巿场区隔

对年轻人生意要做”爽”,

对中年人生意要做”诚”,

对老年人生意要做”周”,

对孩子生意要做”逗”。

日本有两家最大的糖果公司，以前制造的朱古力糖片，全部以儿童为销售对象。

森永制果公司为开拓新市场，制出一种「高王冠」的大块朱古力糖片，定价为70日元，向成年人推销。

随后，明治制果公司也以"阿尔法朱古力"品牌名，制出两种大块朱古力糖片。一种每块定价为60日元另一种每块定价为40日元。

明治公司采取了十分巧妙的销售策略，分别针对不同年龄层的顾客，制定不同价格和质量标准的朱古力，同时开拓三个市场。

每块40日元的朱古力，向十二三岁的初中生推销；

每块60日元的朱古力，向十七八岁的高中生推销；

每盒100日元盒装便于馈赠的朱古力，向成年人推销。

这样明治制果公司就在市场的竞争中占得上风。

做巿场都要有針对性，商业这东西抓的不是所有消费者。

想抓住全部，会失去全部。