MX19014-susan-第1节课作业：新人第一次从0-1策划

当看到大头老师发布这个作业的时候，我是既激动又紧张。激动的是学习成为0元启动的项目裂变操盘手是何等宝贵的机会啊！我们做传统媒体的活动、项目、节目这些的成本一直居高不下，人力、物力、摄像器材、灯光音响、后期剪辑、包装、宣传……，成本一般都要七成以上的，在毛利润如此低的情况下，有些客户却还认为跟我们合作性价比偏低，究其原因，一个是成本控制问题，一个是回报率问题。如果我们可以把成本控制在五成以下，并且给客户带来更多实实在在的转化率，那么我们的整体运营情况将会向着更健康、更良好的态势发展。紧张的是我从没有实操过任何一个裂变环节，我能把整个框架理顺并策划执行吗？

以下是我的第一节课作业：

题目：了解新人第一次从0-1策划并执行一场裂变必备步骤和框架是什么？

场景描述：假如老板要自己策划一场从0-1的裂变增长，自己应该从什么角度入手，需要考虑的事项有什么？请详细描述自己从策划到落地执行的步骤和裂变框架

假设帮我们的客户一家本地旅游公司做一个裂变增长活动，要考虑的问题:

1、了解产品特点、定位和主要卖点。

2、做市场调研，知道精准粉丝在哪里，他们的需求和疼点是什么。

3、制定裂变运营方案

4、通过什么工具和场景能够让产品跟客户链接。

5、客户引流进来以后怎么转化？怎么管理？怎么服务？怎么留存？

步骤和框架:

大头老师教了增长裂变的三种模式:

知识付费裂变增长、圈子资源裂变增长、有形资产裂变增长

我选择了利用圈子资源来做某条线路的预报名裂变:

1、选择周末的亲子研学一日游线路，因为需求大、成本低、成交快、可复制的特点，目标客户是本地的家长学子。

2、目标用户锁定家长群、居住社区群。

3、裂变方案初期设定是: 可自由选择周六或周日出发，原价299/人，一天内报名享受129/人，5人团再减30，10人团团长免费。预报名费用是20元，20人成团，不成团后期将退费。

4、做好裂变海报，找到适合的工具如裂变宝，设定启动时间，在微信圈、公众号、社群进行传播。

5、预报名二维码导入预报名群，然后加群主，红包+资料预报名。或者二维码导入报名页填资料+付费，付费成功页面出现二维码加群主，群主拉入群。

由于我从没做过裂变任何一个环节的实操，很多细节和步骤不太确定，如果预报名的人数大于旅行社的接待能力怎么处理？或许可以往后顺延，但可能会出现沟通不畅的问题。也许可以一开始预报名的时候不规定具体时间，如四月份的任何一个周六或周日，进了群以后再报具体的出团时间，规定每天的人数，满员之后就截止该日期的报名，群员可以自由选择其他没满员的日期。