【生涯】成为好“卖”的生涯规划师5——解读霍兰德代码
从上一篇马老师对一张霍兰德代码图的解读，我们可以看到霍兰德人格测试有很多东西我们可以挖掘。今天就让我们来看看霍兰德人格代码的整体解读：
1. 霍兰德代码涵盖了一个人的兴趣、价值观和能力才干
上面这张图总结了每个代码的人可能培养的兴趣、人生中可能比较看重的价值以及他有可能拥有的能力才干。
以I型为例，他们比较看中的价值观是“智慧”，凡事都要问一个为什么。某些情况下，比如经济情况不好的时候，他可能也会比较看重成就感，但是凡事追根究底要问一个为什么的习惯，仍然时不时会冒出来；
A型的人则对艺术、太极等感兴趣，将运动诠释为美的那类运动。他们最追求自由和美感，对不美的事情会觉得很无趣。
S型的人比较看重关系和爱。比如S型经常会因为关系和谐而放弃切实的经济利益，这点跟E型的不同。
E型比较重视影响力、成就和财富，温吞水类的公司不适合E型人。
R型的人则务实，很重视健康。更关注专注力和身体协调性，工匠性人才。
C型人的价值观往往是社会型的价值观，道德观和价值观的区别很少，往往社会认为是值得的，他们自己就会认为是值得的。比较认同社会价值，受环境影响特别大。执行力强，做事关注细节。
2. 霍兰德双码人格分析
【生涯】成为好“卖”的生涯规划师5——解读霍兰德代码
霍兰德代码的六个维度，排列组合成为15种不同的组合，我们用中立的方式将每种组合排列出来，用正向的词汇列举出它们的特点。我们可以在非正式评估中使用这些词汇，让来访者挑选一个最适合他的描述，进而展开咨询。
3. 霍兰德代码解读
01 霍兰德代码可分析的内容：
001 典型的行为倾向
002 可培养的兴趣
003 人际关系的特点
004工作中呈现的特质
005 有吸引力的职业
006 期待的职业环境
007 可以培养的潜能（才干）。
02 面对一个霍兰德测试结果，咨询师主要的假设观点：
001 我们的重点是工作方式（职能），而不是具体工作内容和工作环境相关的准备（内容）
002 工作环境（企业）和工作内容（行业）要问来访者的价值观和职业经历
003 主要的目标是提供工作方式和工作过程的适合
004 霍兰德职能提供一些适合的职业方向，不能精确到具体企业或者具体行业
005 特别对于刚工作一年的新人来说，除了不适合的行业，剩下的都是适合的。
03 如何去描述适合的行业或者企业
第一步：明确来访者的某些非合理信念
001 告诉来访者，这并不代表最终的定位，还要探索来访者在这个阶段的价值观，主要看中什么。
002 来访者如果没有办法换掉目前的工作，可以进一步探讨来访者在自己职业中的不同任务，并由此展开话题。可以去探讨他现在的工作内容中，有哪些任务是你比较愿意做，哪些任务比较麻烦不愿意做，我们是否可以加大这个部分在日常工作中的比重？
第二步：倾向职业&挑战职业
一定要讨论哪些职业是来访者可以倾向去做的，哪些职业是对来访者来说比较挑战的职业。让来访者避免去踩不适合哪些职业的雷，也是生涯咨询的重大价值所在。
第三步：重点讨论工作职能，再结合其长远发展等来讨论行业企业。
04 不同霍兰德倾向的人，适合的咨询技术：
001 E型和R型：所有的技术都可以
002 A型：教练式、启发式提问。用隐喻、幻游等方式来展开他们的想象，很容易get到我们的点。
003 I型：模型化、结构化。清楚的架构，会比较吸引他们进行探索。要讨论外职业行职业前景，并通过分析加上一定程度的教练。用认知行为疗法，用面质来破除其非合理信念，用道理来说服他们，说服之后他们就会相信。
004 C型：关注外职业分析，不同行业的内容，一定要有权威性、重视社会价值观，重视实用性，务实。不要一开始就用教练技术，因为C型的人可能无法想象出太多的东西。
005 S型：先处理情绪，多共情，先让他们发泄情绪，关注其感受。注意倾听，用教练的方式跟他们谈一谈。如果一个人S型倾向比较高，E型倾向低，会比较看重自己过去的悲惨事件，所以我们要多探索其成就事件，然后用SAW模型从成就事件中挖掘他们的优势。
005 霍兰德代码如何用在沟通
根据赞赏的五种语言，马老师做了不同类型的人如何沟通更有效的研究，对我们的生涯实战、工作沟通等都比较有指导意义：
001 语言类：EIC（能力夸奖） S（感谢关心）A（鼓励憧憬）R（赞美其作品）
002 实物类：I（送书）AS（送纪念品）RC（送实用品）CE（给钱）
003 情境类：S（陪我待会儿）E（身体接触）
经过多年的本土化，霍兰德代码被越来越多人应用于自己的生涯咨询和评估，这对我们的工作、生活也很有指导意义。
