007 喜好

这是知识地图的第7颗星。本文的写作思路取自知乎回答：李叫兽是如何搜集和整理信息的？ - 李靖的回答 - 知乎

还剩下两篇就能整理完《影响力》的知识了，这周应该能完成。

1. 什么是喜好原理？

人总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

相关影响因素有：

• 外表：漂亮的人总是更容易得到帮助和优待。

• 相似：我们喜欢那些与我们相似的人。

• 称赞：仅仅得知别人喜欢自己，就可以让我们对他产生好感并愿意答应他的请求。

• 接触与合作：熟悉的事物会带来喜爱。

• 关联：爱屋及乌，恨屋也及乌。

2. 过去的哪些现象可以被这个知识解释？

先说外表带来的影响。

哪怕是一块河边的石头，磨光滑之后变成鹅卵石，看起来也挺好看的。而要是把它放到一个精美的盒子里，看起来简直可以值不少钱。

人们会因为包装的精美，从第一印象上就觉得里面的东西不错。这也是为什么苹果会那么重视 iPhone 的包装盒。

我们看电视剧、电影、动漫，会有这么一句话，「颜值即正义」，实际上人物的立场并不重要，哪怕是反派人物，只要长得帅，就非常OK。

玩游戏的朋友们也会说，「帅是一辈子的事，强是一个版本的事」。

人们天生就对外表漂亮的事物有好感。

而这种好感有时候可以无视理智。

比如最近流行的「吞食洗衣丸」挑战就能证明这一点。仅仅是因为外表诱人，有人就愿意尝尝看，然后付出呕吐住院的代价。

洗衣丸.png

反过来，也有故意扮丑以降低存在感的例子。

比如我们在仙侠故事里经常听到的一个词，「神物自晦」。

外表就说到这里，然后是相似。

相似容易引发喜爱，甚至是模仿。

经常可以看到小孩子们模仿超级英雄们帅气的动作，经典的例子是蜡笔小新模仿动感超人。

这也是MC天佑被封的一个原因，容易带坏风气。

商业上，有些商品会刻意在包装设计环节，加入人们熟悉的元素，比如厨邦酱油的品牌超级符号是餐桌布绿格子，从而引起人们的注意和喜爱。

生活中，你会因为在饭馆里吃到「妈妈的味道」的菜，而喜欢上这家饭馆，乃至这座城市。

你会因为对方跟你穿着相似的衣服，玩着同一款游戏，而愿意跟对方互动，乃至成为朋友。

销售们也会刻意利用这种相似性，迎合你的喜好，聊你喜欢的话题来赢得你的好感。

相似性被应用在各种地方。

再来是称赞。

感觉这个在前文已经说得不少，此处略去不谈。

下一个是接触与合作。

相互看不顺眼的人会因为一次紧密的合作而变得友好。误解来自于隔阂和不熟悉，而接触和合作有办法消除隔阂。

漫威电影里有一个例子，本是超级英雄的钢铁侠，浩克，托尔等人，已经习惯了扮演主角，别人充当背景，当几位超级英雄聚集到一起，谁来领导谁便成了一个问题。

所以一开始，众人便吵得不可开交。但是一场外星人的入侵，成功地让他们联合起来，战斗情谊在共同的目标，紧密的合作下慢慢建立。

这是一个正面的例子，其实也有负面的。

人们会简简单单地，因为对某个名字感到熟悉，就投那个人的选票。

而轻率地因为熟悉而决策，总是容易在后面带来一些苦果。

比如我之前的大学同学，在读研选导师环节，选择了自己熟悉的班主任。本以为选了一个熟悉的人，能宽松一些，结果导师对待班上同学很宽松（废话，大学的班主任怎么会有存在感），对待自己带的学生却很严格（毕竟是包工头与苦力的关系，233）。某君大感吃不消，后悔不迭。

销售也会利用这种熟悉感，比如经典的问题「朋友的朋友是不是我的朋友？」

销售们有一种「无穷链」法，核心两句话，「我是XXX介绍来的」「最后，能否请您帮忙介绍几个朋友认识？」

人们总是因为不想拂了朋友的面，而不好意思拒绝上门的销售。

最后是关联。

一个典型的商业例子是明星广告。

人们容易把对明星的喜爱转移到明星代言的产品上。

这种转移被应用在各种方面。

老师会因为在好学生身上看到自己年轻时候的影子而有所偏爱。

客户会因为对大餐的喜爱而对请客吃饭的人产生好感（现在你知道为什么会有餐桌文化了吧）。

人们会为喜爱的队伍加油，如果队伍赢了，人们会说，「我们赢了！」，如果输了，人们会说，「他们输了…」

传递消息的时候，如果是好消息，就要亲自告诉对方，而如果是坏消息，就让下属代为传达。

3. 我的哪些行为可以被这个知识改进？

哎呀，暂时没想到太多。

我只是突然明白，为什么人们总是愿意帮助值得尊敬的人了。

这会让人们觉得有荣与焉。

因此，要得到别人的帮助，就要做让别人敬佩的事情，这是交朋友最快捷的做法。