生鲜B2B平台竞品分析（3）

本文主要分析了6款生鲜电商b2b产品的产品定位、盈利模式及用户体验。

一、行业信息及发展趋势

      目前，生鲜电商发展强劲，深受资本追捧。Analysys易观发布的数据显示，预计在2017年，中国生鲜电商交易规模将达到1449.60亿元人民币，同比增长58.6%。预计到2019年，中国生鲜电商交易规模将达到3506.08亿元人民币。

来自易观数据

二、市场状况

         生鲜电商被称为电商行业的“最后一块肥肉”而被寄予厚望，在示范效应与产业井喷的叠加力量下，近几年,生鲜电商平台如雨后春笋般“井喷式发展”。然而2016年大批被看好的生鲜电商死亡，如美味七七、许鲜等生鲜电商的倒闭，“生鲜死亡名单”出炉，令生鲜领域一度被唱衰。

来自易观商业评论

         2017年，生鲜电商竞争格局的变动，垂直生鲜电商的战争已变成大玩家的游戏。高门槛筛选下，阿里、京东、苏宁接连入局，生鲜领域暗流汹涌。对同一梯队的电商巨头来说，资金、技术、背景都在同一起跑线上，大格局与大智慧才是这场游戏的裁决要素。到目前生鲜行业已形成两系多强的格局。

来自易观商业评论

三、产品及公司发展历程

信息来源为IT桔子

四、产品定位及产品现状

4.1产品定位

产品定位

       从产品定位来看，一亩田只提供农产品供求信息交流及交易撮合的服务，与其他生鲜b2b电商定位略有不同。而美菜、宋小菜、链农、好鲜生、小农女则定位为餐厅等生鲜客户提供订菜及配送服务。

       经营品类上，美菜、宋小菜、链农、小农女提供餐厅所需的生鲜蔬菜品类，品类较多，链农专注于肉类等冻品，好鲜生专注于水果、冻品、奶制品。

        服务城市上，目前一亩田、美菜、链农基本在全国有超过10个城市提供服务，宋小菜只开通了杭州周围4个城市，小农女则在广州、深圳两个城市。

4.2产品信息

来源于酷传

       宋小菜安卓app在酷传数据中显示最后一次更新为2016年4月，安卓版本app已无法打开。

       好鲜生商户app是针对生鲜供应商的软件，而其微信公众号中好鲜生商城是针对生鲜采购商的平台。

       小农女只有iOS版的app以及微信公众号，在酷传上没有安卓app的相关信息。

五、用户信息

数据来源酷传及应用宝

        好鲜生商户是针对生鲜供应商的软件，其数据仅作参考。

         “一亩田找货”app下载量远高于其他b2b产品，在生鲜b2b产品中，美菜下载量远高于其他竞品，接下来是链农。

五、盈利模式

美菜网

来源发现良图

链农

        2017年6月，B2B餐饮供应链服务平台链农宣布公司现已盈利。

        链农目前的主营客户是一些大餐厅客户，模式是通过系统将餐饮商和食品工厂连接起来，通过冷链的方式，将半成品食品直接运送到大餐厅。这样既精简了供应链流程，更容易保证食品运送过程中的温度等要求，从而降低损耗，大大降低了食品安全事故发生的频率。

      链接：http://www.sohu.com/a/158901051_114778

一亩田

虎嗅网《“互联网+农业”报告：一个近10万亿规模的市场，正被这些公司分食》

其他公司未见商业模式或盈利模式的新闻或报道。

六、产品架构

美菜网

美菜网结构

链农

链农产品结构

好鲜生商城（微信公众号）

好鲜生结构

小农女

小农女产品结构

一亩田

一亩田结构

从产品架构上看，美菜、好鲜生、小农女都是偏向于生鲜电商平台，而一亩田则是农产品买卖信息平台。

七、产品功能及用户体验

7.1 产品功能

功能比较

宋小菜、小农女用户注册需要邀请码，某些功能无法查看。

7.2 产品页面

宋小菜

宋小菜注册页面

宋小菜注册页面需要提交审核，才能开通账号。

美菜网

美菜网app

链农

链农app

好鲜生商城

好鲜生商城（微信公众号）

小农女

小农女app

一亩田

一亩田app

8、总结

商业模式

       美菜、链农、好鲜生都b2b模式，美菜从用户数量、拓展城市、商品种类、sku数量上都超其他竞品，宋小菜和小农女现在注册都需要审核或者邀请码，不适合扩展用户。  链农着重于肉类，好鲜生着重于肉类冻品、奶制品。

      一亩田重在交易信息共享，且提供全国行情、农产品、农机农具等等农业各方面的信息，将农民直接对接商户，降低了交易成本和信息壁垒，保证买卖信息透明。

设计层面

       美菜网除了提供购物车、下单、订单等等交易管理，也提供了常用清单帮助用户记录常用菜品。

       一亩田除了提供供应信息、求购信息外，还提供线上电话联系买方（卖方），生意圈、生意效果等等。