DAY5作业主题： 选赛道和调整

项目方向：幼儿教育 - 素质教育

我是Zoey帅帅，这是我的第5天作业。

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】素质教育；3-12岁孩子；

【2.用户场景痛点】

孩子对学习不感兴趣；

家长没有时间精力和科学方法指导孩子；

【3.场景解决方案】

让孩子在快乐中成长，给家长带来育儿指导和非课程教育心法；

帮助家长高质量的陪伴孩子；

【4.场景展现＋用户证言】

DAY5作业主题： 选赛道和调整

【5.业务数据】

为孩子们讲了8000+个故事，累计播放30亿次，总播放时长超过2.29亿个小时，累计用户达到1500万+，人均每天停留时间在一小时左右。亲子育儿课程邀请各领域专业老师和资深专家进行授课，专注孩子的艺术启蒙、思维提升，为父母与孩子创造了共同成长交流的空间，累计产出近7000节亲子及儿童教育课程和内容，累计招生超80万人次。

【6.商业模式&市场规模】

【7.竞品对比&竞争优势】

这次想分析下年糕妈妈

【8.创始团队组成、分工及优势】

内容生产+运营销售

【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

了解竟品如何拉新，获客渠道；

课程内容、质量、分类；导流产品、获利产品情况；

运营手段；

续费情况；

复购情况；

课程上新情况；

【2. 筛选出目标产品】

年糕妈妈

竞品：年糕妈妈

①产品简介：

年糕妈妈拥有媒体产品、教育产品、优选电商三大板块。

②公司规模

B轮+

③公司地址

浙江省杭州市西湖区古荡街道莲花街333号莲花商务中心A座7层

④产品官网

https://www.nicomama.com

⑤发展路径

年糕妈妈微信公众号矩阵总订阅用户已达1600万，此外，年糕妈妈还在抖音、新浪微博、今日头条等多个媒体平台，用多种形式，向不同的用户传播育儿知识。五年来，年糕妈妈产出了超过1500篇10万+的专业育儿文章，在全网的订阅用户超过2600万。

2017年5月，年糕妈妈正式上线知识产品业务。如今，年糕妈妈已经联合了中外近百位育儿大咖，打造了100多门高质量在线付费课程。2018年知识产品的销售额近7000万。

2018年6月，年糕妈妈正式发力学龄前教育业务，首款产品——早教盒子正式上线，旨在帮助家长用亲子陪伴的方式，在家里给孩子做早教。截至2019年7月底，已有3万+家庭成为用户，GMV超过5000万。同年9月，另一重磅早教产品——数学盒子也上线问世。

年糕妈妈优选商城，是年糕妈妈旗下的电商平台，优选全球实用好物；同时以自身科学育儿知识体系为指引，开发了nicomama自有品牌。年糕妈妈优选商城月均GMV超过6000万。

⑥融资节奏

2015年、2016年和2017年1月、2018年9月获得经纬中国和紫牛基金投资的天使轮融资、数千万元A轮融资、6000万元B轮融资、过亿元B+轮融资；

⑦重大新闻节点

DAY5作业主题： 选赛道和调整

⑧用户评论

DAY5作业主题： 选赛道和调整

⑨自我体验总结

课程品类涉及广泛，包括针对孩子的课程，例如乐高、非洲鼓等；针对妈妈提升的课程，例如手绘、理财等；有妈妈学习后应用到孩子身上的课程，例如零吼叫、抗挫力等；

分音频微课和视频训练营，音频课程在49元-99元；视频课程在239元～500元，多数课程在300元上下。

部分课程带群服务，多数课程没有群服务；

感觉试错成本不高，值得一试；

第三部分、优势研判：

行业基本方向

幼儿教育-素质教育

差异化优势

没有发现特别差异化的地方，训练营课程很多不带群服务所以价格相对不高，整体上报名人数优势不明显。但课程价格体系丰富，有较多的低价导流产品，试错成本低。