从0入门系列：运营（六）微信公众号运营

地方型公众号还是垂直型公众号，变现的过程就是给用户提供价值的过程。

给公众号一个明确定位。

1、公众号的作用。

企业的公众号的目的：

销售型，电商。

吸粉型，公众号矩阵，活动、内容来吸粉。

服务型，直接给用户提供服务，比如售后解决问题。

喉舌型，当作一个媒体，企业宣传发声的工具。

混合型。

个人的公众号作用：

订阅号，更新文章，原创或者转载，吸引粉丝关注，通过流量主可以创造收入。

也可以粉丝多了转化下一级的流量变现，如知识付费、带货等。

2、针对对手的定位：

地方号有很多竞争对手，参考《定位》一书中的理论，需要找到自己号的独特定位，选择合适的细分领域。

新人是没法和行业第一硬碰硬的，那么就需要开拓新的品类市场。

并且在公众号名称上也要有所区别化。

3、针对用户的定位：

明确告诉用户你是什么，公众号的目的。构思好公众号的介绍。

做出自己独特的识别系统，加强用户认知和熟悉度。比如使用排版工具时，选定固定色系和排版就不要轻易变动，保持简单美观。用户面对海量的信息和熟悉的环境才会加强认知。一旦经常改变风格，用户会很茫然，因为一开始的风格定位已经固化了，大改必然造成不满和陌生。

公众号如何吸粉

1、通过文章吸粉

在微信号早期好做，在现阶段越来越不好用。

一方面，用户关注了太多的公众号，注意力被分散；另一方面，用户每天的信息接收量也是爆炸的，网上转载的文章可能有人已经接触过。

2、通过产品吸粉

提供某种产品的服务，可以自己开发，也可以低成本的使用已有的工具当个搬运工。

3、通过投票活动吸粉

第一，选程序。网上选一套程序。

第二，定活动类型。比如萌宝，女神这种前几年流行的。最近可能大众已经审美疲劳了，还是需要有新的想法。

第三，安全预警。微信打击大幅度增粉，避免使用敏感词汇和引导分享，用其他词汇和方式代替。

第四，算成本。投入和增粉的比例。

是土豪随便投入，如果不是，可有作为中间人牵线拉赞助的形式，发挥沟通能力。

奖品选择用户认知成本低的东西，也就是人人都认得的产品。

解决用户信任问题：

1、信任背书，借助赞助商的影响力。

2、提前买好奖品，拍照宣传带上实物图。

3、活动规则解释，海报宣传提炼关键活动信息醒目标识。