2019 安琪 第七次作业

作业七要求：根据《美好人生理财学员课程文案》初稿，提出修改建议，并修改五种开头，或十五种卖点话术。

第一部分：原文问题

问题一：开头部分

开头过于啰嗦，切入太慢。或者用排比，或者高频场景快速切入，建议用第11课内容重新撰写开头（文案切入5个开头），并使用第15课（KISS原则）为开头瘦身。

问题二：正文部分

内文中故事过多、过长，用了3个故事(闺蜜、老公朋友、邻家小妹），降低了阅读欲望。建议将故事缩至两个，几句话解决，最好用名人故事或学员故事。

问题三：卖课引入部分

引入卖课部分略显生硬，最好写一些高频场景引发读者焦虑，并用课程的理论解决问题，再引入卖课。

问题四：结尾部分

1、卖点部分，缺少“与我相关”利益点，应该课程优势与“与我相关”相结合；

2、学员反馈，过于笼统，重点应该针对学员上课体验（一对一指导、现学现用、陪伴成长）、前后变化（由剁手党变成白富美、由每月亏空到每月盈余）等，进行具体性的展示；

3、应该明确课程特色、适合谁听、你将获得，以及Q&A问答形式，解答读者疑虑，让读者感受到这就是为自己准备的课程，化解读者顾虑，促进下单；

4、引导下单部分，可将“价格锚点+限时限量+正当消费”三种方法结合在一起，让读者有利可图，增加转化率。

第二部分：修改五种开头

第一种：打勾游戏

如果你中了以下3点，说明你的财务状况已经出现问题：

□ 618、双十一、双十二，逢节必买

□ 工资发到手，先还信用卡、花呗

□ 背上万元的包，外卖成本控制在15元以下

□ 衣橱里躺着十几件没穿过的衣服，梳妆台上经常有过期的化妆品

□ 银行卡里永远只有三位数

第二种：提问式

对于理财，你是否有以下误区？

误区一：我现在没钱，等我有钱再理财吧！

误区二：理财=支付宝

误区三：基金、股票不靠谱，买了就被套！

第三种：跟热点

霍思燕在某节目中爆出金句

最近某一综艺节目中，霍思燕爆出金句：“我觉得我们家的生活费，基本上都是我理财赚来的”。

当别人还在分配收入的时候，她已经靠着理财收益支付一家的生活费用。

第四种：痛点式

90%以上的中年人都在钱的漩涡里挣扎：

孩子的学费、补课费，还有要了老命的游学费；

四位老人的赡养费，还有让你喘不过气的医疗费；

房贷、车贷是家常便饭，物业费、水电费，杂七杂八的生活开销，一到月底就月光。

不敢生病，不敢请假，更不敢辞职。

你总是告诉自己：生活会越越来越好。

然而只有更糟。

第五种：故事型

我有一个朋友，刚刚过完30岁生日，已经为自己存下四套房产。她没有傍大款，没有中彩票，也没从家里拿过一分钱。

第三部分：十五种卖点话术

修改卖点：万名学员疯狂SKR的《美好人生财富课》再次升级上线

第一招：试着提出问题

1、千聊、荔枝那么理财课程，为什么唯独《美好人生财富课》卖的那么火？

2、如何让银行帮你赚钱？万人SKR的《美好人生财富课》给你答案

3、最近闺蜜问我，是怎么改掉剁手习惯的，其实我只是上了大家都在上的《美好人生财富课》

4、为什么《美好人生财富课》这么受欢迎？原因有两点：实用工具和一对一辅导

第二招：针对远大的目标

1、你是想继续剁手月月吃土，还是想跟着万名学员一起变身“巴菲特”？

2、月薪5000也能买房，《美好人生财富课》升级上线助你梦想成真

3、《美好人生财富课》升级上线，让你成为连婆婆都狂赞不已的理财能手

第三招：觸發好奇心

1、如何让你每月少花30%的钱？如何让银行帮你赚钱？在今夏最火的《美好人生财富课》中都能找到答案

2、理财有两大坑，91%的人都绕不过去，来看看你行吗？

第四招：試著喃喃自語

1、《美好人生财富课》让我轻松搞定孩子学费，老人医疗费，怪不得期期爆满，真是学对了！

2、一到月底就吃土，怎么办？对了，就去《美好人生财富课》

第五招：让对方深有同感

1、618、双11、双12，每逢佳节想剁手？《美好人生财富课》在线升级，教你留住手中的钱

2、不是有钱才理财，而是理财才有钱，《美好人生财富课》教你十招致富

第六招：刻意拉長句子

1、《美好人生财富课》 升级上线，万名学员疯狂打CALL

2、买房、医疗、教育不用愁，《美好人生财富课》来帮忙

第七招：鎖定明確目標

1、注意！想存下“第一桶金” 的月光族，想实现家庭财富增值的辣妈，请看下文

2、从剁手党到白富美，只差一堂《美好人生财富课》，闺蜜们都在学

第八招：降低門檻

1、去上《美好人生财富课》，月薪2000也能实现财富自由

2、大学毕业两年也能买车买房，人见人爱的《美好人生财富课》升级上线

第九招：老实說

1、老实说，用这套工具包的人不多，但是坚持的人都资产翻倍！

2、说实话，众多理财讲师中赛美老师不是最厉害的，但是能把学员教的个个牛逼，赛美老师还是第一人

第十招：切身搭話

1、到月底了，是不是手头又紧了？《美好人生财富课》，让你告别月光，成为理财能手

2、物价居高不下，工资稳步不前，不学理财怎么行？

3、如果总是囊中羞涩，劝你去上《美好人生财富课》

第十一招：出题猜谜

1、从0到100万，为什么别人比你快4倍？来《美好人生财富课》

2、今夏最火的投资理财课是什么？答：《美好人生财富课》

3、《美好人生财富课》目前为止有多少学员？答：1万人

第十二招：激发改变的斗志

1、别让捉襟见肘的财务状况，耽误了你的前途

2、为了孩子的钱途，你也应该上《美好人生财富课》

3、父母生病你却囊中羞涩？最大的孝不是陪伴而是兜里有钱

第十三招：利用排名效应

1、孙俪、章子怡、马伊琍，明星妈妈们都在上的理财课

2、比你赚得少的人却比你穿得好，原来他们都在上《美好人生财富课》

第十四招：強調稀有性

1、本期课程限60人，有45人付款预定，仅剩15席，能不能抢到，看你运气

2、1小时售出200次的爆款理财课程，限时秒杀

第十五招：认真提出请求

请购买《美好人生财富课》，我们将传授你理财工具包，帮你理清财务状况，助你实现财务自由