【教育增长圈】8组-萌面超人-第二次作业
|8组-萌面超人
拆解案例:某线上AI录播课
一、营销模型
1、模型框架:0元/1元体验课 转 200-800元系统课
2、入口流量:公司其他App流量合作、公众号、老带新、社交新零售引流
3、流量转化动作:
公司其他App上线课程引流H5页面,通过0元学、学完赠送图书
公众号软文推荐0元课
老用户推荐新人转化分成
社交零售平台上线19.9元双周课0元学
4、社群/个人号/朋友圈:
社群:体验班用户引入社群,通过群运营进行转化正价课
个人号:私聊督学、转化
朋友圈:启蒙知识理念、亲子教育方法、老师个人日常生活
总结:AI录播课是目前启蒙、素质教育最常用的课程形态,边际成本低,客单价不高,通过社群标准化SOP运营,提升用户活跃和用户体验,打造老师专业性的同时,通过服务进行督学转化,是目前行业中最普遍的模型。
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)阅读前单词预习,解决阅读中的障碍
2)图文结合,用户能够通过图片更好的理解文章含义
3)阅读后闯关配音,保存孩子自己的作品,增强趣味性
2、运营亮点:
1)完成阅读打卡赠送原版书籍,既有激励效果,又有纪念意义,提升完课率
2)采用国外原版分级读物及章节书,打造原汁原味的英语环境,同时参考国内教材等级标准,增强普适性
3)社群精细化运作,配合教研内容讲座,提升家长对英语素养教育的认知,提升转化率
总结:
三、价格定位
1、体验课:0元/1元 5节课程5天学完
分析:无教具等成本体验课,通过低价无成本的方式吸引家长带领孩子体验;
5天为一个自然学习周期能够产生一定粘性,用户能充分了解课程优势,体验社群服务;
同时运营效率高,人力成本合适
2、正价课:200元-800元
分析:Ai互动课属于录播课,边际成本趋于0,在行业中价格范围在200-3000元不等,但不超过300元;
在行业竞争梯队中不在头部企业,通过价格和产品质量双向吸引用户,定价季课在200元左右,半年课400左右,全年课800左右