2020-10-12

昨天晚上班级群里班主任紧急通知：每一个学生马上汇报9.23号以后学生和家属有没有去过青岛，半个小时全部汇报完毕，十一假期学生或家属去过青岛的，核酸检测后为阴性方可入学。

今天朋友圈被等待核酸检测长龙般的队伍刷屏，有些小紧张，但是我深信山东政府肯定能控制住疫情的发展。

今天朋友给我打电话问她买的保险能不能报销治疗新冠发生的医疗费用，她听说治疗新冠费用高的需要上百万，我安慰她不要担心她和孩子的医疗险一年最高能报销205万，出门带口罩多加注意防护…

十一国庆我们都没有放假，因为我们开门红启动了，推出了一款缴费时间非常短的年金保险，全球经济下行周期推出这款固定收益保本保息的理财产品的确不易，对客户来说的确是一款非常好的产品，每天都在为让客户买到这款年金险而奔波，生怕想做养老规划或者准备为孩子规划教育基金的客户错过。

因为重心放到年金险的销售上，自然就忽略了健康保障类客户的规划，反思我们做保险不仅仅是锦上添花，更要做好雪中送炭的工作，做保险不只是一份工作更是要担起一份责任，明天我工作的重点还是给我所服务的客户健全保障，对客户来说肯定越早了解保险越早拥有保障更好，毕竟风险不等人。

我毕业工作这么多年一直敬畏专业、敬畏规则、做任何工作都尽心尽力希望把工作深入做好，当然能力有限，没有达到最好但是能做到最用心。

有时候谈好的客户谈好的单子因为客户的亲戚朋友做了保险，客户因为人情把保单交给了他的亲戚朋友，这种情况我能理解，我虽然很难受还是安慰自己，不管他在哪里购买，客户拥有的保障就好，经历一些事情后，我不再这么想，保单是长期的承诺，甚至一辈子，成交是服务的开始，保险行业留存率非常低今天这个朋友走了，明天那个亲戚不干了，理赔时又找到我，你说我管还是不管？于理我完全可以不管，于情我这个人最大的缺点过于热情、善良，但是我也有时间成本，我不能对不是我做的保单服务到底。

各个大公司的产品相差不大，价格也不会有太大的差异，如果有特别的差异说明这个产品绝对条款责任不同，只是你不知道而已，产品类似，但是保险代理人不同，专业度不同、售后服务更不同，毕竟保单是长期的承诺，同学情重要还是我们长期服务重要？

愿所有的朋友早日健全保障，愿所有的客户能选择一个优秀专业的代理人，无后顾之忧真正的转嫁出风险！