本文关键词：传承，人脉，跨界，赋能

前几天，傅总举行了拜师宴。

这里从社群营销的维度进行解读。

今天在美食协会沟通时候，谈起了定位，跟傅总讲，你的定位就是公关，美食协会要发展壮大，定位很关键。研究美食我不行，研究定位我行。

图片解读：沈总，我，余瑛大姐，惠姐。照相的时候，余瑛余老师说：哎呀，我怎么没把我的产品带来呀，我那工厂好多产品呦。余老师也是业内名家。

公关就是营销，是营销的一个品种，一个细分，前面讲过。

前面还讲过，社群营销就是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一颗灵魂唤醒另一颗灵魂。

这个拜师宴我这就认识几个会长，其他人都不认识，这个怎么营销呢？

很简单，你就直接去认识人，这个其实是《个人品牌打造起步课程--淬火训练营》里面正讲的。

你去认识一下，需要道具。

我这准备了“伊利畅轻250”，这个是品牌道具，产品就是道具，快乐才是目的。

这位老前辈今年77岁了

这里再插入讲下关于脸皮问题，前面撰文专门讲了。就是脸皮不能薄了，你不要担心丢人，不要害羞，害羞是负能量。

拜师宴上的四大美女，当然，还有不少美女 神态自若的帅哥和美女 提前把道具准备好 菠菠罗，法国美食协会会长，顺便给畅轻打个免费广告

畅轻是伊利的主打品牌，有机酸奶，适合酒前酒后饮用，酒店中餐厅，高端火锅等伴餐酸奶。

我和一位美女大姐 畅轻真的很好喝 傅亮拜谢老师后，握手，赠送礼物

拜师前，罗会长分享了拜师仪式的规矩：在酒店厨师行业，拜师是比较讲究的，仪式要隆重，要执行叩头仪式，敬茶仪式，还要有师兄弟们见证，师傅要赠送徒弟礼物，这个代表言传身教。

叩头跟不叩头是不一样的，事后说起来，是叩过头的徒弟，那个内涵就不一样。

傅总的大师兄，很享受喝畅轻

道具讲完了，该进入主题了。主题就是拜师宴，美食协会程会长有事脱不开身，就先把茅台酒让人捎过来了。程会长来了以后就讲拜师宴的重要性：你一定要来，有事也要来，你来不来意义是不一样的。

这就为拜师宴定了调。

拜师宴的营销内涵是什么呢，怎么解读呢？

解读一 ：传承

拜师除了言传身教以外，除了传道授业解惑以外，还有传承。

传承就是把优秀的东西流传下来，通过拜师的形式传承，传承了以后要发扬光大。

解读二：人脉

就是人脉的对接。

谢老师有不少弟子，牛逼的人一般都收很多弟子，美食协会作为跨界联盟，也需要各种对接，对接媒体，对接酒店行业，对接投资方，对接教育培训行业，对接餐饮行业，对接供应链，对接地产行业等等。

这种对接也是融合。对接融合了，慢慢形成生态，慢慢进入良性循环。

解读三：跨界

这个跨界很好理解在：一片树林，全是树木也是不行的，要有啄木鸟，鸟类，有浇树的，有昆虫类，有各种小动物，树木成长还要有肥沃的土壤，形成循环，生态循环，良性的生态循环。

你被消灭了，不知道对手是哪个，这是因为不懂跨界。

美食协会就是用跨界思维来打造，打造一个平台，一个生态系统。

喝畅轻，更年轻

拜师宴解读完了，接着说下社群营销，社群营销已经风生水起，拜师宴跟社群营销，从思路上是相似的。这几个核心词：传承，人脉，跨界，重点是怎么运用。

运用的核心就是互相赋能。

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互相赋能分为几个层面：

1 个人层面

个人层面赋能就是互相借鉴，自我迭代的同时互相迭代。

比如说我现在写的这篇文章，首先是自我迭代，同时也是跟给各位赋能，跟拜师宴原来不认识，加上微信的人赋能，怎么赋能呢？

首先用植入广告告诉大家，我是卖酸奶的，宴会上一位大姐还说：哦，是你卖的呀，傅亮怎么没跟我们讲呢。这是第一，人家知道你是卖酸奶的，有需求就会找你，因为在宴会上见过面，建立了初步信任，信任是成交的开始。

更重要的是，我是做社群营销的，餐饮老板社群定位第一人，社群能量模型第一人，社群营销也跟拜师宴，跟美食协会核心特征类似，也是传承，人脉，跨界。

物理学告诉我们，能量总是从高纬度流向低纬度，就跟水流一样，这就促使我不断学习，不断自我更新，不断迭代，不断提升效率。

宴会上，还认识一个文学系教授，硕士生导师，这个我抽空去拜访人家，向人家讨教一番，对我会有很多帮助。

但是怎么让人家愿意指点我呢，每个人的时间都是非常宝贵的。要让人家愿意花点时间指点你，你首先要让人家觉得你值得指点，你从人家那里学点什么的同时，你要同时可以提供点什么，人家需要不需要另说。

这就是互相赋能思维。

每个人都有适合自己的赋能方式，或者写文章，或者演讲，或者搞直播等等。

还有一个例子。看下图，就不详细说了。

餐饮老板社群营销模型---拜师宴的营销内涵解读 餐饮老板社群营销模型---拜师宴的营销内涵解读

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2  社群层面

这个社群层面，或者公司层面。

社群层面做的比较好的就是张兵的每天一篇文章写作群。

公司层面，这里说下。

这个首先就是营销信息流，包括汇报，每日工作总结，客户解决方案，都可以看做信息流，营销信息流。 继续延伸一下，新客户的开发，老客户的维护，都要营销信息流。

这个时代已经由营销产品为主向营销信息流方向转型了。

营销信息流是什么？

营销信息流就是给客户赋能，比如说客户，我的客户餐饮老板比较多，我这给这个餐饮老板做一个访谈---餐饮老板访谈，在朋友圈传播下，就是帮他提高下知名度，影响力，然后把他的需求植入进来，需求就有可能找上门来。

你通过给餐饮老板做访谈给他带来价值，他这帮你卖点酸奶是个很小的意思，捎带脚的事情。你的影响力越来越大的时候，你给客户带来的价值越来越大，这就是给客户赋能。客户会非常喜欢你。客户喜欢你，就会自动给你介绍新客户，这就是互相赋能。

当然，赋能不仅仅是客户层面，包括个人成长层面，系统思维层面，公司管理层面等等。

你的绝活很多，你的能量就很强，你可以从不同层面给不同的人赋能，能量总是由高纬度流向低纬度。这就是升维战略。

升维战略举个简单的例子。

你拿苍蝇拍子拍苍蝇，很简单。苍蝇是一个点，一维的，你拿的苍蝇拍子是一个面，二维的，二维打击一维，很简单，就是这事。

移动媒体时代，信息流不再传媒的专利，营销信息流每个人都可以做，每个人都是传媒。

餐饮老板呢，营销信息流就是升维，就是赋能。

本文到此结束。

作者：赵卫平，温渡公司创始人，餐饮老板社群定位第一人，社群能量模型第一人。

微信：wenducsr，QQ：834701594

酒店服务方面的权威，畅轻兑红酒，