今日必须成长：

做事情，努力很重要，但在不同的量级上努力更重要。

01 楚王、孔子和老子

最近看了一则故事，颇有感悟，和大家一起聊聊，是楚王失弓的故事。

楚王出去打猎，收获颇丰，心情极好；返程的时候，突然发现，自己的超级宝弓不见了。正在手下人战战兢兢马上要回去找的时候，楚王大度地说“楚人失之，楚人得之”。手下人一听，马上齐刷刷的跪地说：吾王宅心仁厚，胸襟宽广，实乃吾国百姓之幸；万岁万岁，万万岁！”

孔子听了这个故事，笑了。孔子说，这什么啊这，应该是“人失之，人得之”，要有天下人的概念。

要不怎么孔子经常挂在嘴边的是“仁者爱人”，没说“鲁仁者爱鲁人”，这境界确实比楚王高。要不《论语》流芳百世，提起楚王，我们还得想想，到底是哪个楚王呢？

老子听说孔子的故事，老子笑了。老子说：“失之，得之。”你这弓本来就是天地万物所来，最终也会回归天地万物，人和弓都是天地的一份子，这些事有什么好说的？你们真是太low了。

所以，以老子的境界，动不动就是天地不仁之类，什么无名天地之始，有名万物之母之类。

楚王说楚，量级在国；孔子说人，量级在天下；老子说万物，量级在宇宙。这就是胸怀的量级不同。

对于我们销售工程师来说，想卖东西是一种胸怀，想交朋友是一种胸怀，想帮助解决客户的问题又是另一种胸怀，你说这之间有量级差吗？不就是想法的角度不同吗？我不这么看。这不是方向的问题，这是量级的差异。

你在思考的时候，涉及到的内容和事情完全不同的。只想着卖东西，聚焦点在产品；想着交朋友，在产品的基础又加上了人；想着解决问题，不仅有产品、有人还有未来。

这，能一样吗？

02 李笑来和俞敏洪

李笑来在他的新书中，也提到了一个“个人商业模式”的概念，本质上也是行为量级的不同。

第一种商业模式，我们很熟悉，就是我们大多数人最经常干的，用时间换钱，打工，上班，卖苦力，说什么都行，就是这个意思。

第二种商业模式，就是用一份时间换多次钱。比如，写书、写软件、专利等等。李笑来最喜欢的例子就是他在新东方的时候，用了不到一年的时间写了一本单词书，到现在还大卖呢，年年有版税收入，所谓“睡后收入”，岂不美哉？

第三种商业模式，就是批发购买时间再批发卖。比如开公司，你是老板，雇了100人，那么就是将这100人的时间买来，凝结在某个产品或者服务中再卖出去。这个也很好理解。

第四种商业模式是第三种的升级版。所谓投资就是批发老板的时间再卖。投资就是买来那些老板的时间再卖出去，岂不是更高级？

李笑来自己就是这样一级级的升上来的。

这四层个人商业模式，从量级上来看，是不是一层比一层更高？仔细想想，哪个效率更高？

简单粗暴地说，为什么我们没钱，我们干的就是低量级的事情，怎么可能有钱呢？想要多收入，那就向量级更高的地方进发喽。

很难？是啊，不难大家不都成了有钱人了吗？那么还有人说了，不就是难吗？拼了，咱直接上第四级！这个好像还真不行，有点像玩游戏打怪似的，能力得一级一级地涨。

但是，如果你只是留恋当前层级的舒适，恐怕也无济于事，再多地重复也带不来提升。只有学会不断思考高量级的事情，然后努力跨到高量级的事情上，才有可能产生变化。这就是当初刚刚开始跑步的时候，我发现，怎么练5公里跑，跑下来都累，当我练好10公里跑的时候，5公里的时候，一点感觉都没有了。

最早，俞敏洪是在学校教书，领工资，后来出来干家教，本质上都是第一种商业模式。而离校之后呢，自己开班授课，本质上第二种商业模式。随着自己越干越大，开始招聘老师，成了校长，也就升级为了第三种。等到现在，已经成为了投资人，也就是第四种商业模式。如果俞敏洪老师一直将做好英语家教老师作为自己奋斗终身的目标的话，我们估计也看不到那个电影了。（上面说的是个人的商业模式，和企业的商业模式不同哦。）

今天，我们很多时候，尤其是在考虑自己的收入的时候，脑子里的公式是“总收入=单位时间的收入*时长”，但是很多人将关注点集中到了时长上。希望通过加班，多干活，甚至再打一份工来提高自己的收入。再好一点的，希望通过跳槽提高自己的基本工资，也就是单位时间的收入。

这些不过是在同样的量级上进行的努力，很快就会遇到所谓的天花板，要么时间没有了，要么自己能干的事情就集中在了某个范围内。想要再提升，几乎不可能了。

要想达到真正的改变，我们需要从更高的层级，或者说，是更大的量级上去思考问题。

03 销售工程师

如果你是一个负责一个区域的销售，你的重点应该在哪里呢？这里有个大项目，要去的，努力一下，说不定今年的指标就完成20%了！

OEM客户呢？（工业品领域，买来你的产品组装到他们公司的产品上，再卖出去，这种类型的客户，称之为OEM客户。）与一个OEM客户谈成合作，这是极好的啊。他们这个月用了，下个月还用，说不定明年也还用，说不定就这么一直用下去了，这不是你用了一次的时间，换了多次的钱吗？

有些人说了，不对啊，OEM客户你也得经常去啊？是的，是需要经常去，但是，你需要付出的努力要比开发新客户或者跑一个新的项目小的多了。

还有集团客户呢。如果是个大集团，签订战略合作，全国的、全球的这家集团的设备都用你的，这又是什么概念！量级大大的增加了吧。

做事情，努力很重要，在不同的量级上努力更重要。

这种量级的思维还能给我们很多的启发。比如，我们销售工程师，总是将自己定位在推销上，使劲的上门拜访客户，殊不知，销售=推销+营销。

但是，有些我认识的销售工程师，已经通过使用微信朋友圈，对自己和公司展开的营销，成功地吸引来了客户，甚至有的还打造出了自己的个人品牌。这也是不同的量级上的事情。

如果可能，多采用一对多的方式。针对地区和行业推广会就是这样的。如果下面有一个客户被打动了，那么这次推广会的成本可能就能收回了。使用了一次时间，将信息传递到了更多的客户那里。

04 总结

上面这些方式就是在不同的量级思维下产生的不同的结果，再想想，我们销售工程师还能再哪些更大的量级上发挥作用呢？欢迎留言交流。