建立一个不同的品类！

世界上第一的山峰是珠穆朗玛峰，那么请问你第二名的山峰是什么呢？很多人他就会放迷糊，第二乔戈里峰。第三肯定很多人就更不知道了。

大多数人只能记住第一名，最多第二名。这种情况，是人类的心智模式决定的。不仅生活，商业也一样。显然，占据第一大脑份额的，也就是成为你心中的“品类第一”，必然会获得巨额收益！

做产品我们就要做到品类里面的第一。那么多商品，怎样做？

先来看几个领头做的很好的！

运动品牌“安德玛”创立的时候，运动服的市场份额已经被耐克、阿迪达斯占领得差不多了。但他发现传统运动服在运动出汗后黏在身上，很不舒服。找到痛点后，安德玛开辟了紧身运动服这个品类，和耐克、阿迪达斯做差异化竞争，异军突起，在体育用品这个大品类里分了一杯羹。

小米开始时，为发烧友而生！

油=买金龙鱼=1:1:1更健康的。水=农夫山泉=农夫山泉有点甜。奶茶=香飘飘=几亿杯绕地球几圈。空调=格力=拥有核心科技。厨电=方太=厨电专家与领导者。果冻=喜之郎=果冻我就要喜之郎。 

开宝马，做奔驰，等！

细分定位，理论是不能成为品类第一，就创造一个新品类。特劳特在1972年提出了这个理念，并称之为“定位”，Positioning。2001年，特劳特的定位理论，力压著名营销大师菲利普·科特勒，和著名战略大师迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

定位理论有效的基础，是消费者的5大心智模式：

第一，消费者只能接收有限的信息；

第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂；

第三，消费者缺乏安全感；

第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变；

第五，消费者的心智容易失去焦点

怎么做呢？四点

第一，找到未被满足的痛点；第二，据此建立新品类；第三，用最简单的信息不断攻占消费者心智；第四，和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。