聊聊人情与生意

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有关这个话题，在外企做小白领的时候，我是很少去思考的，一来现实工作中用不到，二来当时的年纪和阅历没有足够积累到我能思考出个什么头绪来，但是，如今年过30，做了妈妈，需要独自面对承担一些事情，就不得不让我严肃地思考“人情与生意”这两者间的平衡与关系，你看，生活果然是最伟大的导师。

话说我最近心情很郁闷，接连发生的两件事，出于不同的人，但是本质问题是一致的，就是把人情和生意混为一谈，结果人情也没和谐，生意也没做好。上海人之所以能在某方面某种程度被称道，就是领的清，人情归人情，生意归生意，撒旦归撒旦，上帝归上帝，头势分得撒拉思清。

要做生意做项目（还没有上升到事业的高度哦），就会找合伙人对不对？为什么要找合伙人？因为每个人都不是全才全能，就需要互补合作，共赢。但是在我最近的亲身经历却是这样的：你擅长写字包装推广，好了，我清楚了你的市场价值，我找到你请你帮忙帮我策划帮我点评。OK，没有问题啊，我很乐意，作为社会人，我非常愿意看见自己的个人价值能为一些项目做出贡献，为这个社会创造些许光亮做出些许贡献（真的不是空话），但是这种意愿或者双方的选择，不是建立在我和你是好朋友，我和你有交情基础上的，这必须建立在我们（注意，是“我们”不是单独的你也不是单独的我）共同的项目上，我想大多数在社会上打磨过的人都能想明白这个基本道理吧？但是，很不幸，我接连遇见的两件事最终却是这样的结果：谢谢你曾经的脑力、精力、时间的付出，现在供应商（或者下属员工）已经掌握了你的风格，现在他们可以独立完成了，你谢见！

而我，瞬间成了做慈善项目和义工的懵逼！读到这里也许很多读者老爷会讲：哟，你不就是要钱嘛？OK，我不怕烦，继续解释，钱是商品交换的产物，早在原始社会末期，最早出现的钱是实物交换。您看看，原始社会的古代人都明白了，只要是交换就会出现实物，这个实物无论是钱还是别的什么东西，都是用来证明你的付出你的商品不是白白给的，是用来交换的，这份交换意味着你的付出我看在眼里，记在心里，我尊重你的劳动、你的时间、你的知识、你的精力。然而，一句轻飘飘的“他们已经掌握了你的风格，你谢见”就可以轻易忽略你曾经的付出，一笔带过你的用心。

再用下里巴人经常用的言语：谁都不是谁的衣食父母，成年人的世界里，时间是成本、脑力是成本、精力体力是成本，这些所有的成本对任何一个人来说都是有限的，每个人都有自己的承受底线，你占用了我有限的资本，难道就是一句“他们掌握了你的风格，感谢你的建议，最后你谢见”就可以带过的吗？

早在我在公司做小白领的时候（抱歉哦，允许我傲娇一下，我服务过的公司多数是500强），我的老板和我说过这样一句话：欠什么都别轻易欠人情。为什么？因为钱可以解决的事情都是容易的，但是人情不是！欠了人情很难还。写到这里，可能又会有读者老爷挑战了：你真的蛮势利的嘛。我要再重申：商业和友情并不矛盾或者不能共存，专业成熟的商业态度，就是一板一眼先小人后君子大家谈清楚，我付出什么能收获什么，哪块工作归我负责，哪块工作归你负责，我们的目标是一致的共同的。合作愉快能成朋友，何乐不为？努力工作完，大家也还可以喝一杯聊聊八卦很开心对不对？假使合作有困难，那见面就谈商业，别的不谈，业余时间各找各妈去。

最后，我又要上升到家教以及国家文化的高度来说这件事情了，在我从小到大的成长经历和家庭氛围里，财务或者礼物都是礼尚往来有来有去内部流通的，你今天给我包碗馄饨，我明天谢谢你送你一听新茶叶；你今天送我一包香烟，我明天送你女儿一双新鞋子一身新衣服，这不是势利，这是基本教养！这代表你心里没有把我的用心当作一个屁来对待！

而大多数中国人做生意是怎么做的？就是爱好把人情和生意混为一谈，毫无边界感，尊重共赢这种高大上的概念，是不存在的。

经历了这么两件令自己不愉快的事情后，我想首先该反省的是自己，还是不够老练成熟专业，吸取教训，优化人脉，挑选值得我卖命付出的事情做。

毕竟，能做好做长久的生意，不是一句“哥请你帮我”，或者“姐你真是好人”就能实现的。