【核桃案例】一座茶山如何成为旅游目的地?

2017-07-27 本文已影响0人老杨开窍

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

【英红农夫】品牌创始人小龙女拥有两千亩的茶园，种植着用羊粪、山泉水浇灌的有机红茶。但如果就茶去卖茶，在这片拥有7万茶商，有品类无品牌的中国土地上，如何能够脱颖而出？

实际上，在经济价值从农业经济、工业经济、服务经济演变到体验经济的今天，其最大的品牌资产不是茶，是茶山。这一片茶山应该要换一条跑道，以茶为旅，让旅游体验来带动茶叶销售。而在旅游市场上又是亲子游最具潜力，抓住了孩子的注意力，就抓住了全家。那么在这片茶山上可以怎么玩呢？

鲜明价值主张：随着社会发展速度的不断加快，大城市中忙碌的生活压力与水泥丛林的环境，让父母与孩子的相处越来越快餐化。看到商场里的亲子业态、亲子海外游学，还有食农教育、野外生存教育、文化艺术教育等等…我们在想有没有一种让父母与孩子更能静下心来好好相处的做法。谁发现了社会问题，谁就找到商业机会。我们提出“大自然亲子”，以“爱”和“自然”为核心，让父母与孩子在这里好好吃饭，好好喝茶，好好读书，好好与家人相处……让父母与孩子都成为幸福的人，口号为：幸福要慢慢来。

超级符号：一个新生品牌，如果能与消费者最耳熟能详的符号链接起来，会大大的减少宣传成本，也降低了消费者的记忆成本。茶园取名“小龙女的彩虹茶园”，首先小龙女是三个孩子的妈妈，亲子属性强，同时以其人格魅力带给消费者亲切感；而“彩虹”一词更是无需解释，自带传播属性。所以彩虹可以无处不在，茶叶包装上（把自己的事变成天下人的事，小朋友自己来DIY）、茶园指示牌上、小狗屋子上、茶园里的角角落落里……彩虹就是我们的图腾，就是我们与消费者的链接桥梁，是消费者对我们形成记忆的符号。

打造旅游目的地：从卖东西到服务于人，从说产品到体验其中，打造品牌的思路已经变了。每一个品牌都应该以旅游目的地的目标去打造。核桃说：未来一切行业都是文旅业！

根据核桃的方法论，打造旅游目的地的步骤有三个：

找到文化母体

创造异质感

填充晒点

文化母体：有了文化母体，就有了取之不尽的素材为我们所用。【小龙女的彩虹茶园】的文化母体就是传统文化。为什么？我们说所有答案都在人，创始人小龙女是三个孩子的妈妈，特别喜欢古琴、书法等传统文化。而整个时代也在进行着一场巨大的返祖，人们开始又对传统文化燃起了热情，从近期《见字如面》、《朗读者》的热播变可以看出。于是，我们把茶山定位成聚焦于传统文化的茶园亲子平台。