第七章 无妄之灾

在20世纪60年代到70年代中期，美国一下子出现了很多金字塔式的“老鼠会”。“老鼠会”就是把“直销权”当作商品，吸引人们加入。事实上，必须提供有使用价值、可以销售的产品，直销权才有价值。不努力工作，仅凭着买卖直销权，就想赚大钱，肯定是不可能的。

“老鼠会”给出的就是一开始掏点钱，不用做任何事情，就可以坐享美好的未来。“老鼠会”最高层的少数几个人通过这种方式，可以累积到非常惊人的财富，但这完全是诈骗底层广大“老鼠会会员”得来的。

因为这种“老鼠会”，把安利公司害惨了。1975年，联邦贸易委员会正式对安利公司提起诉讼。虽然安利胜诉了，也让杰和理查认识到需要让政府知道安利究竟是怎样做的生意。

4年的诉讼，花费了400多万美元，终于让联邦贸易委员会认可了安利的直销计划。

杰说：安利入会门槛低，依靠高品质产品，当时安利营销人员和团队只占全美总用户的1%，所以市场空间也很大。

在摆脱联邦贸易委员会的调查后，安利公司的业务蒸蒸日上，在1979年，安利的零售营销额比去年同期增长了3亿美元，共计达8亿美元。

杰回忆说：长期来看，安利因祸得福了，没有这次严苛的考察，安利打开国际市场的路不会那么顺利。当然安利的声誉也受到了负面影响。

杰说：安利公司的营销人员虽然都拥有相同的权利和机会，但他能赚多少钱，完全取决于他投入的时间和精力。不管你是兼职还是全职，机会就在那里，你想投入多少精力，想努力到什么程度，完全取决于你自己。当然，从事安利并不是完全没有风险，因为不能排除一些人会损害整体声誉。

杰说：对大多数人来说，安利直销计划是绝对可行的。

今天看到的这一章，想起来95-98年中国的那段经历，很多人加入，之后政策调整，不少人退出。那个时候的安利差不多有1亿人知晓。后来也是出现了很多被我们称为传销的“老鼠会”。

读这个故事让我想起来笑来老师的镜像效应，从事的人说好，其他人怀疑，不可能所有人都选择，也不可能所有人都不选择。这其实就是自己的认知是否接纳的问题。

记得之前身边有人推荐给我产品，我其实是第一次听说，于是我读了她推荐的这本书，让我今天也开始有了一个不一样的认识，而不是充耳不闻。