见客户就是见世面

中午临下班前我还忐忑不安，要不要打电话给新客户。这是一个朋友介绍的，直接把老板的电话推荐给我。最后叮嘱我，千万不要说是他介绍的。

我抱着试一试的勇气，在大脑里构思了一下对话的情景，立刻接通了电话。“你好，李总！我是一个好朋友推荐的，我们是专业做精密弹簧的，从网上了解到贵司的产品上有用到弹簧，想约个时间来拜访你。”我声音洪亮的自我介绍。

“哦。那你下午来公司找我。”李总很简短的回我。很快李总加了我微信，发来导航地址我。没想到李总如此干练，爽快，果断，一点也没为难我，很客气。

在约定的时间，我提前15分钟到李总的公司等他。第一次来拜访，没见过李总，凭声音判断李总是一个务实，高效，和善，能干的老板。等了没多久，李总打来电话，他在外面办事，一时赶不回来，他安排采购对接我。

过了一会，一个精干的中年大叔朝我走来，带我到办公室喝茶。我连忙把公司画册和名片递给采购，我主动介绍自己，说明来意。对我的到来很热情，我们彼此相距半小时的车程，距离一下子拉近了。他们的工作风格简约，高效。

从他们的产品，到我们的产品，再到行业，谈业务，谈疫情，谈个人，谈社会，不知不觉半小时过去了。我还要去别的地方，提出告辞。采购对我有兴趣，顺手拿了样品让我回去报价。

感谢采购的信任和接待。第一次见面能拿到样品，已经大功告成。其实出来拜访客户，就是见世面，了解客户需求，痛点，关注点，抓住一个细微的机会，就有机会了。