群主学堂：是否你以为社群营销就是建个群拉人进群发广告促销？

到底什么是社群营销？

⏰是否你以为社群营销就是建个群拉人进群发广告促销？

当然这是错误的。

⏰随着流量红利消失，以及人们对于广告的审美疲劳，信息泛滥，以及信任度的下滑，围绕某个群体和特点圈子进行的互动式营销比单纯的广撒网要有效，这就是社群营销。

要想经营上的成功，必须有正确的商业认知，否则，学习再多的方法也无法使用。

为什么很多人学习各种方法，参加各种培训也也没有什么效果？

因为在移动互联网时代，仍然用卖货思维和流量思维在经营。

商业已经实实在在的从卖货思维发展到用户思维。

流量思维是互联网红利期的产物。

现在的传统互联网流量成本高不高？非常高。一个百度竞价点击平均十几元，一个直通车点击一次好几块。

而互联网营销的流量转化率只有 2%左右。

是的，移动互联网里流量不花钱。比如你用加粉软件去加人，一个微信号有五千人，但是你又如何变现呢？

有的人抖音号有几十万人，但是如何变现呢？ 你的店铺每天有人进出，你如何把他们变成忠诚的长期顾客呢？

大街上，小区里，每天熙熙攘攘的人来人往， 你是否有想过如何把他们变成你的客户呢？

一方面传统流量成本居高不下，另一方面免费的流量无法变现。这就是当下创业者的现状。

什么时候互联网营销？我用自己的一句话来总结：低成本流量的变现。

但是任何互联网营销手段，2 年的时间就没有优势了，这是现状。

比如：2003 年门户网站，2006 年淘宝，2007 年百度，2008 年天猫，2011 年团购，2012 年微商，2013 年自媒体。

所以：单纯的考虑到流量的变现，是短期内的营销，长远的营销——低成本流量的变现和转介绍裂变。

社群才是最好的方式。

什么是社群营销？就是以某个群体为目标，设计出他们感兴趣的话题和内容，吸引他们进来，设计出符合他们利益和兴趣的商业模式，实现变现， 形成一个有价值的圈子。

简单的说：就是圈子营销。比如小米的米粉社群。罗永浩的锤子社群，罗振宇的罗辑思维社群， 吴晓波的财经社群，黑马会的创投社群，正和岛的高端企业老板社群等等。

群里里面的人有共同的需求，群主始终围绕他们的需求来创造价值。比如你是一家母婴店的老板， 你用育儿知识吸引宝妈进群，在群里和他们互动， 由原来不熟悉到熟悉，再推出线下活动或者促销活动，让这些进群的宝妈产生行动。

比如你是卖保险的从业者，传统经营模式就是陌生拜访，老顾客转介绍，或者会销。

用社群的来做就是：建立健康养生知识群，或者家庭理财知识群，吸引朋友圈有兴趣的微信好友扫码进群，分享了一段时间，他们主动邀请熟悉的朋友圈进群一起学习了解，在这个过程中，群主不断的分享了专业知识， 给群员发红包，互动，有奖问答，激发了群员的参与感，在时间的潜移默化中，获得了一部分群员的认可和资源。成为朋友和客户。这个就是流量的变现。

一个群只能放 500 人，随着时间的发展，群一定会死群，然后呢？再建一个群吗？

聪明的做法就是：群主，在群里物色到了好几位宝妈，有一定的能力，现在没有去工作的，告诉他们社群营销的优势，教他们做社群，他们建群后，复制群主的方法。群主拿出一部分利润分给他们。

这不就是流量的裂变了吗？

1 个群，变成了 10 个群，10 个群，变成了 100个群，让别人做群主，你来提供产品和方法。

以下 5 类人，可以在互联网里取得成功。

1，有钱人。

2，有名的人。

3 有思想的人。

4， 有才的人。

5，按照正确的方法干的人。

这个时代，不是方法太少，而是太多了，以至于我们不知道用哪个，哪个是对的。

有人会说这些太虚了，分享一个真实案例

一位80 后宝妈，出生于湖北，在贵州一个小镇上经营一家鞋店。

镇上大概 2 万人，鞋店大概有几十家。如果不是打工，在镇上也只能开个小店。

生意，当然是一般般，除去房租，各种生活开销，也就是过着紧凑的生活。

学习了实体店的顾客社群营销以后，决定开始行动了

她邀请了微信好友里的老顾客，以及每天进店的顾客进群。以扫码进群领奖品，进群抽奖的名义吸引他们进群了。

采购了一批实用的礼品，比如保温壶，电子体重秤，厨具套装等等，开始在在群里和店里给顾客抽奖。

同时想尽办法让群里的人开心。

1，收集便民信息。

2，群主个人故事分享+红包接龙故事分享。很多群员开始敞开心扉分享自己的故事。

3，举行“萌娃”“全家福”秀。

4，真心话大冒险。

5，邀请其他会员里，有分享知识能力的人，各行各业都有，有会做菜的，有懂育儿知识的，有懂儿童教育的，有懂健康养生的人，在她群里分享干货。

群里全程无广告，只有红包，礼品，知识，有用信息，有轻松愉快的游戏。

他和顾客的关系拉近了，很多成为了朋友，因为以前很多人不知道她的经历，通过她分享的经历而感动的人也很多。

她建群 20 天左右，发现店里的营业额长了一倍。这个时候，才真正相信了社群的威力。

群里的人越来越多，生意也越来越好，但是有个问题来了——大家慢慢出现了审美疲劳，群里出现了疲惫。

这个时候怎么办呢？她采用了我的方法—社群联盟。

联合周边的其他商家，比如水果店，服装店， 蛋糕店，饭店，宾馆等等。搞起了社群联盟。

经过不到一年的发展，这个社群商家联盟的会员，已经突破千人。

都是付费的会员，每个商家的店主，轮流值日， 平均 1 个店主一个月只要打理 2 天即可。大大解放了老板们维护群的精力。

这些联盟的商家惊喜的发现，群员越来越倾向于到他们那里消费，每家的生意都不同程度的增长。

什么是社群？

就是把一群人牢牢吸引住，和他们成为朋友，他们愿意为价值而买单，并且主动帮你转介绍。

这 2 年来，通过研究社群营销裂变模式： 先做好充足的准备做好一个群，然后和群成员打好关系，或者和有共同利益的人联合。把一个群变成N 个群，最后建立一个能够吸引群员的收费群，形成一个高质量的圈子，顾客享受折扣和福利，商家享受业绩的增长。三赢的局面。

再送大家一句话：互联网里充满了质疑，担心自己被套路，我的套路就是真诚，还有驱使你想来学习套路的欲望。