客单价，

展现量是权重，结果无法改变，客单价基本恒定，能优化的只有

转化率和点击率。

但从公式上看，点击率属于被乘数，哪怕0.1的区别都会造成很大影响，所以点击率是搜索的重中之重。

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