复盘丨学习《喻世明言》人物薛婆，--人脉、情商、智商、财商等。

《喻世明言-第一卷蒋兴哥重会珍珠衫》

此书《喻世明言》

一、从薛婆的办事经历中学到的启发收获

薛婆能力：

1、个人品牌，人脉广

文章中提到：当陈大郎不知道该怎么办的时候，忽然想起大市街东巷，有个卖珠子的薛婆，曾与他做过交易。这婆子能言快语，况且日逐串街走巷，那一家不认得，须是与他商议，定有道理。

薛婆平常给他人的印象是非常深刻，以及个人形象特点（人脉广，能言快语，神通广大）也是非常让人记住的。

她有很多的“回头客”，说明给大家的用户体验和个人形象都很好。

2、口才好

能言快语，口才好，反应快。

3、情商高

半痴不颠，圆滑，见人说人话，见鬼说鬼话，让三巧儿以及丫鬟都喜欢她。

知道什么时候该退，什么时候该进。

比如第一次到她家聊天的时候，为了不显现地很不自然，或者说很刻意，薛婆说等会有事需要先走，并将箱儿连锁让三巧儿照看，以表达对她的信任，让后续感情升温有基础。

以及她留住的三巧儿家的那天，她自己带上了自己梳子，知道彼此还不够熟悉，清楚可能存在的界限，谨慎行事，让别人会感觉没有直接被侵犯，而是被尊重的感觉。以及通过这样的方式来测试，三巧儿对她的信任到哪一程度。

4、有谋略、心态好、不急不躁、持之以恒、执行力强

对陈大郎说：此事须从容图之，从长计议。看出她的谋略思想。

以退为进，对于刚开始追到手这件事情能否达成，什么时候达成，没有打包票说一定能完成，而是说了下存在的小概率，以及让他不要抱太高的期望。

心态好、沉稳、持之以恒。从春天到夏天再到秋天，从之前认为是还早再到她生日的时候是ok的，这个过程中，一直坚持着去循序渐进加深了解和加强感情。

第一天和陈大郎见面时候，就可以马上谋划第二天他们之间需要做的各种细节说明，思维缜密、执行力强，以及对于整个进展情况有自己的判断以及规划。

 

5、挣钱能力。财商

挣三巧儿珠宝的钱，挣陈大郎的几千银钱。并能在整个过程中可以执着并费劲了心思来让别人心甘情愿地给钱。

6、考虑事情周全。智商

当规划第二天的事情的时候，提醒陈大郎不要东张西望，直接回家就行，到时再联系他，以免露馅了。

下雨的时候来三巧儿家，可以更有机会也显得不刻意来聊天。

让丫鬟去寻小帕儿，以及怕三巧儿有疑心，也提前准备好了这个小帕子作为生日礼物。

二、我的能力

感觉自己基本上没有什么硬本领。

1、口才表达能力不行。

用词不准确，不精准，以及经常会出现表达不清，讲不好事情，以及我说话有的时候会尬场。以及记性也不好，没有货，基本上还是聊不起来话题。

这块是有原因的，自己大学前是比较内向，没怎么去表达自己，以及过往自己主动读书少，使得表达能力底子比较差和知识储备少能讲的货很少。

当然以上只是分析了原因，不是我的借口，我也需要努力去提升自己的口头表达能力。

2、情商不够高。

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自己不够换位思考，以及做不到很真诚，人脉管理不行，边界意识也不够。

反应能力不够，就会导致有的时候会有些侵犯到别人，或者做不了最好的回答以及行为，就会显得傻傻的。

以及自己对于人脉管理还是懒了点，对于很多聊天的细节没能及时记录，所以再次聊的时候，会出现记忆断片再次询问啥的。

关于换位思考，虽然也在去让步，去考虑别人，但是目前自己还是偏任性一点。

感觉自己在两种思维当中做权衡和考量--关照别人vs在乎自己。

因为大二下得到当时蛮重要的一个人反馈说我不会换位思考，大三上去努力照顾身边很多人、考虑很多人，多管闲事啥的，让换位思考时刻在我脑海中（现在想来当时有些照顾与关心是没有必要的，没有思虑好便去一味地去照顾别人，让我失去了自我。当然，无脑地努力去照顾别人是一种想要通过爱别人希望得到爱的一种方式，但是结果并不是如此），后面大三下又被大家反馈不要对大家太好，这样会迷失自己，会压抑自己。

现在自己尽量保持冷静，有的时候也蛮需要去照顾自己、有个性，有的时候又需要去利他去换位思考，所以这个度的把控自己并没有做好，可能变得也比较冷漠吧，我也不知道该怎么说。

3、不够有谋略

全局思维不够，在人生规划、职业发展、目标达成各种细节规划考虑上是欠缺的。

4、专业技能能力不行。

工作技能相关的，目前只会Excel操作，但是对于Python,SQL等这些并不会。

5、执行力不强

语言上的巨人，行动上的矮子。

做了一些安排，无论是短期还是长期的，自己会存在拖延，不够有执行力，不够有主动意识以及主动地行动。

6、复盘思维不够

复盘思维比之前的自己好很多，更好的总结经验，会更加从别人、自己处学习，但依旧不够，主要是实践端自己是做得不够的，还是比较懒，对自己要求还不够高。

我是谭文静，我是一名95后复盘达人，200+篇复盘，且在持续分享，不断迭代自己的人。微博:谭文静-95后复盘