《人性的弱点》读书笔记📓
在2016年的时候，就有人介绍我看《人性的弱点》这本经典著作，可能当时的自己没有读书的习惯，或者是因为其它事情的耽搁了，因此知道2016年12月份左右，我才看这本书，此书真的太板扎了，有很多值得学习并亲力亲为实践的地方。作者卡耐基先生把全书分为四个部分来阐述自己的观点，非常地精彩。现在就来分享本书的精华部分。
人际关系的基本技巧
1、如果你想得到蜂蜜，你就绝对不要捅马蜂窝。批评别人是一件非常愚蠢的事情，再说了，一个人无论做错了什么，无论错❌的多么离谱，99%的人是不会在自己身上找原因的。就像每个人都渴望被认同一样，他们同样厌恶被批评。人类的本性，就算谴责完地球人上人后，也不会怪罪到自己身上。批评就去已经养家的鸽子，它总是会回到它出发的地方的，这也就是作用力与反作用力，你发出去的是什么，你必定会接收到什么，因此不要因为任何事去批评任何人了，因为没有哪一个人是喜欢被批评的，再尖锐的批评与指责到最后叶起不了任何作用。在这个世界上，没有一个人愿意被别人改变、被别人规范，被别人改进的，而改变、规范，提高你自己比起你去提高别人更为有益。如果你想扇起和别人老死不相往来的那种怨恨，那么你需要做的只是一点点尖酸的批评。有智慧的人不会轻易说出其他人的缺点，他只会说他所知道的别人的优点，任何一个愚蠢的人都能批评别人、谴责别人、抱怨别人，一个人之所以伟大，就是通过对待小人物的方式所体现出来的。最后，记住，永远不要批评、谴责、抱怨别人。
2、处理人际关系的秘密。唯一一个能够让别人为你做任何事的方法就是给予别人所想要的一切。你做每件事都来源于两个动机：性欲与想变得更伟大的欲望【变得更重要的愿望】。人类本性中最深层次的渴望就是被别人尊重【每个人都有自重感】的渴望。一个人能够完成目标，除了其它许多因素之外，另一个因素不能忽略，就是他有处理人际关系的超强能力。一个优秀的领导者，他必定懂得如何去开发一个人的潜能【欣赏和鼓励】；他会很真心的表扬下属，而且从来不吝啬他的表扬；他从来不批评任何人。古话讲：只要我一次没做好，我就总是批评！当我第二次做好了，却没有一句表扬。世界上的绝大部分伟人都有一个特点，他们会随时随地很认真地赞扬欣赏别人的工作，而不是批评别人的努力，欣赏与鼓励是就是一股无坚不摧、无人能挡的能量。你要知道每个人对赞美【每个灵魂都渴望获得赞美】的渴望正如对事物的渴望那么强烈，而奉承就如同伪劣商品，如同假钞一样，如果你很随意地奉承别人的话，那么最终你会陷入麻烦，赞美是十分真诚的，而奉承却是敷衍的。你没有必要害怕那些进攻你的敌人，而要小心那些奉承你的朋友。记住：不要轻易奉承他人，也不要接受那些廉价的赞美，真诚地赞美往往能收获很好的结果，但批评和奚落永远都没办法做的，从现在开始，诚挚真切地欣赏别人。
3、激发别人的抢劫需求。你想要别人为你做什么事情的时候，一定要站在对方的角度考虑问题，说他们想要的东西。从你出生的那一刻开始，你做的每一件事都有你自己的动机。首先，激起对方急切的欲望；最后就是站在别人的角度，谈论别人想要的。如果成功有什么秘诀的话，那就是了解对方的观点，从他们的角度来思考问题，这样产生的效果是合作，而非敌对。记住，那些可以站在别人角度思考问题的人，他们就能够掌握别人是怎么样思考的，永远也不必为自己的前途担心。你若不关心别人想要的，别人是不可能关心你想要的，这就是作用力与反作用力。再次重申一次，首先激起对方急切的欲望。能做到这点的人，将掌握世界；不能做到这点的人，将孤苦终老。
六种让别人喜欢你的方法
1、做到这一点，无论到哪你都会受人欢迎。那些对周围的人漠不关心的人，他一生中遇到的困难最多，对他人的伤害也最大。所有人类的失败，都要回流于这类人。当你对别人产生形容的时候，恰恰也是别人对你产生兴趣的时候。你知道你朋友的生日吗？人多人不知道，甚至他们连父母的生日都不知道，是在有些可悲。记住,当你真诚的关心别人之时，你到哪里都受欢迎。
2、微笑视人。你的微笑会让别人感觉到你的友善。喜欢微笑的人，在管理、教育和推销方面都比较成功，并且教育出来的孩子也更加乐观、开朗。笑容比起皱眉能传情达意，这就是为什么鼓励比起惩罚是一种更为有效的教育方法。除非你对某件事真正发生兴趣，否则你很难把事情做成功。如果你希望别人见到你时的心情愉悦，矛盾你在看到他们的时候也一定要感到愉快。如果不喜欢微笑，那么你需要做两件事：第一、强迫自己去微笑；第二、如果你一个人独处，那么迫使自己去吹口哨，哼一个小曲，或是唱首歌，就好像你很快乐一样，这样就会使你快乐。幸福并不取决于外部条件，而是取决于内部因素，大多数人的快乐，和他心中想要得到的快乐差不多。
无论何时你要出去，都要受尽下巴，抬高头，挺起胸膛深吸一口气；沐浴在阳光中；用微笑向每一个朋友问好，每次握手时都要用力，不要害怕被误解，不要浪费你一分钟的生命来想自己的对手，把想要做的事情看看记在心上，然后，不要偏离轨道，勇往直前，直达目的地。正确的思想本身就是创造，一切源于愿望，每一次真诚地祈祷都会有所应验。有一句话谚语讲：没有笑脸的人不配开店。你的微笑就是传播你善意的信使，而且你的笑容可以照亮每位看到它的人。
3、如果你不这样做，那么你会遇到麻烦。现在，刻意训练一种习惯，记住每一个你有一面之缘的人的名字。与其他人的姓名相比，普通人还是对自己的名字最感兴趣，记住一个人的姓名，并轻易地叫出来，那么对这个人来说就是一种巧妙而且有效的恭维。当你知道了如何与人相处时，你就等于知道了发财致富的秘诀。从现在起，就记住并尊重朋友和商业伙伴的名字。记住一个人的名字，对于一个人来说是世界上最动听、最有效的恭维。
4、成为一名出色的听众。如果你想知道如何让别人在背后笑话你，回避你，甚至是鄙视你，下面就是秘诀：只顾自己说，完全不听对方讲话；如果你突然想到了什么，即便对方还在说话，不管他是否说完了，立即打断对方，直接插话进去。学会聆听，鼓励他人多讨论自己才是一名出色听众最应该做的事情。
5、迎合他人的兴趣。当你谈论对方感兴趣的话题时，可以使双方都获益。记得记住，谈论别人感兴趣的事情。
6、如何让人们对你一件钟情。让别人感觉他们自己很重要。人类本性中最深层的渴望就是让自己变得重要的渴望；人类本性中最深的渴望就是渴望被别人欣赏；这种希望自己变得很重要的渴望是人和动物的最大区别。己所不欲 勿施于人，无论何时，无论何地都如此。几乎每一个人都认为自己很重要，非常地重要。几乎每个你遇到的人都会认为他在某些方面比你强，这是一条永恒不变的真理。记住：多和别人谈论他们自己，他们会愿意听你说上好几个小时，让别人感觉自己很重要是需要你刻意训练的好习惯。
如何赢得别人的认同
1、你不会在争议中受益，你要永远避免和别人发生正面的冲突，你是没有办法赢得辩论的。如果你争强好胜，喜欢与他人发生争执，并善于反驳他人，那么有可能你会取得一时的胜利，然后这样的胜利是毫无意义的，因为你永远都不会得到对方的好感。恨有爱止，而非恨止。凡是下定决心要成功的人，都不会把时间花在私人争执上，并且争执的结果也是他不能承担的，这其中包括对他的性情以及自控力的损害。但是要欢迎分歧，如果一对搭档总是意见一致的话，那么其中一个是毫无用处的。
2、如何避免树敌。你没有办法教授任何人，你只能引导，让其自己找到答案。讽刺与谩骂永远也不可能起作用。如果你当面直接指出一个人的错误❌，那么你不仅不会有所获，而且还会适得其反。你只会伤害了别人的自尊心，使自己成为不受欢迎的人，一定要克制自己不要去指责对方的错误。你判断一个人是根据他的原则，而不是你的原则。当你变得谦虚而有策略时，你讲无所不能。记住：尊重别人的观点，不要当面指出别人的过错。
3、勇于承认自己的错误❌。当你犯错的时候，要学会先发制人，把别人心里想的，并想对你说的，或者打算对你说的那些指责发难的话自己先说出来，对方肯定会包容你，并原谅你，要学会自我批评。任何傻瓜都可以试着为他或她的错误进行辩解，而且大部分的傻瓜都是这么做的。记住，用斗争的方法，你永远也满足不了，但用妥协的方法，你的收获要比你期望得多，如果你错了，就请迅速并坦然地承认它。
4、以友好的方式开始。一滴蜂蜜比一加仑的胆汁，能捕到更多的苍蝇。如果你想赢得别人的肯定，首先要做的就是，使他确信你是他的好朋友。温和友善永远强于狂暴和愤怒。
5、苏格拉底的秘密。一个否定的回答是最难克服的障碍。问一个温和的问题，一个可以得到【是、是的】回应的问题，是对方立刻说【是】。
6、给对方说话的机会。如果你想结下仇敌，那么就比你的朋友表现出色；如果你想赢得朋友，那就让你的朋友表现得更出色，给对方说话的计划。
7、如何架起合作的桥梁。没有人喜欢觉得自己是被强迫买什么东西，或是被命令去做什么事情。一定要让对方觉得主意或者想法是由他或她想出来的，不仅仅可以在商业或政治上加以运用，在家庭生活方面也同样可以得到利用。记得记住，让对方觉得那是他【她】的主意。
8、一个能为你创造奇迹的公式。当你像珍视自己的想法一样珍视其他人的想法时，并且将这种想法向对方表达出来，那么你和别人的交谈才会轻松愉快。当个人问题变得很急迫的时候，从别人的角度看问题，可以在一定程度上缓解紧张的气氛。在本书中，你只学到一件事就是超值的，这件事就是你更愿意从别人的角度去看问题，能从他人的立场出发，就如同从自己的立场出发一样，试着真诚地从对方角度看问题。
9、人们的需求。同情对于中和酸性的恶意有极大的化学功效。你可能遇到一些事让你非常地恼火，但是第二天来看这件事，你会觉得也没有什么。记住，同情他人的想法砺愿望。
10、人人都爱的【高尚动机】。激发更高尚的动机。
11、将你的想法戏剧话。
12、当无路可走时，试试这个。超越对手的欲望！挑战！拒绝❌铁腕管制！这才是激励鼓舞人的精神的最可靠的方式。每一个人都有恐惧的时候，但是勇敢者摆脱恐惧，继续前行，结果也许会是死亡，但常常是通向成功。记住，向别人提出一项富有意义的挑战。
不会冒犯别人或者激起别人怨恨就能改变别人的方法
1、如果你批评别人，那么请这样开始。人们往往在接受一番表扬之后，更容易接受批评。记住，请以称赞和真诚的欣赏作开始。
2、如何批评别人，又不让别人讨厌你。旁敲侧击地提醒别人的错误❌尝尝会取得很好的效果，特别是对那些敏感的人。记住，旁敲侧击第跟别人提建议。
3、批评别人之前，先批评自己。首先，请谦虚地承认自己在多方面的不足，然后在诚恳地指出别人的问题，这样的话，对别人的批评就很容易被接受了。记住，在批评别人之前，先批评自己的错误❌。
4、没有人喜欢被指点。绝对不要告诉别人怎么去做，而是让他从错误中吸取养分。没有一个人喜欢被命令去做任何事情。用询问的方式来提问题，可以让一个命令变得容易被接受。记住，通过提问题，而不是直接下命令让下属做某事。
5、给别人留以脸面。你没有任何权利当着别人的面批评或指责某人。重要的不是你怎么看待他，而是他怎么看待你，伤害别人的自尊就是犯罪。记住，给别人保留面子。
6、如何激励别人成功。赞扬就像阳光一样会温暖人们的灵魂。每个人都喜欢被表扬，特别是当表扬是针对某一点时，这种表扬是来自某人真诚的内心，而不是像其他很多奉承的浮夸。赞美别人、鼓励别人，才能够激发别人的潜能。记住，赞扬员工每一个最细微的进步，并诚恳的给予员工认可，丝毫不要吝啬你的赞美。
7、给别人一个【高帽子】。
8、不要让错误❌难以挽回。记得多多鼓励别人，使别人的错误更加容易改正。
9、如何让别人心甘情愿做你建议的事情。首先，你要让别人愿意为你效劳。
10、发现你自己，成为你自己。无论发生什么，请做你自己，你不应该模仿别人，也不应该照着别人鹦鹉学舌，最安全的做法就是尽快地抛开那些装腔作势的人。
最后，在结束本读书笔记之前，再补充一句，就是一定要学会换位思考，每个人都有自重感。
