野心是获胜的特效药，热爱却是奇迹的出发点

在一个领域中，有知识能干到40分，有技能就有60分，熟练能有80分，琢磨能有90分。而90-100分这段，就到了拼才干天赋的地步。野心是获胜的特效药，热爱却是奇迹的出发点，除了热爱，没有任何一种野心，可以如此长久的做到虔诚和呆萌。懂了么？来源于内心的真心热爱。不是养家糊口的工具，不是违背内心的勉强。Burn up youself ,点燃内心的小火苗，哈哈哈。如果你30岁以前还没有找到这样的事业，那就继续努力，或者持续逗比，不管怎样，不要做上帝的弃婴。

tom说如果再不读书，以后就不给做导师了，呵呵呵，这是逼着我继续学习的节奏，除了David以外，还有导师这样逼自己学习，难得了。师恩难忘，不会让你们失望的。一直都觉得做的不错，在过了大半年随心所欲的生活后，看透了很多东西，有些你梦寐以求的，一旦获得后却不尽然是自己想要的生活。有的人日盼夜盼，当一切从头开始的时候，你已经没有那个勇气了。回不去了，索性就忘记，随心，无论爱情走心还是走肾，其实没有禁锢，所谓的条条款款皆为虚无。而往往希望就在转角，在你最不经意的地方出现转机，幸福来得突然，我都还没准备好，哈哈哈！所以要多尝试，特别是双子座的AB型小主。工作亦然，感情亦然。你是有选择型遗忘的本领，加油~~~~~~

一直都觉得做marketing很不错，一直很喜欢，我想或许这就是我热爱的工种吧！一直都在排斥做销售，这次老爷子给了机会，我希望“营”我能做到90分，“销”也能，或者两者叠加我能做到120分也未尝不可。so，开这篇帖子，跟我一起见证自我的成长，以及这个小牛事业的逐步壮大吧。写给我的2015年第一篇，以后每天或多或少更新一点。说两点规则：1、坚持每天更新；2、坚持不要写错别字，哈哈哈！也当整理一下知识结构，没准儿我还能吧那本《黑客风云二十年》完成，哈哈哈。喵小主加油！！！

捂好你的钱袋子，我们的打劫行动开始了~~~~~~游戏开始了，不想后悔就跟我来！

第一本需要读的书便是菲利普，科特列的这本市场营销，脑洞大开，任何一个公司的中层leader都应该学习的，特别是营销线的，PM领域的也可以看看，优秀的PM是需要结合市场的。系统知识还是需要看大部头，经典之所以成为经典，就是经历了万人吐槽，千万人的鉴定的，看吧，没错。

第一章的关于捷蓝航空的服务案例总结，发展成以客户为中心的企业文化起始于雇佣一群个人价值观与企业价值观契合的人，包括在家办公的兼职客服服务中心接线员、行李员、空乘人员、飞行员。同时，其雇员无论是在职或者处于培训中，都不止是熟知其核心价值观（安全，正值，谨慎，热情，幽默），是恪守，这些真诚的价值观造就了非凡的客户体验，儿客户体验使得接连的客户在全行业中最满意，切忠诚于他。瞬间觉得那种教条主义弱爆了，跟今天的主题很契合哟，野心与热爱。强心针与奇迹的发源地。

关于什么是营销这个老生常谈的问题，营销就是把生产出来的东西卖掉。Kotler认为是：管理赢利性的客户关系，简单的理解就是维系现有的客户满意度，开拓新业务。想起了酋长给我讲过，营销的段位，三流的销售卖产品（功能），二流的销售卖价值（能帮助客户做什么），一流的销售卖感觉（引导性销售）。一流的销售思想和tom的，123销售原则很像，一个根本的产品述求，分两个层面来说，一个是对个人的好处，选择三个打动他个人利益的原因，可以是金钱，也可以是职位，也可以权力，这里不是受贿，别想偏了。另一个是对公司层面的，拿得上台面的三个理由。可以是市场份额，可以是降低成本，可以缩短流程，可以是更加安全等等。anything，usee？what's you answer？

营销（Marketing）定义为公司为客户创造价值，通过建立强有力的客户关系从消费者那里获得价值的过程。一个关键词，为客户创造价值才能持续盈利。想想现在与互联网结合的一些鸡鸣狗盗的公司，再红我也不眼气，因为价值观不在一条底线人，你敢不穿火炮儿裸奔，我不敢。一旦潮退后，就会现原形，比如雕爷牛腩，比如皇太极，比如刚拿到7亿美金的美团，一个月的人工成本就1亿，你不是在等阎王的小鬼儿来收你的命么？小主断言，命不久矣。比如如日中天的淘宝，最近也爆出与工商互掐的新闻。有篇报道叫《淘宝不死，中国不富，发展下去一切回到解放前》小二们靠的全是低价竞争，怎么保护正品商家的利益？以及淘宝员工穿假货翅膀卫衣庆功宴的时候，可曾想过这种鼓吹带来的价值观？如果我们所有人都按照这种模式来判定产品的价值，永远不会出Prada，出不了Amani，决绝出不了Constantin。Iuv~~~~扯远了。拉回来。

不想画图了，上手机拍照，李杰客户，创造客户价值并建立强有力的客户关系。通过卓越的客户价值带来回报。so，老爷子的终端分利法势必将成为一种支付的流行趋势。低投入，高附加值，看到效果了再给钱，跟saas模式有点像。