“全国每人给我1块钱，我就有了13亿” 理论在互联网思维下的 变

写下这个题目，可能就有人骂我是疯子。这是多年来广为流传的一句无奈的调侃话，但现在互联网时代已经把许多过去的不可能变成了现实。

文章有点长，耐心看下去，可能对您有所帮助。

2017年，世界人口已达75亿，中国人口14亿。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2016年12月，中国网民规模达7.31亿，预计2017年将达7.72亿，占中国人口半数以上。

互联网时代，暂时抛开中国非网民人数（这些也并非不可能不是能给你1块钱的“施主”），仅拿中国网民来说，如果每个人给你2块钱呢？如果一半的网民每人给你4块钱呢？如果1/4的网民每个人给你8块钱呢？要知道，每个人8块钱对网民来说根本不是事，何况很多行业的单笔交易利润远远超过8块钱。

既然这个题目的侧重点在13亿这个数字上，我们就变通一下这个实践方式；找一个人给你13亿；找两个人每人给你6.5亿；找2000个人每人给你65万；找20万人每人给你6500块钱；找2000万个人每人给你65块钱？。。。。。。

或者再变通一下，把6500块钱分成10次、100次呢？就像一个网络段子，有人打赌说唐高祖李渊是他爹，别人要证据，他就到派出所把自己名字改成李世民。虽然是笑话，但改变一下思维方式，还是很有借鉴意义的。

这虽然是一个理论数字，但运用互联网思维，道理是相同的。

有人把买彩票中奖500万作为目标。可以算一下，即使每天都能中500万，想赶上李嘉诚的数字需要200年，而玩互联网的马云仅仅用了15年就赶上了李嘉诚。

这就是互联网的魅力。

扯淡远了。现在我们返回来去探索如何一步步做到这些。

首先要考虑别人为什么要给我钱。

演员的表演能给人提供精神愉悦；教育培训是为了给人提供知识需求；卖物质产品是为了给人提供生活需要；就连装可怜乞讨也是利用人的同情心，满足施主对弱势群体的帮助的爱心。这些，都需要自己价值付出，满足别人的需求，以便完成价值交换。总之，你要卖出点什么。

露骨点说，不管卖眼泪或者是产品，还是服务，想得到别人的银子，都是要出来卖的。

既然是卖，就要让人知道，憋在心里是不行的，酒香也怕巷子深嘛。让人知道就避免不了广告，不管你采用哪种传播方式。

什么是广告？广告就是广而告之，让更多的人知道，然后他们决定给不给你付费。

如果大家接受你的广告，认可你的产品或服务，才会心甘情愿的给你掏腰包对吧？如果不愿意甚至拒绝、排斥你的广告，那么13亿就没戏了。

我把广告分为两类：硬广告和软广告。硬广告就是生猛型的，不管你是谁，不管你听没听，一上来我就开火，一股脑儿把自己想要卖的噼里啪啦倒出来，然后完事。软广告是润物细无声，抛开广告做付出，让受众在惬意舒适的心理作用下不知不觉走进你的产品或服务，感激万分的掏出钱包给你奉上，还要说声谢谢那种。

在互联网这个广告铺天盖地的世界里，根本不缺产品和服务，同类的产品和服务需求就有无数的选择机会，再加上互联网这个萍水相逢的世界里，信任程度被打折扣，广告受众凭什么要去听你一个陌生人的喋喋不休而不生气？凭什么要相信你的产品或者服务呢？但人总是有需求的，能让别人在有需求的时候首先想到你，你就会有源源不断的财富回报。

一个有趣的现象：一个人在想买什么时，总会找一个朋友或者熟人先打听一下作为参考，甚至会拉上熟人或者朋友陪伴去帮自己讨价还价。原因是什么？是对熟人或者朋友的信任，对他们专业知识的信任，同时都把卖主设定为假想敌，站在了对立面。从某种意义上说，一次小小的消费就是一场战争，很多消费者是有备而来的。

那么，想打赢这场战争，让人给你掏腰包，是“朋友”更容易掏给你还是“敌人”更容易掏给你？答案不言而喻。

那我们就必须转换一下角色，让买主把你当朋友和同伴，主动邀请你陪他去买东西。

买主需要什么样的朋友和同伴？首先是信得过，然后是觉得你在这方面比他懂得多、更专业，让你陪着不至于吃亏。

于是你就要把自己打造成所有买主的这样一个朋友或者同伴。

你又犯难了。茫茫人海，咋能认识那么多人并且成为他们的好友呢？

别急，办法总比苦难多，没有做不到的，只有想不到的。我是职业策划人，你想不到，就静下心来慢慢听，听懂了就离13亿不远了。

人一生下来，睁开眼，没一个认识的，随着年龄的增长，社会交际的增多，就慢慢认识了好多人。但这次，是要尽快认识很多人，很多准备为你掏腰包的人，所以就要利用互联网这个工具，根据人性特点去专门设计方法。

人在哪？在互联网。每天都有几亿人次在网上泡。你看那些大型网站，爆出一个热点新闻，点击率就是几十几百万，并且要持续发酵好多天，整个网络都被覆盖，所以不要担心没有人。人多的是，并且他们也都在选择和寻找对他们有用的有价值的信息。就看你如何去结识，如何打造自己的人脉资源。

什么叫人脉资源？人脉资源不在于你认识多少人，有多少泛泛之交，而在于多少人认识你，能为你所用。以前明星周围的“追星族”，现在的“网红”“大咖”，周围都聚集着很多很多粉丝，所以这些人的一举一动影响着粉丝。运用在商业上，这些人脉资源就是一笔巨大的财富。所以现在流行“粉丝经济”的说法。但也不是所有粉丝众多的“大咖”们都会利用这些去赚取财富，如果他们会带领“粉丝”去做项目，威力无穷，离13亿真的很近。

人性有一个特点，往往喜欢接受得到而反感付出，只喜欢和对自己有用的人做朋友。

同时人际关系中还有一个主动和被动的毛病，你主动示好，对方并不珍惜你；对方主动找到你，才会心甘情愿接受你。就像医生和病人，你说他有病，他认为你是忽悠他，想骗他的钱；他有病了，觉得你能治好他的病，于是找上门了，你撵都撵不走。

那么，你就要去做一个对别人有用的人，让更多的人主动找到你去和你做朋友。他们就是要掏腰包给你的精准客户和潜在顾客。

这种交友思路，比你在网络上东碰西撞不加甄别胡乱加人交到的朋友更精准。

前面说过，网民很多。任何一个产品和服务都有市场需求，哪怕是很少一部分人的需求，只要你找出这部分人，成为你的好友，接受你的产品或者服务，就是一个庞大的数字，你就拥有了取之不尽的财富。

如何做个对别人有用的人，让别人主动找到你把你作为朋友呢？可能你会说，我没有超人的才华、没有大量的人民币、没有显赫的背景和地位。。。。。。我怎么才能对别人有用？

世上没有废物，垃圾也可以变废为宝。科学证明，人的努力程度远远没有达到你要使用潜能的程度，人的潜能是巨大的。所以，你必须自信，你能够变得有价值，对别人有用。

“姑欲取之，必先予之”，这是老祖宗很早就知道的道理，现在更不过时。想变得对别人有用，让人信任你，你首先就要付出。付出多了，受众多了，受众自然会信任你，回报你。

好吧，那我就去付出。但是付出什么、如何付出呢？

“不必千招会，就怕一招精”。你不是要卖出你的产品或者服务吗？那就把你本行业的去做精就够了。很多明星名人大咖其实就是做精了一件事而已。立足本行业，在互联网上用你的专业的行业知识去帮助到别人（别说你根本没有什么自己的产品或者服务，即使你什么也没有，先不要急，在后面我会介绍如何找到你能卖的产品或者服务）。

比如，你是卖化妆品的，你就给大家讲解脸上为啥会出痘痘，如何预防、出了痘痘怎么办、化妆品的分类和用途、皮肤的分类、哪种化妆品适合哪种皮肤、如何正确使用化妆品、市场上化妆品真假如何鉴定等等；如果你是卖酒的，你就去给大家介绍酒的历史形成及发展、酒的分类、酒的储存、酒对人体的好处和过量饮酒的危害、真酒假酒的鉴别方法、甚至酒的逸闻趣事、如何避免酒驾、酒驾和醉驾的法律处罚规定等等；若果你是书画家，你就去讲一些书法绘画技巧、自己的心得体会、自己作品的创意和手法、书画市场的现状和前景、书画家的名人轶事、对名人字画的分析评论等等；当然，得有自己的特色，才会引人入胜。（如何打造自己的特色，根据不同的产品、不同的受众、会有不同的方法，这里不能一一列举，加我微信S z f 0 5 1 8可以帮你私人订制。）这些知识，对于外行来说，你就是一个专家，你给他们分享的知识、经验、道理就是他们想要的，你就成立对他们有用的人。

可能你会说，自己行业的专业知识自己也不是懂太多呀。那就去找百度、找同行业的多学习交流，把这些知识变成你的，你就是专家了。

切记，此时不要急于做自己的硬广告，继续对他们感兴趣的话题或者关心的问题提供咨询和帮助，让你的受众有一个对你认知和好感的过程，增加他们对你的信任感和粘度，逐步打消戒备心理，主动把你当做好友去信赖。

那么，在哪里讲解？

当然是互联网。

互联网上如果自己有平台更好，如果没有，就可以借助很多免费的平台为你所用，把你的专业知识分享出去、满足别人需求、进行价值输出，获得价值交换。

新浪、搜狐、腾讯等大型网站都有博客和微博，你可以免费注册开通；天涯社区、猫扑、豆瓣、百度贴吧有很多聚集人气的论坛供你选择；还有QQ、微信等聊天交友工具；爱奇艺、腾讯视频等录制视频播放的工具；喜马拉雅等音频传播工具以及今日头条等自媒体，这些，都可以作为你的舞台和传播基地。

那么如何去讲？如何去传播给更多的受众？

互联网传播方式无非是文字、图片、语音、视频。每种都有自己的优缺点，你可以根据需要选择适合自己的传播方式去把你的专业知识传播给更多的受众。我曾经是作家、记者，更倾向于文字传播，所以以下仅以文字传播为例去说明。（别的传播方式如何去做可以加我微信好友帮助你解决S z f 0 5 1 8）。

文字传播就是通过写文章的方式把你的专业知识、理念、想法、为受众的问题和疑惑的答案表达出来分享给他们。所以首先你要选题，站在受众的角色和自己的专业角度去列出一系列的题目写下去，一步步的写下去传播给他们，让他们学到知识，解除疑惑，得到帮助。这就需要文字质朴自然、客观真实。要有自己的特色，就必须去原创。

我经常鼓励身边的朋友要不断的去写文章，因为想把你大脑中的想法用文字表达出来，需要一个加工转化工程，在这个过程中，你会把大脑中杂乱无章、混沌无序的原始想法更加清晰和理顺，同时会把境界升华。经常锻炼，受益无穷。

难题又来了。你说你从来不动笔墨，也没有时间，写原创对你来说就是赶鸭子上架。那么如果你不改用图片、音视频去传播，还是想要用文字去表达，就只有教你进行伪原创的办法去传播了。伪原创就是把你想要写的内容在网上搜集，选定适合你想要的，复制，粘贴，改头换面变成你自己的，然后发布出去。常见的手法有掐头去尾、改变标题、改变段落顺序、更换数据数字、更换例子、改变段落分合等。我是不鼓励这种方法的，这样的文章不多看几遍再发出去弄不好就会闹笑话，比较靠谱的还是多看一些类似的文章，把这些综合起来，用你自己的语气写出来。

文字写好了，就可以传播了。为了更好的起到传播效果，获得更多的粉丝，我建议把能发上的全部发上。博客、微博、贴吧、论坛、qq空间、微信公众号等等（当然有些要根据平台的要求去做适当的改动）。网上留下你的痕迹越多，你越容易被别人找到，所以就尽量把你的文章扩散到极限，把你的舞台扩大。

文章铺天盖地发出去了，就要根据每个平台的特点去好好经营，引起别人的注意去看你的文章，网络术语叫“引流”。举几个例子。你是卖减肥茶的，你可以跟进人气旺的减肥产品人的空间留言：“我在没有了解您这款产品之前，别人给我推荐一种减肥茶，我用了后一周瘦了7斤，觉得效果挺不错。您这种怎么样？加我微信（*****）咱们聊聊吧？”其实呢，是为了让更多的别人去加你，你懂得。

又如，对于很多热点新闻的评论，你可以也跟帖进去，提出你独特的观点，后面植入你的联系方式。

又如，通过关键词搜索找到可能是你的目标客户的博客进行访问并留言关注，人的正常反应就是回访你的博客，看到有兴趣的就读下去。

窍门遍地跑，看你找不着。你用心了，在网上就可以找到很多教你引流的方法。这也叫“吸粉”-----吸引更多的粉丝到你的身边。

你把这些做完了，主动找你的好友就会很多，并且不断增加，这些都是你的精准顾客和潜在顾客，你就可以在信赖的基础上帮他们共同完成对你的产品或者服务的购买。同时你要把这些人脉资源圈养起来，增加互动和粘度，做好延伸服务。把你的粉丝变成“铁粉”。“铁粉们”在享受你的产品和服务的同时，会把你的文字在他们的朋友亲人圈子里去分享，进行二次三次传播，产生裂变，带来更多的客户，就像滚雪球一样，你的产品和服务也会源源不断的转换成真金白银。

有了众多的粉丝，你还怕什么？“我有很多人”就是你行走江湖的资本，你就可以玩转“粉丝经济”。你不用再单一去做一个产品或服务，你可以打造自己的平台，自有人把好的项目送上门来，能供你选择的很多很多。离13亿很远吗？

到这里，该告一段落了，其实互联网思维下衍生出很多新的商业模式，比如众筹、p2p，天使投资等，都可以很快达到那个数字，因为篇幅限制，很多细节和技巧无法一一写出，有兴趣的话可以和我联系切磋，也可以参与我开发出来的新项目。

可能你还在迷茫：我究竟有什么产品和服务可以按以上思路去操作？

世上万物皆不为我所有，但皆可以为我所用。记住这个宗旨，你就可以找到你需要的，如果实在找不来，只有让我来帮你分析诊断，帮你找到。

最笨的方法，找一个信得过的人，认为他能带你走上正确道路，就做他的“传话筒”：他发什么你就发什么，把联系方式改成你的；别人问你，你就问他，他告诉你后，你再告诉别人；别人给你打款，你留下差价，余款付给他。一个人从出生的混沌状态到变得聪明，无非两种方式：模仿和创新。

读三遍，想一想，你离13亿有多远？

啰嗦这么多，似乎你并没有花钱吧？