1700万听众收听，直播卖课再掀高潮，咪蒙如何玩转知识付费？

1、1700万人收听，顶级号召力不容小觑

宇宙第一鸡汤网红咪蒙进军知识付费行业，推出的第一份课程《咪蒙教你月薪5万》，掀起了轩然大波，无数业内人士跟风蹭热点，嘲笑有之，看好有之，置身事外有之、专业分析有之。每篇文章都有理有据，洋洋洒洒地写出了各种道理，然而这一切都不影响咪蒙的这份课程在短短四天时间内大卖300万，并且课程销售数据仍成上升趋势。

2017年12月3日晚19点，咪蒙以及课程主创王不烦、黄小污做客喜马拉雅直播间，与全网粉丝现场直播，开展给粉丝送礼，跟粉丝连麦互通电话等系列互动，再创卖课高峰。

据直播主持人吐露，当时直播，全网累计1700万粉丝参与直播，几度造成直播间网络拥挤，信号中断。而据新媒体同行透露，咪蒙公众号的粉丝是1300万，也就是说这一直播，另外吸引到了400万吃瓜群众围观。

无论直播的购买转化率如何，这些数据都进一步说明了咪蒙的江湖地位和号召力。

2、用心对待粉丝，注重用户思维

咪蒙最为人诟病的，是她的文章把情绪，当价值观传递。她的文章风格，被大众亲切地称为“毒鸡汤”。

的确，作为价值观，需要的是正确，是理性，而作为情绪，则往往更为偏激，不理智。

但咪蒙一开始做的，并且一直以来塑造的人设，就不是什么伟大睿智的人生导师，而是在你身边给你情感陪伴的胖闺蜜。她的作用就是在你失恋时陪你一起骂渣男，失业时陪你一起骂老板，而不是在你难过时，告诉你，冷静，带上你的脑子想想你都做错了什么才会失恋又失业！

基于情感陪伴的定位，决定了咪蒙十分在意粉丝，在意粉丝的想法，在意粉丝的情感，在意粉丝的回馈，在意粉丝的用户体验。

咪蒙会在粉丝群里做好标题征集已经不是秘密了。各种话题征集，问卷调查，粉丝群的粉丝们都积极参与。咪蒙的课程服务公众号“芝士来了”从取名到品牌形象定位，都全方位征集过粉丝的意见，一改再改，力求完美。

直播时，咪蒙直言，现在呈现给读者的最终课程，是不断给粉丝试听后，经过无数次修改的版本。咪蒙的团队力求整套课程从知识架构到音频呈现都尽善尽美。

如此在乎粉丝和用户体验的咪蒙，当然不会放过直播这个机会。这次直播，吸引1700万粉丝观看，咪蒙团队现场推课，从19点到21点，每半个小时开奖一次，抽取三位中奖粉丝赠送咪蒙定制凌美钢笔等礼品，再掀卖课热潮。

众多文章靠着抨击咪蒙，实现了自己的十万加阅读量。你来我往的抨击，其实都带有强烈的目的性，比起无谓的口水战，我们更应该学习“咪蒙”这一成功产品背后的运营逻辑。

“咪蒙”能形成今日的规模，靠的绝对不是“毒鸡汤”和“情绪化”。

3、互动是相互的，咪蒙由粉丝守护

情感陪伴的效果是惊人的，咪蒙的粉丝们对“咪蒙”公众号抱有极其热忱的参与性。积极主动地给出相关意见，自发购买咪蒙出的书，研发的课程，绝对维护咪蒙的利益。

2017年11月12日，咪蒙公众号推送文章《刘鑫江歌案: 法律可以制裁凶手，但谁来制裁人性？》被众多公众号大怼特怼，咪蒙粉丝自发在微博发起#咪蒙正能量#话题，号召粉丝站咪蒙，咪蒙公司工作人员发现后，进行进一步推动，至今，此话题阅读量已达409.9万。

响应本次课程发起的微博话题#咪蒙教你月薪五万#也攀升77.3万阅读量。

当然，这些冷冰冰的数据说服力还较弱，看一个事物是不是真火，要看它有没有盗版。

12月2日，咪蒙某一粉丝群内有人发出一篇文章，号称已盗版下咪蒙售价99元的课程，从此处买仅需9.9元。该文章来自一个名为“假咪蒙”的公众号。群内粉丝纷纷维护正义，前往投诉，用实际行动维护咪蒙切身利益。

不得不说，咪蒙不仅内容运营值得我们学习，她在粉丝运营方面也十分专业有效。

4、课程究竟是贩卖焦虑？还是行之有效？

咪蒙的课程之前打出的口号是，三年之后没能实现月薪五万，全额退款。之后被众多文章diss后，升级为，双倍退款。但买课粉丝的目的是想通过学习课程实现薪资上涨，而非事后退款，所以，我们更关心的是，课程的内容到底如何？上课之后，是否真的能实现月薪五万？

可以说，参与直播的听众，都有着这样的疑问。直播间大量的提问都是如何涨薪、如何找工作、如何找好工作、如何找自己喜欢的工作。参与直播的咪蒙、王不烦、黄小污，也依次给出了相应解答。

一个直观的感受是，购买课程，参与直播的咪蒙粉丝，总体年龄偏小，多数为在校学生，正处于人生的一个迷茫期，无法兼顾实习和学业，知道自己不喜欢什么工作，却不知道自己喜欢什么工作，工作一年，如影随形的焦虑让他害怕自己处于舒适区。如此种种职场初级问题不胜枚举。

对于这些问题，咪蒙的课程是能给予相应启示的。毕竟咪蒙的课程定位就是对职场新人的引导和陪伴。正如课程名《咪蒙教你月薪五万》其深层意义应该是《咪蒙陪你月薪五万》。

咪蒙的课程上线之初，曾有职业HR写文章从人力资源专业角度指出咪蒙的课程不够专业。对，也许从专业角度来说，咪蒙的课程是有所欠缺，但从用户痛点角度来看，咪蒙的课程更具有普适性，和针对性。

5、《咪蒙陪你月薪五万》

咪蒙从一开始塑造的就是一个胖闺蜜的陪伴人设，很多职场人士diss她的课程，也都是基于她塑造的鸡汤教主人设。说咪蒙写的都是情感文，仅有的几篇职场文，也没写出什么不得了的职场道理。做个《教你嫁个月薪五万的老公》的课程还有点说服力。

然而，咪蒙比我们都清醒，她塑造的，从来就不是什么叱咤职场的霸道女总裁人设，而是情感陪伴人设，她就是你我身边的闺蜜，平凡普通，熬夜加班，体重飙升还爱吃小龙虾。

对于这样一个没有距离感的朋友、闺蜜，你放心地抛出了内心的焦虑，而缓解焦虑最有效的方法，就是陪伴。于是，这门课程应运而生，咪蒙陪你缓解焦虑，陪你度过工作中的困境，陪你找到强大的自己。

咪蒙的课程，给出的都是战术，而术，是要有所依托的，这个依托，只能是你自己。

没有人能教你月薪五万，只有你自己可以！