成功，动机与目标

书友，你好。欢迎和我们一起“多读一本书”。

今天我为大家解读这本《成功，动机与目标》。

说到成功，我们每个人都不缺少成功的动机和渴望，谁没有一个想象中更好更理想的自己呢？而且不仅仅有动机，很多时候，我们还努力行动了。但是，我们却常常不能得偿所愿，甚至会反复失败。

比如，年初的时候我们认真做新年计划，决定要重新做人，开始也自律地按计划行事，结果一年过去，却会发现计划大多没完成，于是，只能把它们列在更新一年的计划里。

你有没有好奇过原因到底是什么？是因为我们缺乏自制力吗？是因为我们生来如此吗？是因为我们能力不足吗？有没有什么方法能提高我们实现目标的成功率呢？

今天我要解读的这本《成功，动机与目标》会给我们答案。

作者一开始就明确了两个基本原则：

1.没有人“生来如此”。不管是“如此”善于成功，还是“如此”容易失败。

2.每个人都能更好地达成目标。但这要求我们，放下过去对成败的解读，学会正确地审视动机，认识目标。

这本书的作者是海蒂·格兰特·霍尔沃森，这人有多牛呢？2017年，她被评为Thinkers50全球最具影响力的管理思想家之一。

她拥有哥伦比亚大学社会心理学博士学位，在美国哥伦比亚大学动机科学中心担任副主任，同时也是神经系统研究所的首席科学官。可以说，作者的学术背景，直接决定了这本书的严谨度和可信度。

她诚恳地谈到了人性的诸多弊病，却也给出了行之有效的应对方法。所以，如果你愿意听下去，一定会获得你想要的答案。

接下来，第一部分，我们来谈谈怎样审视动机、制定目标。在这部分，我会告诉你，应该怎样找到自己真正的愿望、怎样把愿望变成一个可实现的目标。

知道该怎么做，并不能保证你真的去做。失败的原因常常出在执行阶段。在第二部分，我会为你介绍一系列简单而强大的方法，教你有效行动，而且学会在不知不觉中接近目标。

第三部分，我们来谈一谈怎样帮别人进行动机管理以及实现目标。你将听到怎么科学地帮孩子和下属制定目标、实现目标，你尤其会明白，怎样的反馈才能更好地帮助遇到困境的人。

01  透视你的动机，让目标带来能量

其实，我们想要的很多，但需要的、能要的并不像想的那么多。想要真正取得成功，我们首先要确定哪里才是值得我们拼尽全力前去的目的地。

本书的书名已经告诉我们，“动机”是我们首先应该仔细审视的。

几乎每个人都想变得更有钱、更有魅力、更有学识、更受人尊重。但你有没有问过自己，我为什么想要这些？我想更有钱，是因为我喜欢赚钱的过程，或是想给家人更好的生活，还是因为开奔驰特有面子？我想减肥，是因为我想要更健康的身体，还是因为财务部那个混蛋的嘲笑？

为什么要想这个问题呢？因为有些目标，你即便实现了，也只是感到转瞬即逝的快乐，比如你打赢了一局游戏；而另外一些目标，你实现了它，用作者的话说，会给你“从头到脚恒久的温暖与幸福感”。

那到底什么样的目标才能带来这种长久的幸福感呢？

著名学者爱德华·德西和理查德·瑞安提出的“自我决定理论” 对这个问题有很好的解答。它告诉我们，人类有三种天生的需求：自主权、胜任力和关联感。

所谓的自主权就是自己做自己主人的感觉；而胜任力呢，就是一种“我能搞定”的感觉；关联感则是关心别人，也被别人关心着的感觉。这是我们内心动机仅有的三种来源。

这里我们来重点说说和成功有最直接关系的自主权。

通常来说，最强的动机和最大的满足感都来自于我们自己选择的目标。因为这种目标会带来一种特殊但又特别有用的动力——内在动力。

当你拥有自主权的时候，无论做的是什么事儿，你都会有一种做自己命运的舵手的感觉，而不是被强迫的或者随大流的。

比如，你想拍视频短片，是因为你真的喜欢，而不是因为抖音火了，你怕赶不上风口，这时你会自然而然地用心寻找选题；你想结婚，是因为你想要跟爱的人长相厮守，而不是被爸妈逼得招架不住，这样你就更有动力为婚姻付出。

那些对于目标有“自主权”的人，总是马力十足，不仅更有可能实现目标，在过程中也更能享受努力的乐趣。即使遇到挫折，也往往能坚持下来。相反，如果我们感觉目标是外界强加的，我们就缺少这样的动力和坚毅，即使达到了目标，也不会有那种深沉的满足感。

一项研究发现，那些自己决定减肥的人，比起那些被亲人朋友要求减肥的人，减掉了更多的体重，在接下来的两年里保持得也更好。

所以啊，在确立目标的时候，我们每个人都要格外注意，你的目标到底是外部强加的，还是自发选择的。

这里我们还要明白，除了硬性的强加目标，还有一种迷惑性很强的软性的强加目标。比如说，媒体不断对着我们的耳朵喊，要赚钱！要出人投地！父母耳提面命，要找个稳定工作！要早点结婚生子！

这种软性胁迫，因为隐蔽，对我们的影响更大，更要小心地甄别。每当我们打算给自己定目标的时候，都要问问自己，我追求这个目标，动机到底是什么？这是我真心想要的，还是被外界诱惑、胁迫的？

你也许会说，我身不由己啊，我知道我最主要的目标都是老板派的，可没得选啊！难道不工作了吗？别急，对这种情况，作者也给我们支了一招，那就是给强加的目标设置一些能自主的环节。

比如老板让你写个方案，你是不是可以跟老板提，你要离开办公室，选一家自己最喜欢的咖啡馆去写？或者你可以把这个方案里面的某个元素用你的方式命名？或者最起码，用你喜欢的方式和风格来写。另外，你还可以深入地挖掘这项任务的意义，你对它的价值了解得越深，就越认同它，就可能把它内化成自己的目标，也就更有动力去完成它。

好了，还记得前面那个问题吗，什么样的目标能够带来长久幸福？答案就是：内心真正想要，感觉经过一番努力自己能实现，而且通过它你还能对社会有所贡献，让你得到人们的关心和支持的目标。

那么，找到这样的目标是不是就算大功告成了呢？还不算。

知道自己想要什么，这叫“愿望”，不叫“目标”。

这俩有啥区别呢？要知道，世界那么大，我想去看看，这是愿望。下个月5号，我要到拉萨，这才算是目标。所以，目标一定要具体。没有具体的目的地，你到哪里去看世界呢？这个道理好像简单到不言而喻，但事实上很多人都没做到。

比如，很多人在制定目标时，喜欢用“一定要做到最好”表明决心。这话听起来很励志，但在作者看来，这是一句正确但没用的废话。最好是多好？你怎么知道你或者别人什么时候做到最好了？

比如你要求一个练长跑的人跑出他能跑的最长距离，他跑多远你认为已经达到他的最远了呢？所以，作者认为，“做到最好”大概率会产生最平庸的结果。

那么好的目标长什么样呢？作者的答案是：具体，而且有难度。

著名的组织心理学家埃德温·洛克和加里·莱瑟姆在一项持续几十年的研究中发现，那些有着具体而且难度较高的目标的人，比起目标模糊或者容易实现的人，明显更有成就。

因为具体，可以帮我们排除标准以下的表现；有难度则能让我们充满斗志，更加聚精会神地为目标下更多功夫。

当然，作者也说了，难度高，不是让你定一个不切实际的、根本不可能实现的目标，比如一创业就要干掉阿里腾讯。有难度的这个度，需要你认真权衡。

好，现在你定了一个具体而有难度的目标了。作者说你还要问自己一个问题，就是通过这个目标，我是想要成为一个被人们喜欢或者羡慕的人，还是想提高能力让自己达到更好的状态呢？这个答案会影响你目标事实上达成的概率。

作者和学者劳拉·杰勒缇找来一些学生做实验，让他们玩一个游戏。告诉其中一组，实验的目的是看他们玩这个游戏时表现如何，但告诉另外一组，实验的目的是让他们学习这种游戏怎么玩。

结果发现，如果游戏比较简单，那么注重自己表现的那一组分数会高一些。但如果游戏难度比较高，抱着进步心态的那一组就会胜出。

这是不是有点儿像樊登老师在《终身成长》中提到的“成长型思维”和“固定型思维”呢？

是的。看重表现的心态，会让人在一般的任务中充满斗志，取得好成绩。可是，一旦失败，它就会让人感觉耻辱、挫败、自我怀疑，所以，一旦任务有挑战、有难度，注重表现的人就会退缩。因为他们不想让别人和自己觉得自己不行。

看重进步的人则不在乎这个，他们的注意力在问题本身，和自己能不能学到东西。在他们看来，重点不是一次的成败，而是长期的进步。所以，遇到挫折的时候，他们不会过于沮丧，不会轻易放弃。

因此，心理学家们更主张我们做“进步派”（也就是拥有成长型思维）。这不光会让我们不断地成长，还能保护我们的自尊。因为“进步派”不会把自我评价和自己面对困难时候的表现挂钩，不会因为挫折就觉得自己无能。要知道，这种负面的自我对话是有毒的。

02  依赖简单方法，保证有效行动

我们审视了自己的动机，找到了初心，也懂得了怎样制定目标。

但是在生活中，我们大多数人面临的困境是，知道正确的路是什么，但却会在执行的时候出现问题。都知道减肥要管住嘴，迈开腿，但结果往往是既管不住嘴，也迈不开腿。也就是人们常说的，听过这么多道理，还是过不好这一生。

那么，到底是什么东西绊住了我们的脚步？

作者告诉我们，在通向目标的道路上，有这么几个大坑在等着我们：

第一个坑，错失行动的机会。

比如，早上你起床、穿好衣服、吃好早饭，一看表，离上班还有20分钟。这20分钟怎么打发呢？打扫一下屋子？散散步？还是给某人回个电话？这种选择一下子冲进大脑，卡在一起动弹不得。想来想去，几分钟过去了，算了，拿出手机刷刷朋友圈吧。

其实一天中这样的碎片时间很多，如果事先没有计划，我们很难在当时迅速地决定接下来做什么，为了目标去行动的一个个机会就会这么错失掉了。

另外，如果一件事你认为你应该做，但你不喜欢做，你也容易错失掉行动的机会。一个人早就知道锻炼身体的好处，但饭后就是懒得动，对自己说，今天累了，还是明天吧。明天他真会开始锻炼吗？你懂的。

第二个坑，目标之间的矛盾。

你想要业余时间写公众号，又想跟朋友们保持密切联系，时不时地聚个餐，还想多看点你最喜欢的科幻电影。就像作者说的，“几乎一切目标都在相互竞争”，而你的时间和精力就那么多。所以，你就必须为你最重要的目标竖起一面盾牌。

第三个坑，搞不清进展如何。

就像跑马拉松，如果你不知道自己已经跑了多少公里，那接下来要加快还是要放慢速度呢，在这样的迟疑中你很难坚持跑完。我们之所以喜欢打游戏，一个重要的原因就是游戏有进度条。在朝着目标努力的路上，我们并没有一个显示进度条的屏幕。而正如书里所说，“缺少了反馈，动力机制迟早会停止运转。”

第四个坑，用错了方法。

也许你本该快速推出一个产品，却因为害怕出错而埋头打磨了三年；也许你为了瘦身而拼命压抑自己想吃东西的念头，结果却起了反作用；也许你想拿下一个客户而拼命给他打电话，却没去仔细研究他的需求。

那么，应该怎么做才能躲过这些坑，走上实现目标的康庄大道呢？我把书里的内容整理成了下面五个要点。它们就像五个路标，能指引我们始终走在正确的道路上，一直到目的地。

我们先从心态开始说。

书店里有无数的励志书籍都在对我们说，相信自己、保持乐观才能成功。那么，事实真的是这样吗？

其实，对一个目标的乐观，往往有两种不同的体现，一种是“虽然可能有各种困难，但我有信心做好这个项目”，这是对成功概率的乐观。

另一种是“毫不费力我也能做好这个项目”，这是对成功过程的乐观。这两种含义完全不同的乐观，励志书籍总是混为一谈，从而误导人们。

事实上，第一种乐观有利于目标达成，因为人努力的动力啊，有一大部分来自于自己有可能获得成功的信念。你想啊，你愿意为明知道没戏的事费劲吗？但第二种乐观，则会降低我们采取行动的动力。这很好理解，如果你是一个快要期末考试的大学生，觉得自己轻轻松松就能考过，你自然就不会特别用心复习。

所以，有益的乐观是对目标成功概率的乐观，而不是过程。也就是我们中国人常说的，要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。

当然，有更多的人两种乐观都不占，他们悲观地看待这个世界。那悲观是不是就一定不利于目标的实现呢？答案是不确定，这要看目标的类型。

作者的儿子学走路的时候，她总是担心儿子摔疼了或者撞伤了。所以她把家里很多地方都铺上毛绒毯和防撞海绵，把所有尖锐的东西收起来，然后随时准备伸出手去扶儿子。

但作者的丈夫就很放松，他鼓励孩子爬楼梯，还专门在地上放障碍物，看见儿子征服了新挑战就会特别高兴。

根据心理学家托里·希金斯的理论，在教孩子学走路这件事上，作者的目标是“防御型”的，是为了不失去；而她丈夫则是“进取型”的，是为了获得。

一般来说，乐观的人更喜欢“进取型”目标，悲观的人更偏好“防御型”目标。研究者发现，处于防御模式的人，对坏消息的接受能力更好。

作者自己就与几位同事进行过这样一个实验。让两组人都来玩拼字游戏。他们告诉其中一组人，只要参与这个游戏，就能获得4美金，成绩最好的30%的人会多奖励1美金，所以这一组人就进入了一种进取心态，想的是怎么得到更多奖金；同时，他们告诉另一组人，只要参与游戏就能获得5美金，但成绩最低的30%的人要减少1美金的奖励，这一组人就进入了一种防御心态，想的是怎么保住奖金。

游戏进行到一半的时候，他们会告诉参加者，现在的成绩处于哪个区间。结果发现，那些进取模式的参与者，如果听到好消息，就更有动力，但如果听到坏消息，就泄气了；而那些防御模式的人，听到好消息的时候会松口气，动力就不那么高了，但如果听到坏消息，反而更加努力。

同样的道理，人们也发现进取型思维的人，更容易被正面的榜样所打动；而防御型思维的人，在听到失败的案例后，会更有所触动。

所以作者说，最好的策略是，在攻克目标的时候，用进取型的策略，达到目标之后，用防御型的心态保持战果。

研究发现，我们对目标的偏好，跟我们的童年经历有关。

追求“进取型”目标的人，他们的父母在他们做得好的时候，会给他们表扬和更多的亲昵，在他们做错事的时候，也不会有太多惩罚，只是对表达爱意有所保留。

偏好“防御型”目标的人呢，童年时他们的父母在他们做得好的时候不会有特别的表示，但在他们做错事的时候则会惩罚他们。

如果你的童年总是被批评，该怎么办呢？

作者说，你可以用心理学中的“归因再训练法”矫正心态。

那如果你童年经常被表扬，总是对目标很乐观呢？这时候不妨问问自己，我为什么觉得乐观？是习惯，还是思考后的结果？别人是不是也有可能具备跟我一样的优势？

其实，对待目标，最好的策略就是乐观看待目标，认真对待困难。心理学家把这种方法叫作“心理对照”。

我们可以这么做心理对照：

第一步，写下一个目标。比如你要开始跑步，一年之后参加半程马拉松。

第二步，想象目标实现后的情景。比如你的身体更健康了，身材更好了。

第三步，思考一个实现目标的障碍。比如早起会很痛苦。

第四步，再列出一个目标实现的好处，比如跑步让你精神也更好了，每天神采奕奕。

第五步，再列出一个障碍，比如你经常加班，已经很累，怕坚持不下来。

第六步，再列出一个好处。

第七步，再列出一个障碍。

经过这么几步，你会对目标有一个更客观的把握。

好，心态的问题我们搞清楚了。心态要匹配不同类型的目标，才能发挥最大的效用。而目标除了分为“进取型”和“防御型”，还分为“长期目标”和“短期目标”。

这很好理解，比如你要用一年时间出版自己的第一本书是长期目标；那短期目标呢，很显然，就是你这个礼拜要写完1万字。你有没有发现，在对待这两种目标的时候，你关注的重点是很不一样的。

上大学的时候，有一阵子我觉得学好计算机C语言挺有用的，虽然不是计算机专业的。我还是报了几个月后的C语言考试。报完之后就把这事儿放在一边了，等到几个月之后要考试了，我才发现自己一点都没学。从考场出来之后我就奇怪，为什么报名的时候信誓旦旦，考试的时候一点都没学呢？读这本书的时候，我终于找到了答案。

心理学家雅各布·特罗普和尼拉·利伯曼发现，人们在思考一个长期目标的时候，会自动想到这件事的价值，也就是我“为什么”要实现这个目标，而忽略了要实现这个目标我具体要做哪些事，可行性如何。

而在思考眼前的事情的时候，我们更关注它“是什么”，也就是这个事情具体要做些什么，而会忽略它的“为什么”，也就是它的意义，常常因为麻烦而放弃眼下的机会。

比如，作者本人曾经得到过一次免费去印度旅行的机会，可她觉得几周之内要做好准备，需要做的事情太多了，压力太大，就放弃了这个机会。事后想起来，肠子都悔青了。最后自费还是去了印度一趟。

怎么调和这种矛盾呢？那就是面对眼下的困难任务，多想想它能给我们带来的价值。而在制订长期目标的时候，多想想要实现目标到底需要做哪些事，可行性到底怎么样。

好了，现在需要做的事我们已经想清楚了，下一步好像该制定具体的计划了。计划有多重要啊，我们来看一个案例。

著名的心理学家彼得·戈尔维策曾经做过一个实验，让一些学生写一篇关于如何过圣诞节的短文。他要求其中一半的人现在就决定什么时候在什么地方写，另外一半则没有这个要求。

结果，那些事先就想好何时何地写的学生，有71%的人上交了这篇短文，而那些事先没有想这些细节的学生，只有32%的人交上来了，还不到前者的一半。可见事先把行动步骤确定好有多重要！

那怎么排除种种干扰，顺利地执行自己的计划呢？书里给出了一个简单好用的公式：“如果……就……”。

什么意思呢？比如你这样定计划：如果今天是周一、周三或周五，就在上班前跑15分钟跑步机；如果已经吃了一千大卡的食物，就不能继续吃了；如果早晨准时起来，就先写100字的晨间日记等等。

你发现了吗，这个公式其实相当于自己给自己写了一套程序，把一些选择给自动化了，省去了很多纠结、犹豫，也不怕忘掉，设置手机日历提醒就行了。

事实证明，无论是关于工作、健身、做公益，还是养成习惯、开拓思维，这个简单的公式都能发挥巨大的威力！

光有计划当然还不够，因为不管怎么做计划，想要实现目标，总是需要一定的自制力去真正执行这些计划。

说到自制力，人们对这个概念有着层层叠叠的误解。很多人觉得，我戒不掉烟，减不了肥，一次又一次地失败，是因为我生来自制力差。真的是这样吗？你觉得能从草根成功当选美国总统的奥巴马自制力是好还是差？如果他的自制力好，那他戒烟为什么失败呢？

其实，大部分人现在都已经知道，人的自制力就像肌肉，是可以锻炼的。关键是，怎么才能锻炼出来呢？有一个实验邀请一些人参加了两个月时间的健身行动，结果这些参加者汇报说，他们抽烟喝酒、吃垃圾食品都减少了，也更能控制自己的情绪、克制冲动消费，更少拖延，学习习惯也更好了。

你看，运动不光能锻炼身体，还能锻炼人的自制力。除了运动，用平时不常用的手开门、刷牙、梳头，想说脏话的时候忍住，时不时地提醒自己挺直腰板，这些都能锻炼你的自制力肌肉。

但是呢，即使你的肱二头肌比施瓦辛格的还大，它疲惫了之后也需要休息和恢复。自制力也是一样，所以当你感觉自己对自己的控制快要耗尽（俗称“心累”）的时候，就要停止做消耗自制力的事情了。

这时候，你可以看点轻松的喜剧节目、听听喜欢的音乐。任何让人愉悦的活动，都能帮助自制力的恢复。

另外，自制力还跟血糖有直接关系。血糖很低的时候，人的自制力也很低。所以如果你需要马上提高自制力，可以喝一杯含糖的饮料（代糖饮料不行哈）或者吃一颗糖。

不过要强调的是，饮料和糖果带来的血糖消耗得也很快。如果你想保持的时间长一些，蛋白质和复合碳水化合物是更好的选择。

同时，自制力也是近朱者赤，近墨者黑的。所以，最好离那些天天在酒吧里放纵自己的人远一点，靠近那些天天早起运动的朋友。

记住，人的行为是有惯性的。如果你想控制自己少吃点薯片，最好一开始就不要打开薯片袋子。只吃两片比根本不吃要难。用书里的话说，“停止于开始之前，是降低对自制力需求的绝佳方式。”大多数人都高估自己的自制力了。

听到这里，你可能会想，要是不用自制力也能完成目标就好了。

还真有这样的目标。不信，你可以回想一下，每天早上上班的时候，你有没有告诉过自己说，我现在的目标是去公司上班，第一步，我要推开门，第二步，我要迈开左腿……正常人肯定不会这样对吧？

就像书里说的，“你日常生活中追求的绝大多数目标都是在毫无意识的情况下制定的。”比如上班、下班、洗澡、上床睡觉这样的日常习惯，我们其实都交给潜意识去做了。那能不能利用这种潜意识帮我们实现更多目标呢？

还真有，关键就是用好“触发点”。

看到蔬菜水果，人们就想要吃得更健康一些，路过一家健身房，人们就想要多运动。人的力量也很重要，研究者发现，无论是想起妈妈的样子，还是读到别人的故事，都能改变我们的心态。

所以，作者给出了一些建议：“把健康的点心拿到你能看到的地方；把健身杂志放到厨房台面上；用大字列个每日工作清单放在醒目的地方”。

此外，我们应该仔细环顾一下自己的生活，看看有哪些平时很少注意到的触发点在暗中影响着我们，比如电视机在客厅里的位置是不是太中心了？薯片是不是一直在你的电脑旁边放着？

好了，我们介绍了一些实现目标的方法，总结一下：

首先调整好态度：对于目标要有恰当的乐观，不要轻敌。同时，要乐观看待目标，认真对待困难。

然后根据目标的特点进行一番思考：对于长期目标，要想清楚需要做哪些事，评估可行性；对短期目标，要多想想它的价值。

接下来是做计划：可以用“如果……就……”这个公式，给自己写一套“执行程序”。

最后，在行动过程中：对待自制力，要像对待自己的肌肉一样常常锻炼它，在它疲劳的时候也要懂得让它休息和恢复。

用好触发点，设计自己的环境，让环境帮你不知不觉地接近目标。

03  自内而外，带领别人实现目标

那如果你是个管理者，或者是老师，或者有孩子，你不光要做好自己的事，还需要帮别人去实现目标。你该怎么帮呢？

作为社会的一份子，我们的角色常常是多元的，除了是我们自己，还是家长、领导，我们常常还担着社会责任，要帮助孩子、下属达成目标。

这并不容易，比如，我曾经有个下属，脑子很聪明，但每天都是得过且过地混日子。我看着很可惜，跟他说希望他工作认真点。但他的态度就是：你别给我洗脑，我有自己的一套。

面对这样的员工我们该怎么办？对于懂得比我们还多，动不动就叛逆的孩子，我们又该怎么办？

作者给出了一系列的实用建议，我把这些它们整理了一下，归纳成以下四个方面：

第一，让他感觉有自主权。作者的侄子曾经很喜欢读书，经常一动不动地看书看好几个小时，在书店里一待就是一下午。后来，学校的老师要求每个学生必须每天至少看半个小时的书。结果这个孩子读书的兴趣大减，看书的时候经常不耐烦地抬头看表，半小时一到，就迫不及待地去干别的了。

这就是自主性被剥夺的后果。

所以，要帮助别人实现目标，自主权的创造是非常重要的。比如你孩子在学琴，你可以跟他一起探讨为什么要学琴（当然这是在他想学的前提下，不是你逼他的），探讨怎么才能学好琴，如果练琴练烦了怎么办，然后一起定一个计划。比如你要给下属派任务，你可以给他一些自由度，你只要结果，具体怎么做随他。

第二，让他有归属感和价值感。给下属派任务，你要告诉他，这项任务对公司、用户甚至整个社会的价值。告诉他，你和其他同事都会给他足够的支持。

第三，巧妙地用“触发点”来激发他。这个我们在前面已经讲过。不过要提醒大家一句，“触发点”只能触发他朝着他自己也认为有价值的方向去走，你很难用它来让一个热爱红烧肉的人忽然变成素食主义者。

第四，把目标传染给他。比如你想让孩子更上进，首先自己要经常学习，当然，你还可以在他的书架上放一本《硅谷钢铁侠》；你想让下属更努力，可以把你自己的奋斗故事讲给他们听，或者请他很认同的德高望重的前辈来分享。

这四点可以总结成一句话，要善用“动机的力量”，点燃他的内在动力。不过这还不能保证他顺利走到目的地，在他实现目标的过程中，你还需要给他恰当的反馈。具体怎么做呢？

当进展不尽如人意的时候，你第一不要回避问题。很多人为了自己心里好过些，就选择隐瞒自己的真实想法，对被反馈的人闪烁其词，告诉他还不错。其实，如果一个人对自己表现欠佳没有责任，那么他实际上对这件事也就缺乏自主权。

这是一枚硬币的两面。你给了他真实的反馈，才能帮他面对现实、掌握主动。

第二，你给的反馈不要太笼统，要具体，比如，不要只是说“这个方案感觉不太行”，要说“这个方案，我觉得在分析市场现状的时候给出的数据还不够充分”。

第三，不能因为一个人现在的表现不够好，就轻易给他贴标签，说他缺乏这方面的才华或者能力。如果他面对困难很受打击，你还要给他鼓励。不要对他说：没关系，我知道你已经很努力了。因为这会让他觉得自己很笨。

好，当进展不顺利的时候应该直面问题，给出具体的、对事不对人的反馈。那么当事情顺利的时候，直接夸他就好了吗？也没这么简单。正面的反馈也有几条原则：

第一，必须真诚。如果对方觉得你的赞美是为了从他那里换取点啥，或者只是哄他开心，就会适得其反。

第二，同样是具体一些。别笼统地说，今年你表现很棒！应该说，某某项目你做得很棒，让我刮目相看，某个状况很难应对，但你也处理得很好，感谢你今年的努力。不过注意，太小的事情就不要乱夸了。你说，哇，你的字写得好清楚，他会觉得，你真的找不出我的其他优点了吗？

第三，对孩子要赞扬他的努力，而不是表现。我们已经说过表现心态和进步心态的区别，赞扬他的努力有助于他聚焦在成长进步上面。不要把他跟别人比。想把自己孩子跟“别人家的孩子”比的时候，一定要忍住。你一比，他看重的又是自己的表现，而不是努力了。

第四，不要太夸张。不要动不动就说，你今年肯定能拿业绩冠军，你长大肯定能上清华，这种赞扬会给他太大压力，而且让他又把重点放在表现而不是进步上面了。

好，关于帮助别人实现目标的方法，我们就介绍到这里，总结一下：

要让你帮助的对象有自主权，不要强迫他；要让他认识到做这件事的价值，以及你和周围人们对他的支持。

用触发点和榜样来感染他、影响他，让他不知不觉中离目标更近。

在他进展不顺利的时候，直面问题，给他具体的反馈，别轻易给人家贴标签、下定论。

在他进展顺利的时候，真诚地赞美，同样也要夸得具体，不要把他跟别人对比。不要太夸张，那样反而会给他压力。

到这里，我们《成功，动机与目标》的解读就讲完了，是不是感觉这就是一本被书名耽误的好书呢？最后，我把书里面给我印象最深的方法总结成以下几条，作为结尾吧：

第一，定一个具体又有难度的目标，能让你更有成就而且更幸福；

第二，别太看重自己表现如何，把心思多放在成长和进步上；

第三，要乐观看待目标，也要认真评估困难；

第四，用“如果……就……”公式提前做好计划。

第五，平时注意锻炼自己的自制力肌肉，在它疲劳的时候要注意休息和恢复；

好了，《成功，动机与目标》的解读部分到这儿就全部结束了，恭喜你听完了一本书。