这座城市的风很大|一个汽车销售女孩的五年奋斗史
图片发自网络
文❤那谁菇凉
01
牛亚宁学习的专业是教育学，2012年，她大专毕业。
她为什么会选择汽车销售这个行业?还要从2012那年说起。
她还记得，那个夏天，天气闷热，蝉声聒噪，扰的她心情烦躁不安，根本看不进去书。
她清楚自己学历低，所以选择专升本考试，她要升本，还要考研，实现她梦寐以求当老师的梦想。
此时此刻她正在为这个梦想努力着。
在傍晚时期，家里打来电话，通知她父亲在刷墙的时候从高架上掉下来，现在在医院抢救，让她赶紧回家。
正是这样一个电话把她的美梦打碎，随之而来的是她截然不同的人生。
她当时很害怕，怕这是最后一次见父亲。连夜买了火车票赶回家。
打车到了医院，妈妈和两个弟弟哭肿了眼，抱着她说，亚宁你终于回来了，你爸要是不能醒过来，该怎么办？
22岁的她一直都在求学的路上，日子总是过的平平淡淡，她也是第一次，突然遇到这种事，手足无措，茫然若失。
她极力安慰妈妈和弟弟的情绪，一直说道:“爸爸会好起来了，你们还有我呢！别怕啊！”虽然她也不知道爸爸到底能不能好起来。
亚宁安抚好妈妈的情绪之后，找医生了解爸爸的情绪，办了住院手续，然后去外面给妈妈和弟弟买了一些吃的和用的。
02
亚宁拎着在超市买的东西走在路上，她从来没有想到自己是如此的平静，平静到可怕，她从来不相信人是一瞬间长大的，现在的她却深信不疑。
夏天的夜晚来的迟，风迎面吹来，她的眼睛酸痛干涩，她眯着眼睛，用手揉搓着。
她告诉自己一定要坚强，她是家里的顶梁柱，不能倒下。
医生告诉她，父亲已经脱离危险，但是从今以后都不能再干重活。
这个消息对于亚宁来说，真是一个天大的好消息，她安慰妈妈，也是在安慰自己，只要人在就好，不能干重活，以后我来养家。
把爸爸从医院接过到家里静养，亚宁和妈妈商量，她要出去打工，挣钱养活家里。
她妈妈一直哭着给她说抱歉，对不起啊！孩子，我没让你继续读书。
“妈，我这个学历就可以了，家里有特殊情况，爸爸不能工作了，您要照顾他和两个弟弟，我不能这么自私，在继续读书。”亚宁虽然这样说，心里她比谁都难受，她要放弃她的梦想去换整个家的衣食无忧，也值了。她想到。
03
亚宁听别人说女孩子干销售挣钱，有女孩在宁波卖汽车，一年能挣十几万呢！
她从家里拿了800块来到宁波，来到一个陌生的地方，没有朋友，没有亲人，一切都要靠自己。
她说，刚下火车，看着人来人往，她不知道该往哪去?
她拿着笨重的行李下楼梯，因为太重把她的手勒得血红血红，却没有一个人帮她。
最终她在也忍不住，蹲在马路旁边哭的不能自已。
她哭的很伤心，她告诉自己，如果有人问她为什么哭，她就说她胃痛，可是没有人问她。
爸爸发生这么大的事她都没哭，这一点的小事却让她哭的这么伤心，我想突如其来的伤心，可能是积攒了很久的委屈，在这一瞬间，心里防线全面崩塌。
04
亚宁进入当地销量最好的4S店，刚开始的时候，底薪只要八百，早晚没有餐补，只有中午有一顿工作餐，而且还不提供住宿。
她在离公司住的地方租了一个单间，房费是1000，但她身上就800块现金，她好说歹说让房东宽限一个月，等发工资之后她在补上，房东看她一个女孩子家不容易也就同意。
亚宁内心只有一个目标那就是挣钱。
刚开始的时候，有专业的讲师讲解汽车的专业知识和卖点，她用心的记，努力的学，把所有的知识点都熟记于心。
只为了早日能够转正上岗，挣钱。
公司的每一个员工，都是半年以上才可以上岗接客户，她只用了三个月，老板就让她上岗。
说这个小姑娘踏实能干，认真仔细，想让她试一试。
亚宁所学的都是理论知识，实践起来还是很难，她不能猜透顾客的想法，总是吃闭门羹。
客户谈不下来，车卖不出去，没有受益，还扣掉这么多钱，亚宁心疼不已。
最致命的一点是，她太善良，她不忍心问别人高要价，一个真皮座椅原厂进货只要2000元左右，报价却是5000或是更多。
她清楚每个人都不容易，所以总是站在顾客的角度想问题。
但总考虑顾客的利益，自己的利益却得不到保证。
经理说，你要把顾客的利益最小化，保证你的利益最大化，这样才是一个优秀的销售人员所具备的素质。
05
亚宁把经理的话记在心里，下班之后回到自己的小屋，夜深人静之时，拿起书本读书，心情却是如此沉重，她很愧疚，却感到幸运，自己还可以读书。
销售这一行，接触形形色色的人，亚宁在接一位客户的时候，是个开公司的老板。
那个老板说，如果，你陪我睡一夜，我就把车买走，你看怎么样?
亚宁听过之后很气愤，随手给了他一巴掌，还把放在桌子上的水撒他一脸。
客户生气到要经理开除她。
她也想就这么一走了之，但是如果就这么放弃，之前所做的一切都白费了。
她受尽的白眼，给别人端茶倒水，擦桌拖地，被别人使唤像个保姆一样。
权衡利弊之后，她向客户道歉，并恳求客户撤销对她的投诉。
经理罚了她这个月的工资，就当是对她的惩罚。
06
亚宁比以前更要努力，为了自己不让人看不起，为了挣钱养家。
她每天晚上看书到深夜，销售大全，汽车销售法则，心理学，只要是对工作有帮助的书她都爱看。
还跟着店里的销售冠军珍姐学习，鞍前马后。
她终于靠自己卖出了一辆车，高兴的不能自已，光是提成就有两千多呢
“把这钱寄回家里，也算是她往家里寄的第一笔钱，晚上在打电话告诉妈妈这个好消息。”亚宁这样想着。
可是她却没有料到事情远远没有她想到那么简单。
“那个亚宁啊！你去领着顾客交钱，合同我帮你签了”销冠珍姐说道。
“好啊！那谢谢珍姐，”亚宁带着客户去财务交钱，心里很感谢珍姐。
可是在销售合同上，销售顾问写的却不是她的名字。
亚宁也明白了是怎么一回事。私下找珍姐理论，但是却被嘲笑一番，就算你去找经理，我是销售冠军，你是实习生，经理会信谁？
这段话却堵的亚宁哑口无言。
07
亚宁没有找经理理论，而是把这些委屈往肚子里咽。
她把珍姐当做是一个目标，要超越她成为销售冠军。
她所遇到的困难和陷阱，克服了就过去了，记住下次不要在掉下去就好。
渐渐地亚宁的业绩越来越好，车卖的也越来越多，提成也高，她把所有挣的钱都打给妈妈，给爸爸买药，供弟弟上学。
经过这些事，她明白了，逢人且说三分话,不可全抛一片心，在外只有相信自己。
她明白了，世态炎凉，生活不易。
亚宁2015年参加了自考考试，经过两年的时间，已拿到自考本科毕业证。
如今27岁的她已经从事汽车销售五年了，年年都是销冠。
她在宁波买了一套房子，首付20万，说以后再慢慢还房贷。
08
一入销售深似海，从此自由是路人。
一年365天，没有休息的时候，就连过年回家都变的遥不可及。
她现在仍然在奋斗着，这个城市的风很大，只要努力，一个平凡汽车销售女孩也会有不一样的结局。
PS:这个故事是真实的事例改编而成。
本文女主角是我暑假打工认识的一位同事，从她身上学到很多知识，让我受益匪浅。
特有此感，写下这篇文章，与君共勉。
无戒365极限日更挑战营 第21天
