day101.项目复盘。

今天好好复盘了一下这段时间的工作。从开始准备到昨天小范围测试，有两三个月的时间了。

从签约导师，到上架课程；从合作渠道，到推广测试；还包括公众号，推文，素材，方案，工具等等。每一步都是按着之前规划的时间进度表在推进，丝毫不差。但是在推广上，卡壳了。没我规划的那么顺利。

原因有几点：1.市场调研不足，对目标人群不够深度了解。2.渠道调研不足，对渠道属性不够清楚；3.群维护不够，没调动起积极性。

几个点需要打通。

1.课程并不是刚需，那么如何打造成刚需？比如汽车并不是刚需，但是都想买，比如双11不是刚需，但是这一天大家都剁手。

2.背书问题。对于学生而言最好的背书可能来自学长学姐老师。那么如何切入学长这一层是关键点？发展代理分销？

3.付费意愿不强，课程同质化严重，内容价值无法直接体现。那么应该如何前置内容，或者前置无法拒绝的诱饵使其感受到物超所值？

4.流量并不集中。比如高校kol朋友圈流量，哪怕是在校生，流量也不集中，好友里面在校生占比可能20%不到，加上时间段限制，更要大打折扣。那么如何解决？抛弃kol，只要普通学生资源？联合大牌造场？高校巡演分享会？结合高校周边实体店？

具体解决方案还没成型，三天之内制订好解决方案，再去测试执行。

噢。明天要去泉州复训演讲了，又是五点多起床。睡了睡了...