《定位》阅读记录四
第五部分 定位案例分析
包含14-20章，对不同类型的案列进行定位分析
14. 公司定位案列：孟山都公司
人们心中对于已经存在的公司的定位很不容易被改变（比如：电信是买宽带和固话的）
多元化并非一个有效的公司发展途径
公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人比如电信首先大量投资光纤，建立光纤到户--->电信宽带好
比如小米率先开启 高性价比和网络期货模式---->小米手机性价比高
梳理孟山都要成为领先可能的三个领域
- 产品领先：已经有明显领先者，不合适
- 运营领先：不合适，当时对于运营的讨论广告太多
定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域- 行业领先:
背景：全化学行业受攻击
切入点：为了成为行业领导人，必须为全行业说话
切入模式：开展系列的生活中的化学常识宣传
结果：行业领先，企业成功。
在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是化工企业、银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手出色。15. 国家定位案例：比利时
- 周边国家心智定位分析->成功国家的突出印象
- 比利时自身优势列举，明细模式
- 优势总结成一个简单概念
- 手段匹配（视频声像宣传）
只靠图片不能在人们心智中建立定位，想要开展一个有效定位项目，必须把图像文字化，宣传文字押韵可能是一个有效的记忆手段
一个成功的定位项目要求其负责人长期投入，全军上下每个成员都必须对战斗目标有一个统一认识
复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛
16. 产品定位案例：奶球
- 确认潜在消费群
- 确定潜在消费群对于糖果的心智阶梯（棒状糖）
- 重新定位竞争对手
奶球的广告经费有限，不可能通过大做广告建立品牌，使奶球进入孩子心智的唯一办法是，设法给棒状糖品类重新定位。
对手弱点分析--不耐吃
定位核心--耐吃的糖果
定位问题的解决办法一般是在潜在客户的心智中而不是产品中找到17. 服务定位案例：邮递电报
在宣传中视觉要素和语言要素的使用
广告里，占主导地位的要素是画面，即视觉要素
广告里，占主导地位的要素是词语，即语言要素。
通常宣传产品，视觉要素为主
宣传服务，语言要素为主
电信，移动业务是服务，应该以语言要素为主
终端销售是产品，要关注视觉要素。
18. 给长岛的一家银行定位
现状分析
绘制潜在客户的心智地图,一般通过语义分化的调研模式开展。在语义分化的调查中，潜在客户拿到一组属性，要求他在各项属性中分别给每一家入选的公司评分，一般是1到10分。
在对长岛的银行定位是调研选择的属性为：网点多，服务项目全，服务质量，资本最大，方便长岛居民，有助于长岛经济发展。
定位理论认为，你必须从潜在客户主动给予你的评价上着手
19. 给天主教会定位
定位工作就是寻找那些显而易见的东西；它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大
在潜在用户心智中你是什么样的定位，如果有个领先的词语，就强调他，如果想挑战其他，就帮助对手重新定位。20. 给你自己和你的职业定位
定位工作最难的一点是：选定一个具体概念，把它与自己联系起来。
要敢于尝试，任何值得一做的事情都值得一试。
选好自己的名字，不要轻易用缩写，不要轻易做品牌延伸
找匹马骑
- 第一匹马是你所在的公司
别问自己能为公司作呕什么，要问公司能为你做什么，在没有前途的公司干，不会有前途，如果公司无法提供机会，你也不会有机会。
- 第二匹马是你的上司
如果你的上司能取得成功，你也很可能取得成功
- 第三匹马是你的朋友
你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意，名利双收的工作，但是只交朋友是不够的，你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番，否则的话，在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系
- 第四匹马是好的想法
一个想法或概念如果没有与常理冲突的地方，那就根本不叫想法
- 第五匹马是信心
对别人以及别人的想法要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富至关重要
- 第六匹马是你自己
