一字轨中国五大货仓

做一根轨道，服务一个客户，这种生意是求死而后生的做法。谁都知道所有的鸡蛋都放一个篮里面很危险。那么我们为何要这样做？如何能做到不死？如何破局？

一字轨从注册公司到获得订单足足花了6个月。我的第一个客户必须是大客户，或者说是可以做大的客户。当我们得到绿米联创认同的时候，我觉得机会已经来了。从产品上，我们自主研发的一字轨品质优于原来的供应商；从价格上，我们的报价令原来的供应商刮目。为什么要这样报价？我希望这个订单能够保持6个月的价格优势，哪怕前期微亏都在所不辞。我们做到了，而且慢慢的取得竞争对手的尊重。

在服务绿米联创的前三个月时间里，我们在多方面进行利润创新。首先，每一根轨道包装在一个三角形的包装箱里，两个包装箱合并后，保证不超过快递首重。相当于原来核算成本，两次的运费只支付一次。整个数据跑下来，这笔可以省下的费用对利润贡献达8～10个百分点。其二，东北市场，我们只能做到不亏，但是还要承担货物损坏的风险。因为送达东北的货物有时会倒几次货车，长件货物容易受损。这方面我们考虑更换圆纸筒包装 ，来保护货物安全抵达，但是成本必定要增加。西南市场运费更高，我们亏损是一定的，只求订单少配一点。像到新疆的货，运输费用已经超过货物一半以上的货值。这就是我们接下来要解决的问题。在中国建5个生产基地，五个轨道货仓。华东上海、华南深圳、华中武汉、东北石家庄、西南成都。建完货仓后，东北可以保证盈利；西南最少可以不亏。这样全盘棋就活了。

把死局做活以后，客户的拓展有了方向。平台型的企业，如果需要智能窗帘轨道，我们可以很好地配合，而且完全没有脾气。再者，手动轨道进入我们的视野。产品单一，数量巨大，生意分散，全国没有大型企业。这简直是世界上最好的生意！如何玩转轨道？看我们……