案例：餐饮行业快速充值锁客的收钱方案

【导读】接下来再跟大家讲一个餐饮行业的案例，也是一个朋友最近操作的，它开的是一个宵夜店，我们一起来看看他是如何运用这种会员模式快速圈会员的。

他搞了三种存酒卡：

一种是99元存酒卡，

一种是199元存酒卡，

一种是499元存酒卡。

存酒卡是什么意思呢？

就是你花99块钱就可以在我们这里存99瓶啤酒，这个啤酒是六块钱一瓶的，也就是说现在你只要花一块钱一瓶，99元就可以存99瓶，199元可以存199瓶，花499元可以存499瓶。

促销策略

每次来消费你都可以使用，只要是吃饭，或是吃宵夜，你就可以来使用啤酒卡。

并且现在如果说你花99元存酒的话，还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给自己的老婆。

如果说你花199元存酒卡的话，我还送你一个298元的按摩器。

如果说你花499元办这个存酒卡的话，我还送你一个300块钱本店的消费充值卡，我还送你一个299元的按摩器。

促销效果

就这样一下就办了很多的会员，很多人为了抓住这个机会就拼命的充钱，有的本来不吃宵夜的也拉身边的朋友来办个99块钱的存酒卡，有的办个199元的，还有很多身边的几条街的店家，很多老板都是办的499元的这个存酒卡。

那么，你花99元办存酒卡，然后获得99瓶酒，这个是需要来消费才能够送酒的对不对？

其实这个酒它不仅仅没有成本，反倒吸引顾客今后要来很多次消费，而且每次酒喝得多肯定吃的点的菜就会多，这就会形成一个良性循环，它不仅仅锁定的会员的资格，而且还锁定了后续重复地回头，相当于你收了99块钱相对于本次来说它都净利润。

为了促成顾客办理99块钱存酒卡，199的存酒卡，499的存酒卡，老板还送了免手洗的拖把，其实一个成本价只有20块钱，而199送了200多块钱的按摩器，成本其实只要三四十块钱一个，那499我们送300块钱本店的夜宵充值，成本也只有一百多块钱，一个按摩器成本也就几十块钱，加起来不到200多块钱，200块钱其实他还赚了200多（礼品都可以到1688采购，价格非常低）。

这里，你会发现，他现在不去卖他的宵夜和充值卡，而是卖存酒的会员卡，反倒卖了很多，而且无限制的裂变出去了，一下子做得非常的火爆。

因为大家都有存酒，这就刺激了他后续的回头，很多现在卖充值卡还不如它卖这个会员卡的来得快，来得直接，来的有诱惑力。

如果说现在你也是开饭店的，或是做的宵夜店，这个策略是不是马上就可以去套用？这不仅仅是一个策略问题，这是一种全新的战略打法，把你卖产品变成卖会员资格。

当然如果说你是做营销策划的，利用这一招，你马上就可以给别人去做策划，然后你把它这个策划方案给它设计出来，你帮他去卖卡，然后每卖一张卡你就提走20块钱，那这样的话你卖十张就赚200，卖一百张你就赚2000。

如果说一天能够卖20张，然后20天就能够卖400张，你一张赚几十块钱你就能够赚几千上万块钱是不是？如果说你同时跟很多店去合作销售这个卡，那是不是你就可以赚到更多？