区块链倪老师：写给区块链初创者的一封信（二）

致身为区块链行业开拓者的你：

你好，我是区块链倪老师。

上回分享了我在区块链从业过程中的一些思考：《写给区块链初创者的一封信》，这回我接着说一些能给大家起到一点帮助的思考。

上回我们说到了产品完善，有两点需要补充：

1、产品稀缺性

我们都知道，商品的价值由供需关系决定，供过于求价格下跌，供不应求价格上涨。但产品的稀缺性不仅仅看的是供需关系。

而是定价权。定价权指的不是制定价格的权力，而是你的产品在同类型产品市场中有绝对的话语权。

试想一下，你花重金组建了一个研发团队，专门进行专业矿机的研发工作，经历了一段时间之后好不容易开发出来一款比特币矿机，并且因为生产链不成熟产量极低。但是这个时候，你的矿机会因为你的制造成本高、产量极低而卖的特别贵、销量特别高吗？

为什么比特大陆的矿机能长时间雄踞矿机市场？比特大陆的矿机能做到用最低的成本保证最高的算力，在这种情况下，毫无疑问你的产品在同类市场中拥有绝对的定价权，甚至所有的竞争对手在研发一款产品时都要事先预估能不能在你的产品面前拥有竞争力。

所谓的产品稀缺性，其实就是在用户需要这类产品的时候，第一时间想到的会是谁。当你的商品无论是在区域、定价、性能、售后都不能有一定优势的时候，那谁还会买你的产品？

2、用户画像

请问你在设计生产你的产品之前，有没有想过你的产品设计出来要卖给谁？或者说你是不是想着你的产品“老少咸宜”、“大小通吃”？

没有一款产品是万能的，就是一件最普通的白T恤都还有尺寸的区别，你能保证你的产品适合所有的消费者？

用户画像指的是，在你的产品设计之初，就要对产品发布之后的用户群体有明确的定位。按照事先设定的用户画像去设计你的产品，再进行精确推广。

现在的大多数企业都是本末倒置。冒出一个好想法之后就想着：“说干就干！有好产品还怕卖不出去吗？”等产品生产出来之后，再拿着所谓的好产品去找客户，这不就事倍功半吗。

在设计好你的产品用户画像之后，你才能根据你设定的用户群体去打磨你的产品。例如，成本应当控制在多少？产品寿命应当保证多长时间？金融产品的收益如何？风险多大？这些都应该是在产品设计之初就该考虑的事情！你以为的拿着好产品去找客户，实际上大多数时候都跟拿着奶嘴却非要推销给老爷爷无异。

大家想想，为什么大多数的传销币种都喜欢找上大爷大妈，再找一个富丽堂皇的酒店大厅做上一次气势十足的洗脑演讲？因为他们的用户画像就是大爷大妈们，或者说是比较容易被蛊惑的人群。自打传销币设计之初，就是为了他们量身定做的。就比如你让我坐在传销币发布会的现场，我只会感觉到不耐其烦，同样，你让大爷大妈们坐下来耐心听我讲《区块链方法论》，他们可能也只有极少数会被我的人格魅力吸引到从而耐心听下去。（抖个机灵哈哈哈哈哈...）

三、团队建设

1、团队组建

你为啥创业？你的创业伙伴为什么选择你？因为想一起赚钱？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。因为一起赚钱凑在一起的团队也很容易因为赚不够钱就解散。

真正驱动企业前进的，应当是使命、愿景、价值观。

何为使命？

“我想赚足够多的钱！”这叫贪财，“让天下没有难做的生意”这叫使命。

何为愿景？

“我希望我做一波ICO能低调且顺利地圈钱”这叫游走在法律的红线周围，“我希望我们公司能够成为区块链行业的正能量旗帜！”这是愿景。

何为价值观？

“你不入地狱谁入地狱”这叫耍流氓，“绝不做法律不允许的事”这叫价值观。

所以，何为使命、愿景、价值观？

企业为什么而成立？企业应当达成什么目标？企业是否有企业人格？这都是你应该先考虑的事情。靠钱，是无法打造出一个有战斗力的团队的，因为每个人都心思各异，团队的力是分散的。能够让他们同心协力的，只有使命、愿景、价值观。

同时，应当将法律意识贯穿于这三者之间，这是底线。

2、价值激励

去年很火的一部电影《我不是药神》中，主人公程勇在赚到钱之后，去酒吧消费，为了给手底下的员工撑场面，花了大把大把的钱让酒吧的男经理跳舞。画面一转，给员工发工资的时候，却要少的多。

但是程勇的团队却异常的团结，甚至黄毛还愿意为了程勇牺牲性命，这是为啥？

因为，你的团队成员不只要钱，他们需要认可、自尊、同理心。

程勇给团队成员发工资的时候，还一人发两瓶药，为啥？因为团队的成员都有白血病，药对他们来说就是命！从中我们可以得到什么道理？价值激励并不一定只能用金钱，你要明白团队成员的真实需求！满足他们最核心的需求，才会产生激励作用！

3、知人善用

你让毕业于中国传媒大学新媒体专业的员工，去做销售，你让毕业于重庆大学市场营销专业的员工去做线上自媒体运营，你觉得可行吗？

知人善用同样也是很重要的一点，你要明白你的团队成员适合什么样的工作，但不是一味的主观判断，应该通过能力考核来判别。

合适的人放在合适的位置，效果绝对要超过数个不合适的人放在不合适的位置。

好了今天先讲到这里了，这封信将作为长期更新的篇章，如果你也是区块链初创者，欢迎你联系我，我们渴望有更多的志同道合之士，共创良善的区块链未来。